“底薪加提成的績效考核模式，對銷售人員起到了很好的正激勵作用，這個模式以後會不會有變化?如果收入差別過大，會不會出現回調的情況?”在山鋼股份行銷總公司板材銷售公司黨支部黨員活動室，銷售業務人員劉玉珍向來上黨課的山鋼集團黨委書記、董事長侯軍提出了自己的問題。在剛剛公佈的月度績效考核結果中，劉玉珍獲得了150分，收入大幅提高，所得提成是得分最低者的5.7倍。
據介紹，從5月份開始，剛剛成立2個月的山鋼股份行銷總公司全面推行“底薪+提成”考核模式，打破職稱、職務界限，按照工作職責，核定崗位系數，以得分多少核算收入，多勞多得、多創多得，下保底，上不封頂。
“底薪+提成”考核模式實施後，行銷人員搶抓高效訂單，開發新市場的積極性明顯提高。陳輝是型鋼銷售公司高端産品銷售團隊的客戶經理，在首次“底薪+提成”考核中奪得所在部門第一名，獲得了超過1萬元的提成。“新的考核模式，將業績貢獻與收入直接掛鉤，能夠體現行銷人員的個人貢獻、個人價值，徹底打破了唯職稱唯職務的‘大鍋飯’分配機制，這既是動力也是壓力，將引導我們行銷人員向著更高的目標、指標邁進。”拿到豐厚的提成，陳輝頗有感觸地説。
在正激勵的考核導向引導下，各品種銷售公司搶抓高效訂單的勁頭十足，板材銷售公司實現與中建鋼構首次合作，簽下4000余噸高層建築用鋼;寬頻鋼首次中標亞馬爾項目，型鋼成功打入濟青北線橋梁改建工程，建材高效産品比例接近70%……
“我們不怕職工多拿錢，多貢獻就得多收益。”山鋼集團黨委書記、董事長侯軍的回答讓劉玉珍和同事吃了定心丸。
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