原標題：貴州茅臺為民限價成饑餓行銷 商戰甩出五糧液幾條街
近日，有多篇媒體報道稱茅臺在北京、廈門、天津、成都等各地區均現漲價、斷貨現象。今年以來，高端白酒漲價成為熱議話題，茅臺、五糧液等酒企白酒價格漲勢較快，此後茅臺出臺一系列政策鐵腕控價。
今年4月21日，茅臺集團董事會聽取近期重大工作專題彙報時，集團董事長袁仁國，黨委書記、總經理李保芳提出實行省區負責制、主動調控市場矛盾等五項措施，嚴控茅臺酒價格。
今年5月3日，茅臺集團董事長袁仁國在茅臺酒市場管理工作情況座談會上表示，一定要守好“批發價不超過1200元、終端零售價不超過1300元”的兩條紅線。
在屢次強調控價的同時，茅臺更是對全國範圍內經銷商進行了調查，對所有違規經銷商實行“扣除生肖酒合同全部履約保證金”、“解除2017年雞年生肖酒合同”、“暫停合同業務辦理”、“扣減10%履約保證金、“扣減2017年約定計劃20%供貨量(分合同類別)”等方式的處罰。
茅臺行銷甩出五糧液幾條街。就在茅臺控價的同時，五糧液還在提出要“穩定出廠價，提升市場價”。估計五糧液新帥李曙光表態漲價時，內心多少有些惴惴不安，老大不漲我咋先動?近期商超零售價一漲，五糧液又趕緊表態是商家行為，跟我廠家沒關係。
如果消費者拿到的茅臺終端價僅1300元，經銷商的利益會受到損害。但隨著茅臺限價新政的實施，其控價政策在執行上卻出了軌。
此前，茅臺再三強調53度飛天茅臺的價格不得超過1299元，但茅臺的終端售價早已超過這條“紅線”。
據媒體調查顯示，飛天茅台北京白酒市場已喊出1800元的高價，部分超市已斷貨，仍有1299元的飛天茅臺的超市每人僅限購兩瓶，店員還表示，現在賣的都是此前的存貨;在廈門白酒市場價格已達到1550元;在天津飛天茅臺已經“斷貨”;在成都飛天茅臺最高達到1580元，而在成都部分超市中雖然仍有1299元的標價，但並沒有貨源;在揚州飛天茅臺不僅賣到了1500元以上，還出現了“限購”現象，市民需要登記身份證“排隊等號”。
面對市場“價格太貴”的聲音，部分經銷商表示，自己找批發商拿貨價格就已超過1299元，甚至高達1500、1600元，還有店主吐槽稱，現在店裏根本不願意存飛天茅臺。
那麼，問題來了，到底是什麼原因導致茅臺終端零售價不斷上漲，其控價政策“名存實亡”呢?
有分析指出，茅臺酒是普遍性缺貨，背後的原因是供應量嚴重不足，而且醬香型白酒的生産週期是5年，市場對茅臺的需求激增，酒廠的供貨反應沒有那麼快。還有分析認為，茅臺市場系統中存在人為炒作，違背廠家精神。
據業內人士分析指出，茅臺目前的管控範圍只能對一批商、商超渠道形成制約，二、三批商及零售商並不會受到太大影響。且茅臺嚴控貨源和價格，經銷商利益空間很小，利益驅使之下大量渠道商囤貨等待漲價時拋售，從而導致了飛天茅臺有價無貨的現狀。
值得一提的是，在今年今年5月3日茅臺酒市場管理工作情況座談會上，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳提出，“如果‘價格上來了，百姓不買了，市場沒有了’就是對茅臺持續穩定健康發展最大的傷害。而參與該座談會的茅臺經銷商與茅臺高層也達成共識，要高度重視億萬消費者的感受，一定把價格控制在老百姓能承受、喝得起的合理空間。
由此可見，茅臺鐵腕控價的出發點本是為了老百姓能喝得起，但隨著事態的演變，鐵腕控價卻成了饑餓行銷。
初審編輯 高聰聰
