中國網山東濰坊5月26日訊(王麗麗 通訊員 劉寧)曾經，隨著房地産業的興盛，大量鋼結構企業規模和效益迅速攀升。但近年來，由於國家房地産政策的持續收緊，火熱的建築市場大幅降溫，眾多企業因此遭遇發展瓶頸。面對困境，昌樂縣企業通過內外挖潛，在穩定國內市場的同時努力尋求出口擴圍，依靠新産品、新技術、新工藝三板大斧成功撬開了國外新市場。出口的增長彌補了國內市場疲軟帶來的不利影響，整體效益實現了“新常態”下的逆勢上揚。
苦練內功鑄品質 助力國際市場突圍
一季度是鋼結構産業的傳統淡季，但在濰坊亨利達鋼結構有限公司的生産車間內，機器轟鳴聲，鋼板切割聲不絕於耳。工人們都在各自的崗位上緊張生産。
“現在加工的訂單是供南非一個六層綜合性辦公樓所用，總面積在3000平方米左右，用鋼量有1000多噸。”公司業務經理王建軍介紹。
作為一家傳統的鋼結構企業，近兩年，企業逐步把重心向海外市場轉移，但由於産品品質不高，只能面向低端市場。為進一步擴大企業的出口範圍，亨利達從內部做起，加大了對産品品質的把控，産品先後通過了SBS品質體系認證、歐盟CE品質體系認證，為進軍更高級別的市場掃除了障礙。
3月28日，由50人組成的馬來西亞客商團參觀了該公司的生産車間和展示廳，並與企業簽署了合作備忘錄，在輕鋼整合房屋、鋼結構建築等領域達成了初步合作意向。本次合作，標誌著企業積極融入“一帶一路”建設，為拓展海外市場尋找到了新的突破口。目前，企業已在美國、英國等多個國家設立辦事處;並加大了與中鐵建、中國建築等大型國有企業的合作力度，進一步開拓了市場。
“2016年産值完成了將近2億元，一季度雖然是傳統淡季，但是訂單達到了將近3000萬元。”王建軍説，“隨著二、三季度銷售旺季的到來，今年我們預計銷售能達到5億元。”
創新搶佔行業制高點 引領綠色建築行業發展
在開拓海外市場的同時，亨利達還把創新放在了發展的首要位置，通過和青島理工大學、青島科技大學等多所高等院校、科研院所開展産學研合作，研製成功了多款綠色輕鋼別墅，從而實現了從鋼結構板房到裝配式綠色住宅的跨步提升，為穩固海外市場奠定了堅實基礎。
公司董事長牟子文向記者介紹：“現在我們自主研發的高端房屋，也就是通常所説的輕鋼別墅，相對於原來磚混結構的産品，重復利用率提高了70%，相同面積的安裝週期比原來縮短30天。特別適合在景區、公園等地方使用。”
網際網路+為依託 謀求市場突圍之道
濰坊華宏鋼結構工程有限公司是一家專業生産鋼結構板房的企業，面對國內市場的寒冬，企業同樣沒有固守競爭激烈的國內市場，而是像亨利達一樣注重開拓國際市場，依靠過硬的産品品質和良好的售後服務，迅速打開了局面。
“國內市場和國外市場目前的份額比是50：50，銷量大都是非洲、南美以及一些東南亞國家，也有澳大利亞、加拿大、新加坡等一些發達國家。”公司總經理徐沈騰告訴我們。
但作為我縣一家規模不算很大的企業，在每個國家或地區設立辦事處是不現實的。為此，企業另辟蹊徑，搶抓“網際網路+”的發展機遇，借力“中國製造2025”“工業4.0”等優勢平台資源拓展國外市場。
“主要的B2B平臺像阿里巴巴、中國製造、環球資源，當然也包含一些國外的B2B平臺，這都是我們的主戰場，現在來看效果很不錯，展示了公司實力，吸引了很多客戶。”徐沈騰表示。
目前，國內輕鋼房屋市場已趨飽和，主要矛盾由總量不足轉變為結構性矛盾，一方面低端市場供給過剩，一方面高端市場供給不足。我縣企業通過提供更加智慧化、體系化的産品，搶佔市場先機，贏得國內外市場。而通過打開國外市場，帶來的不僅是業務量上的增加，而且徹底盤活了企業的發展活力，同時，彌補了國內市場下滑産生的不利影響，穩固了企業的發展態勢。
