隨著氣溫回暖，熱水器、空調等家電迎來旺季，從3月的“家裝節”到4月的“空調節”，一個個商家營造出來“促銷日”接踵而至。“欲買家電，先探市場，再練砍價……”如願買到合適的家電後，張女士總結出一套比較成熟的“購物經”。
標價高實價低 促銷氾濫
“舉個例子，我看中的一款海爾電熱水器，標價2699元，在每一家商場只要你去問銷售員，都會告訴你一個比標價低的價格，有的2399元，有的2199元，最後購買的價格是1999元。”張女士告訴記者，買家電一定不能著急，要先逛遍市場貨比三家。
記者隨後在淄博市中心城區走訪多個家電商場，發現許多家電標價與實際售價不符。在華光路一家超市內，記者看到海爾、美的等品牌電熱水器各種型號均有明碼標價，但找廠家促銷員詢問價格時發現，售價基本都比標價低。
這一情況在其他家電賣場也同樣存在。在金晶大道附近一處家電商場，記者以消費者的身份挑選一款熱水器時，促銷員表示，可以按照前期活動價給予最大優惠，交了錢就能安裝使用，但發票要等清明節期間才能列印出來。當記者要求把型號和價格寫到紙上時，她謹慎地拒絕了：“你自己記著就行，最低價要保密，讓廠家知道了要罰錢的。”
品牌多型號多 容易挑花眼
採訪中有消費者向記者反映，市場在售的空調、熱水器型號太多，各種功能看得眼花繚亂，到最後基本都是銷售人員推薦什麼就買什麼，逛得多了便不知道買什麼樣的好。對於這樣的情況，張女士比較有經驗，她的建議是選一兩家信得過的商場或選一兩個信得過的品牌，然後確定自己想購買的價位，聽聽銷售員在這個價位的推薦，然後找到喜歡的一款或幾款，再與銷售人員“砍價”。
缺貨、特供 讓標價看起來挺美
記者走訪市場時還發現，為了避免消費者貨比三家，規避同業詢價比價，商家也想出了不少應對方法。比如一些擺在賣場的家電只有樣機，雖然看上去有很多選擇，但想要購買時卻發現商家長期缺貨，甚至被告之該型號已停産，銷售員會推薦差不多功能和價位的商品。實際上這只是商家的一種行銷策略。而在蘇寧電器，商家特供也是一種行銷策略。一位銷售員見記者多次詢價卻沒有決定購買，便為低價格打起了包票：“這個型號特供蘇寧，其他商場都不會有，你一定找不到比這更低的價格。”
