二十多年前，他賣掉毛衣廠，轉做芭比玩具，現如今他是國內著名芭比玩具産地廣東揭陽市的行業“老大”。十多年前，他租下60平米的店面，嘗試進駐臨沂批發市場，現如今店面已達到400多平米，代理商2000多個，年銷售額過千萬元。近日，廣東揭陽新勝達玩具董事長陳炎輝又有大動作，投入百萬元將臨沂店面擴展到800多平米，準備大幹一番。
放棄毛衣轉行玩具 堅持只做自己的品牌
今年58歲的陳炎輝，廣東人，早年間在廣東經營毛衣加工生産生意，産品主要銷往國外，然而隨著改革開放，原本針對“三來一補”的優惠政策取消，毛衣加工利潤變得越來越薄。就在這時候，陳炎輝在國外出差，意外發現國外市場上芭比娃娃玩具很受歡迎。
“芭比娃娃的生産成本其實並不高，但在國外市場售價卻很貴。”善於發現商機的陳炎輝細算了一下，芭比玩具的利潤可觀，當下便決定放棄毛衣加工生産生意，轉做芭比玩具。“澄海有電動，揭陽有芭比”，在如今已發展成為國內著名芭比玩具産地的揭陽市，陳炎輝可算是行業元老。
“後來揭陽當地加工生産芭比玩具的企業越來越多，但很多都是倣造。從那時候我就決定一定要自己研發，自己生産，只做自己的品牌。”陳炎輝説，早在十幾年前，他就在北京註冊了自己的芭比玩具品牌“夢幻美麗”。
借助臨沂打開國內市場 年銷量居揭陽同行第一
“最開始我們的産品主要是銷往國外市場，後受市場大環境影響，開始積極拓展國內市場。”陳炎輝介紹，2000年左右，自己對臨沂市場並不了解，但卻對“南有義烏，北有臨沂”有所耳聞。抱著試試看的想法，陳炎輝安排侄子帶著産品進駐到臨沂批發市場。
“當時就租了一個60平米的小店面，但就是這麼一個不起眼的小店，第一年就創造了不俗的業績。”陳炎輝回憶，“和南方市場相比，當時的臨沂市場不但價格賣得高，銷量還特別大，基本上是只要有貨就能接著賣出去。另外，由於我們有自己的工廠、自己的品牌，相比批發商來説更有優勢。”看到臨沂市場的巨大潛力，陳炎輝開始逐步將重心向臨沂轉移。
現如今陳炎輝的公司已經發展成為前店在臨沂，後廠在廣東的模式，以臨沂為中心向全國各地輻射的代理商已經達到2000多人，而每年借助臨沂市場創造的銷售額更是過千萬元，佔到整個市場銷售額的一半。對比揭陽市同行，銷量穩居第一。
投入百萬擴張店面 利用臨沂平臺再發力
今年4月份，並不滿足於眼前的陳炎輝再次發力，在臨沂永興國際玩具城三樓投入近百萬元，一口氣租下了400平米的店面，將店面一下子擴展為800平米，成為玩具城裏少有的大戶。4月26日新店開業，短短一上午的時間銷量就達到2000多件。
“自從進駐臨沂市場以來，最大的感觸就是臨沂市場強大的包容性，無論是政府相關部門還是市場都給予我們外地客商極大的幫助和支援。真的是給我們提供了一個優良的經營發展平臺。”陳炎輝説，如今臨沂玩具批發市場越來越正規化，自己對市場前景十分看好。
“擴張店面只是第一步，下一步我們將借助臨沂發達的物流進一步擴大銷售渠道，爭取做到全國每個城市的覆蓋。”陳炎輝滿懷信心地説，“隨著二胎放開，玩具市場需求量增加，産品也越來越多向中高端轉型，進行産業鏈升級也是接下來勢在必行的。”
