原標題：黃金周樓市行銷活動花樣多 營造熱鬧氛圍攬客忙
5000元的獎勵、推薦一間寫字間的獎勵至少萬元；到樓盤就可以抽獎；交納認酬金可享受房款九五折優惠……“十一”黃金周，樓市不打烊。記者調查發現，各大樓盤銷售人員幾乎不放假，都在利用難得的長假衝刺銷售業績，而且為了爭取成交量，開發商的行銷花樣越來越多。
“低價起售”吸引好奇顧客
“十一”期間，西海岸一家樓盤打出了9000元/平方米起售的宣傳，該樓盤一向以中高端品質為主打，樓盤均價已經達到了1.5萬元/平方米。而東李一家樓盤也打出了8000元/平方米起售的宣傳，實際該片區新盤的開盤價已經達到了1.2萬元/平方米左右。
對此，島城一位地産界資深分析師表示，低價起售簡單實用，直擊大多數購房者最為關注的價格問題。然而，這一行銷策略在一定程度上有噱頭嫌疑，很多開發商僅僅拿出一兩套戶型和樓層較差的房子來促銷，以低價吸引顧客，其他絕大多數房子價格要高出很多。
“限時搶購”營造稀缺氛圍
“十一”期間，市區一家樓盤推出了限時搶購的行銷策略，推出一批房源，到場市民均可以優惠的價格限時搶購。此外，還有樓盤推出了限時選房的活動，只允許看房者在較短的時間內挑選樓層和戶型。
島城一位地産界資深分析師透露，開發商推出折扣力度較大的優惠房源，旨在吸引看房者到場，但凡到場的看房者，一般都是有潛在購房需求的人，這部分人群屬於開發商的目標人群。以幾套優惠房源來聚集優質潛在客戶，這種行銷花費較少，而效果卻不錯。同時，個別開發商會採取饑餓行銷策略，把很多看房者集中約到售樓處，但推盤時只推出數量很少的新房，營造出“一房難求”的氛圍，一些心急的看房者往往隨大流選擇出手買房。
“親子活動”假期聚攏人氣
“十一”假期，是休閒旅遊的好時節，精明的開發商自然不會放棄這麼好的行銷時刻。記者調查發現，假期多數開發商都推出了豐富多彩的節日活動。如市北區一家樓盤，假期在售樓中心舉辦親子嘉年華等豐富多彩的互動活動。西海岸一家樓盤則舉辦了一場魔幻馬戲節。
鏈家新媒體分析師介紹，節日舉辦活動來聚攏人氣，已經成為開發商常用的行銷策略。 “對於看房者來説，枯燥的看房變得有意思起來。對於開發商來説，把人氣聚攏起來就是勝利，只要有潛在客戶來到售樓處，行銷就是成功的。 ”（青島晚報/掌上青島/青網 記者 李德銀）
