中國網山東9月8日訊 三季度以來，工行棗莊分行搶抓“金九銀十”的房市回暖契機，結合當地實際，把做大做強個人住房貸款業務作為重要工作來抓，積極創新工作思路，採取切實有效措施，促使個人住房貸款業務持續穩健發展。截至8月末，該行個人住房貸款餘額64.2億元，累計發放個人住房貸款7.3億元，助力百姓實現安居夢。
一、緊盯目標市場，建立優質樓盤儲備。
該行積極開展掃街式宣傳，完善優質樓盤和優質開發商資料數據庫，有計劃、有組織地推進房貸業務發展。同時，主動拓展房地産開發公司，對於即將完工的項目，及時簽訂純按揭服務協議，有效搶佔純按揭市場份額。
二、組建宣傳團隊，著力跟進行銷。
為深耕個人住房貸款市場，有序開展多層次、多渠道的“立體式”宣傳，深入市場、深入樓盤、深入客戶，跟蹤服務，為客戶提供綜合服務方案。與房企負責人進行洽談行銷，宣傳工行房貸政策，力爭在保持現有業務合作的狀態下，加深與各樓盤後期建設項目的合作空間。
三、嚴防風險關口，穩把資産品質。
針對個人房貸業務戶數多、額度小、管理難度大的特點，在貸後管理上狠下功夫，堅持雙人現場調查、見客談話制度，規範業務操作流程，將貸款風險防範關口前置;完善房貸操作程式，及時合理地辦理相關抵押手續，規範抵押物估價行為，保障業務實現穩健合規發展。
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