建行濱州分行借力網點對公輔導 推動網點行銷服務轉型

　　中國網山東9月8日訊  按照營業網點轉型要求，為進一步推動網點向行銷服務轉型，增強網點資金結算等對公業務綜合管理、綜合行銷和綜合服務能力，提升營業網點小額無貸戶維護、資金結算産品行銷等能力，建行濱州分行啟動了“2016年營業網點對公輔導培訓項目”。

　　建行濱州分行高度重視，由公司部總牽頭，從選擇培訓機構、培訓老師，再到篩選網點，磋商啟動時間，進行網點現場項目對接，主要涉及項目導入背景、關注點、存在的問題的導入思路等，同時了解各網點的個性化需求、個性化問題。

　　通過本次對公駐點輔導項目，我行希望達到以下5個目標：廳堂管理能力加強。提高大堂經理的綜合服務和推介、分流能力，強化網點的6S管理，側重對公櫃檯和廳堂服務及宣傳。網點客戶維護和行銷能力加強。提高行銷主管、網點客戶經理、産品銷售經理的客戶維護、行銷和挖掘能力，實現從業務辦理層面到客戶行銷維護的真正轉變，提高電話行銷水準和外拓客戶的能力。組建綜合行銷團隊，提高協同合作能力。充分發揮行銷主管職責，組建綜合行銷團隊，加強各崗位、各團隊的協同能力。企業沙龍制度化。舉辦企業沙龍，貫徹省行營業網點開展小企業無貸戶“聚微匯遠”沙龍行銷活動精神，確保落實和持續推動，實現企業沙龍制度化。網點管理方面的優化和提升。提升網點經理的綜合管理能力，建立更加清晰、富有推動力的分潤考核機制，強化過程化跟蹤管理，實現公司業務服務銷售的流程化。