中國網山東臨沂4月18日訊（通訊員 康曉）近日，伊利莒南總代理孫成玲率莒南縣創業聯盟一行21人到達山東溫和酒業集團參觀交流，親臨廠區感受純糧釀酒工業遊的獨特魅力。在山東溫和酒業總經理肖竹青、山東溫和酒業郯蒼分公司大區經理劉洋的陪同下，創業聯盟一行先後參觀了包裝車間、糧食酒車間和溫和酒窖，詳細了解廠區歷史、窖池規模等情況。
山東溫和酒業致力服務升級 跨界合作實現消費者驅動
依託大數據跨界合作 有力彰顯企業服務升級
作為莒南縣創業聯盟的代表，此次進廠參觀一行中不僅有快速消費品界的代理商，還包括其他行業的企業老闆乃至學校校長。值得注意的是，山東溫和酒業邀請莒南縣創業聯盟進廠參觀的舉動，正是集團充分依託擁有大數據的社團或企業、針對不同圈層和不同行業推動山東溫和酒業服務升級的有力彰顯。
“快消品界超強的服務能力和服務意識是我們非常尊重的，我們不是與錢合作，而是與客戶的網路和服務階層合作，”山東溫和酒業總經理肖竹青介紹，下一步還會邀請康師傅、怡寶、旺旺、匯源果汁和加多寶在臨沂地區的代理商前往山東溫和酒業參觀，以實現資源整合的跨界合作。
山東溫和酒業通過引進新資本進行企業的轉型升級以來，積極踐行從渠道推動的粗放型行銷轉型為消費者驅動的精細化分行業滲透。為此，山東溫和酒業將與經銷商推出協同行銷的戰略，即山東溫和酒業負責消費者的驅動和市場氛圍建設，經銷商負責渠道和推銷、終端陳列與鋪貨等。
山東溫和酒業致力服務升級 跨界合作實現消費者驅動
著重把握消費者驅動 專注協同行銷與品牌共建
在實施協同行銷的過程中，廠家對消費者的“買”負責，經銷商對“賣”負責、對渠道的推動負責，如此“推拉結合”和“買賣結合”的獨特行銷方式，是通過服務升級以實現消費者驅動的有力舉措，也是山東溫和酒業今年所強調的提升服務工作的重中之重。此外，山東溫和酒業將與終端共同實施品牌共建計劃。
山東溫和酒業總經理肖竹青透露，全球最大蘋果汁製造商中國眾果果汁集團總裁房東生拜訪山東溫和酒業後，溫河王一號將與眾果果汁聯合，在臨沂地區的400個超市內打造樣板店並組織五星級的陳列，在超市店內做廣告、形象生動化和相關元素展示。
“以前超市只能賺産品差價，現在可以賺廣告費。我們向超市支付推廣費用，幫助超市打造品牌，實施品牌共建計劃。”肖竹青向記者介紹，今年將繼續與中國第六大汽車銷售企業——山東遠通集團聯合贊助五一車展，讓汽車4S店背後的大數據、讓更多買汽車的人與山東溫和酒業親密接觸，這也是今年服務升級重要的舉措之一。
在白酒回歸本質的時代，是否研究消費者需求並重視消費者體驗，是白酒企業能否在激烈的市場競爭中站穩腳跟的分水嶺。面對消費者主權意識的覺醒，山東溫和酒業運用獨到的行銷方式，巧妙地達成了消費者、渠道和品牌的三方互動，最終實現了市場動銷、品牌落地與良好的消費氛圍。
