工行日照市中支行多層行銷重點推進小微金融業務

　　中國網山東日照1月17日訊(王浩 通訊員 高千華)工行日照市中支行積極響應上級行支援小微企業政策要求，不斷加大信貸投放力度，著力提升金融服務水準，全力促進小微企業行銷工作。進入2017年以來已成功完成“三庫”體系建設，推動小微企業信貸業務的穩健增長。

　　一、立足網點、協調配合。從網點入手，篩選有潛在貸款需求的優質結算客戶，積極組織信貸人員走訪溝通、持續跟進，要求行銷人員本著不是每個都註定成功，但是每個客戶都值得一試的精神，深入挖潛小企業客戶資源，本著“做小、做多、做優”的要求，批量拓展優質客戶。

　　二、立足機制、提高效率。行銷團隊與網點積極配合、密切溝通客戶資訊和需求，形成資訊暢通、快捷高效的部門、網點溝通機制，將業務抓緊抓實、做精做細。通過市行、支行、二級支行、營業網點形成行銷合力，實現真正“走出去”，把優質小微企業客戶行銷進來。將“三庫”建設作為小微金融業務發展的基礎，通過不同渠道建立客戶資訊庫，進而逐步篩選有價值資源開展有針對性行銷，不斷提升小企業金融服務水準。

　　三、立足培訓、加強專業指導。一是定期組織客戶經理進行小企業信貸業務的專項培訓，擴充業務知識，提升專業素養，培養其對信貸産品的認知能力。二是對公櫃員進行放款業務專項指導，有效提高相關業務辦理效率。三是不定期對全行員工進行相關金融業務知識的集中學習。