工行日照分行強化行銷意識提升個人貸款市場競爭力

　　中國網山東日照7月28日訊(韓潔如 通訊員王海楠)今年以來，工行日照分行認真貫徹總省行大零售戰略，認真執行國家宏觀調控政策和金融監管要求，結合市場變化形勢，積極轉變工作思路，增強行銷意識，個人貸款市場競爭力不斷提升。

　　一、整合資源，組建個貸團隊。為提升個貸業務市場競爭力，該行在市行成立個貸行銷團隊，同時整合城區資源，在城區成立三家個貸中心，在貸款餘額超過10億的縣域支行成立個貸中心，整合優勢資源，集中業務受理，有效提升個人貸款業務專業化、集約化經營管理水準。

　　二、雙拳出擊，全面開拓業務。在繼續做好一手房市場拓展的基礎上，重點突破二手房業務，改變長期以來，“一條腿長，一條腿短”的問題，瞄準存量住房交易活躍的市場行情，加大二手房按揭貸款行銷力度。梳理區域內主要房産仲介機構，分管客戶經理主動到府，詳細講解該行優惠政策及貸款審批迅速的優勢，做好與評估公司的溝通合作，定期邀請仲介機構與評估公司負責人來行座談交流。

　　三、防控風險，把控信貸品質。在提升業務行銷力度的同時，該行還注重加強客戶經理的日常業務學習，使其在業務操作中得心應手，提高工作品質和工作效率。與此同時，不斷強化客戶經理職業道德教育，將員工行為動態管理作為重要工作之一，嚴控從業人員的道德風險和操作風險。嚴禁員工各類違法違規的操作，對個貸流程實行精細化管理，持續強化風險管理，增強員工的風險防範意識，真正從源頭上防範違規違紀事件的發生，從而提高整個個貸隊伍的戰鬥力，切實把控個人信貸業務品質。