中國網山東9月12日訊 今年以來，工行滕州支行堅持把個人理財産品銷售作為穩定優質客戶的重要工作來抓，找準理財産品銷售點，多措並舉，均衡實現個人理財業務發展，取得了良好成效。截至8月末，該行累計銷售理財、基金、保險、國債等四項個人理財産品超過19億元。
一、合理宣傳。
充分利用上級行統一配置的櫃口宣傳盒放置宣傳折頁、電子顯示屏、室內宣傳展板等形式進行宣傳，形成有效的宣傳攻勢。此外，通過“金融理財課堂”、“理財沙龍”、送理財産品“進機關、社區、軍營”活動，重點介紹基金、保險、期次理財等産品，加強投資理財知識教育普及，有效促進個人理財業務健康發展。
二、精準推介。
認真研究産品特點，，從風險偏好、産品收益率、穩定收益比等角度出發，為客戶提供最佳理財配置方案，在科學的投資組合方案中，達到為客戶降低風險、提高收益的目的，通過走訪、電話、短信等形式做好客戶後續服務工作。
三、規範銷售。
督促全轄嚴格規範個人理財産品售前、售中、售後等各環節銷售行為，向客戶進行準確的風險揭示;加強操作風險集中環節管理，嚴禁代客戶在銷售文本簽字、代為抄錄風險語句等違規行為;指導銷售人員準確把握理財銷售文本相關要素的填寫，確保業務發展穩健合規。
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