中國網山東臨沂8月15日訊(趙季明) “大王叫我來巡山，我要摘下最美的花，送給我的小公舉。”這是賈乃亮與女兒甜馨獻唱《萬萬沒想到》片尾曲《大王叫我來巡山》的歌詞。這首歌讓很多人都萬萬沒想到，甜馨成了賈乃亮一家中最紅的人。而現實版的“大王來了!”，更是讓無數酒行業人士萬萬沒想到，一家不溫不火的地方酒廠也紅了，而且還紅的讓人妒忌。它就是溫和酒業集團。
現實版的“大王”在費縣發威
説起溫和酒業，要回到去年的6月份，這個時間節點酒行業內的新聞不多，但是，有兩則並購新聞曾掀起白酒業並購潮話題。一則就是華澤集團吳向東欲“入主”酒鬼酒，一則是四川蒙頂集團控股山東溫和酒業。
然而，華澤集團入主酒鬼酒一事最終成為泡影，而蒙頂集團控股溫和酒業則成為事實。用當前溫和酒業員工的話來説，蒙頂集團控股溫和酒業，而董事長韓東就是現實版的“大王”。
花了真金白銀在逆勢中並購一家地方酒廠，對於蒙頂集團董事長韓東和資深行銷專家肖竹青看來，要做就要把事情做好。新東家的到來，溫和酒業也進入了蛻變期。
快消一姐目睹了“新主”帶給溫和酒業的發展變化，只要用心做事，用心來經營事業，鐵樹也能開花。韓東與肖竹青的到來，溫和酒業這課老樹也開出了新花。
在行銷方面，溫和酒業可以説做到了極致。電視臺、紙媒、網路、自媒體等廣告效應下，企業在銷售環節更是做到了縝密，“地道戰、地雷戰我們都用上了。如果誰敢來費縣搗亂，我一定扛起搶來跟他幹。”這就是被員工稱之為“大王”的韓東説的話。
韓東的話看似一句笑談，但是，從其收購溫和酒業以來，短短一年時間，溫和酒業在費縣這片土地上建立起的根據地可謂牢靠。
打造區域名酒轉型新樣本
事實上，“大王來了”的口號之所以響徹齊魯大地，緣于一代代溫和人銘記“為人民釀好酒”的使命，更緣于國務院津貼專家、中國酒體設計中心主任、溫河王技術研究院院長李克明教授弘揚工匠精神的堅守。
“溫河王系列酒以五糧為原料，通過獨特的小窖發酵，運用科學的計量檢測技術和特殊工藝，巧妙地把傳統工藝與現代發酵技術有機結合起來，原酒經過長期貯存後精心勾調成産品，是歷史的傳承與現代的結晶。”李克明在出席2016秋季山東省糖酒會高峰論壇上表示，“溫和酒業用國家隊來打造溫和王産品，但是沒有照搬照抄一線名酒，而是採用自己獨特的行銷方式打造出溫和王酒業的一片天，真的不容易。
“打起我的鼓，敲起我的鑼，不羨鴛鴦不羨仙。”而現實版的“大王”做到了“不羨鴛鴦不羨仙”，但是敲起的鑼鼓比歌兒中唱的更加響亮。
“首先是市場聚焦。堅持臨沂市場重點做，區外市場做重點。第二是培育核心大單品。”韓東表示，山東溫和酒業將堅持做扁、做平、做實渠道，培育子弟兵團隊。“我們將繼續深化跨界合作、網際網路思維、精準團購行銷等手段，儘快搭建起覆蓋全市的無死角銷售網路，以市場為導向，深度關注消費者利益，開創溫和酒業體驗行銷的全新模式。”
大王來了，韓東為溫和酒業的發展拍板定調。而在行銷上則與溫和酒業總經理肖竹青的智慧分不開。
在業內人士看來，山東溫和酒業的發速發展同樣得益於強勢的掌舵手——中國十大策劃總監、原娃哈哈集團策劃總監、山東溫和酒業集團總經理肖竹青。而以消費者為中心;緊抓願意買和願意賣等兩個關鍵點;堅持因地制宜、因人制宜和因時制宜等三大策略;堅持産品、渠道、價格、廣告等四大實施綱要及獎勵結果到獎勵過程等五大轉變，則是肖竹青帶領溫和酒業快速發展的核心要素。
如果説推出200元/瓶的溫和“大王”，是溫和酒業抓住了終端消費者的心，那麼推出金字塔尖級別、價位1000元以上的溫和“秘笈”酒，則是讓消費者看到，區域名酒也能釀造出頂級好酒。而價位在幾十元區間的青花瓷酒，更是以性價比來吸引消費者，抓住消費者。
老樹開出了新花
邀請大伽加入，跨界合作，贊助影視劇的火熱開拍等等，這一系列舉措，讓溫和酒業發生了翻天覆地的變化。
從2015年6月份入主溫和酒業，短短一年時間，溫和酒業的業績就翻了一番，目前達到2億元，今年計劃達到4億元，未來3年達到10億元。這是溫和酒業掌舵者對快消一姐透露的發展目標。
如今，酒仙網電子商務股份有限公司副總裁、創始合夥人魏志國與山東溫和酒業集團簽署戰略合作協議，“擇黃道吉日生産、挑時辰灌裝，中國首款周易文化紀念酒即將在酒仙網首發網上銷售。”
溫和酒業的發展已經成為地方酒企轉型的成功樣本。在魯酒陣營中，溫和酒業的創新之舉也讓眾多的魯酒企效倣。在白酒行業逆勢中脫穎而出，溫和酒業成為魯酒中發展速度最快的酒企。
業內聲音：
中國酒類流通協會副會長、山東省糖酒副食品商業協會會長、山東省白酒品牌推進委員會主任薛劍銳：
溫和酒業集團是山東酒業的優秀企業、模範企業，也是我們協會會員企業中的佼佼者，現已發展成為中國白酒工業百強企業。尤其是四川蒙頂集團投資控股溫和酒業以來，獨創了異業合作行銷模式，開展大數據行銷和消費者“心智行銷”驅動模式，讓溫和酒業這課老樹開出了新花，溫和酒業逆勢增長鑄造了發展史上的新輝煌，實在是難能可貴。
中國諮詢策劃大師、著名品牌與行銷戰略專家、北京正一堂戰略諮詢機構常務副總經理田卓鵬：
山東將成為一、二線名酒的半公海性市場。在泛省化品牌與山頭品牌的競爭中，魯酒3-5億軍團會成為中流砥柱。只有在品牌及産品方面具備個性化、差異化、大品牌基因的品牌才能夠博得消費者的青睞，在區域市場內快速崛起。
中國酒業知名媒體人，新食品雜誌社社長、九石傳媒(糖酒快訊)總裁秦柯：
區域性品牌進入價值競爭期，品牌或企業通過並購有價值的區域品牌實現擴張，而山東溫和酒業的重組是非常典型的案例，其商業價值一定是臨沂及周邊地區的産業主流和消費主流。
酒仙網電子商務股份有限公司副總裁、創始合夥人魏志國：
溫和酒業用好的品牌故事、好品質和好價格打造讓用戶尖叫的産品。品牌故事真實接地氣、包裝設計高端上檔次讓消費者很有面子;真材實料不忽悠、名師勾調不上頭讓産品真的很好喝;顛覆傳統定價模式、運用成本定價法、大容量突顯性價比讓産品真的很實惠。
溫和酒業：打造區域名酒轉型新樣本(組圖)
