中國網山東臨沂5月11日訊(通訊員 朱家瑩)5月10日，來自費縣基層銷售網路的180多位村級老闆應邀走進山東溫和酒業，親眼目睹溫河王酒的純糧固態發酵窖池，參觀中國白酒百強企業庫存的海量老酒。從服務渠道大戶到服務村級終端，對於村級網點的重視不僅是轉變工作作風的顯著體現，更是山東溫和酒業行銷轉型的符號。
現場合影
參觀過程中，山東溫和酒業總經理肖竹青親自講解，並與費縣村級銷售夥伴暢談中國白酒行銷的趨勢，為今後行銷觀念和行銷作風的進一步轉變打下堅實基礎。肖竹青表示，未來溫和酒業會服務消費者、服務終端，在每個村建立紅白事推薦用酒獎勵制度，實現從喝酒的時間機會和喝酒的空間機會全方位覆蓋。
服務村級終端 關注“最後五十釐米”
“今天可以記入溫和酒業年度大事記。老闆們在參觀過程中親眼目睹純糧釀造，會對好酒的標準有更加深刻的認識。”肖竹青介紹，溫和酒業聘請國務院津貼專家、中國釀酒大師李克明教授，用國家一線名酒的工藝標準和品質標準生産溫河王酒，致力於打造老百姓喝得起的名酒。
從服務經銷商到服務鄉鎮分銷商，再到服務村級終端，山東溫和酒業在行銷轉型中強化了對村級網點的服務與獎勵。在介紹溫和酒業重組合資後的舉措及新産品時，許多代理商對溫河王金雙喜、紅雙喜很感興趣。擇黃道吉日生産，挑良辰灌裝，這款中國首款周易文化紀念酒剛好吻合村級老闆銷售喜宴用酒時的需求。
現場參觀
“我們稱這種下沉到終端的舉措為‘最後五十釐米’。未來我們會進一步邀約更多的消費者意見領袖進廠參觀，出臺更多針對村級網路網點的銷售政策。”肖竹青表示，隨著渠道的下沉和服務措施的跟進，溫和酒業對於“用三年時間在費縣實現每人平均消費300塊”的目標很有信心。
信心來源品質 O2O模式彰顯性價比
面對“用三年時間在費縣實現每人平均消費300塊”的銷售目標，山東溫和酒業的信心究竟來自何處呢?一是來源於溫河王酒的品質，溫和酒業致力於讓消費者用中端酒的價格喝到高端酒的品質，用大眾酒的價格喝到中端酒的品質。二是來源於消費者和村級老闆們對費縣的家鄉情結，都説家鄉人親、家鄉水甜。三是來源於今年開發的系列産品，如紅雙喜、溫和緣等。針對不同的消費人群、包裝形態、産品概念和技術特點等，山東溫和酒業未來會大力發展定制酒並於中秋節前陸續上市。近段時間，山東溫和酒業則會通過春節、中秋節等時間節點和婚宴、升學宴等空間節點來尋找銷售機會。
現場參觀
對於此次進廠參觀的180多個村級網點，山東溫和酒業會建立聯絡員制度，通過出臺獎勵政策等方式，希望消費者能在家有喜事的時候首先想到溫河王酒。“從工廠直接賣到家庭，從車間直接賣到餐桌，這是典型的O2O模式。”肖竹青介紹，這種模式可以縮短中間環節，以降低喝酒成本和採購成本的方式增加性價比優勢。
作為山東溫和酒業行銷轉型的符號，對村級網點的重視更是彰顯了其服務消費者、服務終端的決心，因為是村級網點讓溫河王酒真正走入千家萬戶。“創新一直是溫和酒業堅持的發展方向。在創新的過程中，我們信奉一點，即彼此為對方創造價值，兼顧各方利益訴求。我們對於費縣市場的未來、對臨沂市場的未來充滿信心。”
