“網際網路+”模式拓寬行銷渠道（圖片來源：齊魯網）
3月21日，是“‘聚焦沂源紅’精準扶貧·媒體在行動”活動開展整整兩周時間。兩周來各級媒體和愛心企業攜手助農，在淄博大地奏響了一曲暖心的公益樂章。在幫助果農賣蘋果的同時，記者深入沂源採訪沂源蘋果的行銷方式得知，今年蘋果銷售難主要原因是全國蘋果銷售市場不景氣，沂源縣也積極探索銷售渠道，採取“網際網路+”的行銷模式，拓寬蘋果銷售的新渠道。
“網際網路+”模式拓寬行銷渠道
“家人們預訂的‘沂源紅’蘋果到貨了，晚上7點以後到共青團西路安安之家來拿。路上安全第一，晚一點不要緊。”淄博安安餐飲管理有限公司總經理、安安之家創始人王魯民女士的微信朋友圈裏發出公告。
到晚上八點，每人預定3箱、2箱、1箱，很快，300多箱蘋果就全部賣完了。這是“沂源紅”蘋果在微信朋友圈銷售的一個例子。眼下，微信成為人們聯繫交流的新平臺，微信朋友圈裏的蘋果銷售也火了起來。
據了解，在果品行銷上，沂源縣委、縣政府採取多種措施，通過開展各類宣傳促銷活動和制定獎勵扶持政策，鼓勵支援各行銷企業、産業協會、專業合作社和經紀人隊伍走出去開拓市場，大力發展産銷直挂、農超對接、連鎖經營、物流配送等新型行銷方式，建立多層次、多渠道的市場行銷網路，進一步擴大蘋果銷售。湖南金慧國農業發展公司的高金富到沂源收購蘋果已有20個年頭了，春節過後他走貨量達200多噸。該公司經理高金富説：“沂源蘋果在我們湖南市場是最受歡迎的，現在哪個省哪個産區的也沒有沂源蘋果好吃，現在我們湖南省百分之八九十吃的是沂源蘋果。”
在拓寬傳統銷售渠道的基礎上，沂源縣緊跟時代步伐，採取“網際網路+”的行銷模式，拓寬蘋果銷售的新渠道。
“‘沂源紅’蘋果的優質品質和政府大力宣傳推介形成了優質品牌，我們把‘沂源紅’蘋果通過電商平臺和專業推廣團隊，把以往在網路上分散的行銷力量整合起來形成拳頭，把‘沂源紅’蘋果品牌在網上打響。”沂源縣電子商務協會會長張偉説，現在已在淘寶、天貓等電商平臺銷售‘沂源紅’蘋果，一個蘋果在網上賣到10元。”
線上行銷勢頭猛電商銷量已佔10%
沂源泰源豐果蔬專業合作社負責人劉永平設立了微電商孵化園一處。“通過電商銷售，形勢看好，現在平均每天2000多單，最多時每天5000單，通過物流銷往全國各地，以廣東、福建、上海等南方地區為主。”他告訴記者，目前的蘋果價格和去年同期相比有所下降，但是按照個頭大小分級分類銷售，他的庫存蘋果12個箱裝的依然賣到26.8元，平均每個2.2元錢。
沂源信源電子商務有限公司負責人王金剛致力於打造成國內首屈一指的沂源紅蘋果淘寶鎮，現建設1個果品淘寶村，已整合農村合作社6家，果品直供基地10處。
沂源縣情緣文化有限公司實行O2O模式，在濟南、沂源設立線下體驗店4處，探索網上購銷，線下果樹修剪、蘋果採摘等體驗活動。
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“沂源紅”蘋果網際網路行銷如雨後春筍般，在沂源紮根、發芽、成長起來。
“線上行銷直接帶動線下蘋果銷售的價格，同時可以吸引更多的水果批發商認識‘沂源紅’，進而在更大範圍內擴大品牌知名度。”沂源縣果樹中心副主任楊明江介紹説，借助淘寶、微商等電商平臺，還成功帶動了採摘遊、農家樂等休閒系列活動。此外，高品質的口碑效應，在物流、快遞等環節中，也成為降低運輸價格的籌碼。
據了解，現在通過網際網路平臺，“沂源紅”蘋果在北京、濟南、青島、上海等地都有很大的銷量。目前，沂源進駐第三方電商平臺的蘋果企業已有50多家，建設本地自營平臺4家，電商銷售渠道佔銷售總量的10%以上，並且呈現逐年增長的趨勢。
