中國網山東濱州6月1日訊（張志祥 通訊員 孫玉龍）近年來，博興縣電子商務蓬勃發展，全縣已有3個淘寶鎮、22 個淘寶村，眾多草根網商搭上電子商務發展快車，瞄準網際網路背景下傳統産業發展商機，讓草柳編、老粗布等老産業煥發出新生機，實現了創業夢、致富夢。博興農商銀行適應農村金融市場變化趨勢，普惠金融深耕細作，借力“網際網路+”思維，不斷創新支付結算方式，並在淘寶村有效推廣，讓淘寶商戶率先“嘗鮮”現代金融成果。
“劉經理，訂金我馬上給你打過去，你抓緊給我發貨啊，最近要貨的多，你可別耽誤俺買賣啊。”靠著祖輩傳下來的草柳編手藝，博興縣錦秋街道灣頭村的李建國經營著一家工藝品商行，憑藉多年的經驗，他對這門生意門兒清，上了淘寶店後，生意也越做越大，産品暢銷河南、武漢等全國各地批發市場，用他的話説這些土産品變成了城裏人的“香餑餑”。“別瞅著俺現在用得這麼‘耍活兒’（熟練），剛開始沒少麻煩咱農商銀行教俺”，説話的功夫，李建國在農商銀行手機銀行客戶端上“點點按按”，就把5萬元的訂金匯過去了。
近年來，博興農商銀行結合農村支付環境建設，積極推進普惠金融，大力推廣電子銀行業務，積極布放電子機具，在主營老粗布的淘寶村顧家布放離行式自助銀行，積極行銷銀聯POS、電話POS，設立“農村金融社區服務點”，促進電子金融與支農助農相結合，讓客戶有更多的金融服務獲得感。農商銀行立足本土市場，設計客戶易懂易學的海報、短片、橫幅及電視節目，介紹推廣電子銀行産品的功能及優點，方便客戶合理選擇適合自身産品。發揮服務鏈條短、人才集聚和接受新鮮事物快的優勢，重點加強淘寶村客戶的資訊收集和分析，培養熟悉“三農”市場和電子銀行業務的專業人才。用足用活優惠活動，深入宣傳各種電子銀行優惠措施和行銷活動，有效激發了客戶的參與積極性。同時，做優電子銀行業務售後服務。全縣34處營業網點WIFI全覆蓋，方便客戶現場體驗。對新簽約客戶五日內進行電話回訪，指導客戶解決遇到的問題。截至目前，我行淘寶村電子銀行有效客戶數已達到11500余戶，切實便捷了客戶支付結算。
“如今的農民跟得上時尚，博興農商銀行支付創新也要跟得上時尚。”博興農商銀行董事長陳寶政深有感觸地説：農村支付創新要立足本土化和差異化，要聚焦客戶需求，大膽創新，認真培育。去年以來，博興農商銀行革新網際網路思維，支付創新步伐明顯加快，依託于第三方支付推出了當面付業務。商戶只需求一個二維碼，客戶通過智慧手機掃碼功能，無需支付現金，實現輕鬆結算。同時，費用低、結算快、更方便，深受淘寶商戶的青睞。截至目前，博興農商銀行累計發展862個當面付商戶。
博興農商行銀行積極適應網際網路發展，按照省聯社統一部署，智e購博興館在全省率先上線，智e付APP成功運作，創新支付結算又出新舉措，托舉縣域地標特色農産品“上線”，便捷淘寶村支付方式，叫響當地特色産品品牌。
劉奇，大學畢業後回家創業，在博興縣湖濱鎮院莊村開辦了祥和畜牧養殖有限公司，採用圈養+放養的綠色生態養殖方式，品種優良，肉質醇香。公司已成立9年，但是苦於品牌知名度低、銷售渠道不暢等原因，市場遲遲打不開。博興農商銀行湖濱支行行長魏濤了解公司情況後，深入企業進行考查，並推薦其加入智e購商城。2017年春節期間，得益於博興農商銀行智e購商城地大力推廣，祥和黑豬肉銷售火爆，産品迅速擴大市場，品牌知名度不斷提升，僅春節期間商城交易額達到10萬元。
博興農商銀行制定商戶準入標準，確保入駐商戶品質。對接淘寶村，重點拓展有特色的工藝品店、農産品企業、社區商戶，優先拓展聲譽好、産品品質過關、有網上交易經驗、銷量較大的經營大戶，並對所有入駐商戶進行實地考察，嚴把商品品質、信譽、物流、價格關，指定工作人員現場操作，一對一指導商戶使用。目前，法人館PC、社區生活PC、社區生活APP順利搭建完畢，並吸引B2C（批發零售類）商戶10家，O2O（社區生活）商戶4家。
智e購商城博興館建立初期，開展商城招商，通過微信公眾賬號、微信群、QQ群、宣傳折頁、網點易拉寶等形式進行宣傳，吸引優質商戶入駐，商戶到位後，協助建立商鋪。對已上線商戶持續增加商品種類，跟進金融産品綜合行銷，對已上架商品持續關注，確保物流及時、價格合理。借助春節銷售旺季，打造本地特色商圈，推出為期半個月的“智e購”商城年貨節購物體驗行銷活動，活動期間銷售商品近2000余件。
農村金融支付創新關鍵在於科技創新和對消費場景的把握，以及如何利用消費場景將支付、行銷和金融融入其中，並將交易更安全、快速、高效地完成。博興農商銀行不斷強化創新支撐，尋求更多的支付場景，把握淘寶村客戶消費習慣及消費心理，在金融消費週期尋求切入場景，並不斷優化服務，增加客戶體驗，讓金融支付創新擁抱淘寶村，讓客戶共用更多現代金融發展成果。
