工行威海乳山支行“三個加強”促進三方存管業務發展

　　中國網山東9月6日訊  下半年，工行威海乳山支行加大與中泰證券、中信建投、廣發證券等三方存管業務合作，以存管通為抓手，拓寬行銷市場，壯大業務實力，帶動中間業務收入，行銷效果顯著。截至8月末，該行簽約三方存管客戶190戶。

　　加強業務宣傳。

　　該行通過網點LED電子顯示屏滾動播放,在各網點張貼宣傳海報、發放宣傳折頁營造氛圍,讓客戶及時了解三方的特點和作用，以推介會、座談會等形式，引導其嘗試和體驗，通過宣傳增強客戶主動簽約三方的意願，大大提高行銷成功率。

　　加強業務培訓。

　　為使網點員工儘快掌握存管通業務流程，該行專門邀請以上三家證券公司經理到網點利用夕會時間進行培訓，使員工了解操作流程,通過培訓,使員工人人會操作,推動銷售工作順利開展。

　　加強指標考核。

　　該行將三方存管指標層層分解落實到全體網點員工，定期召開業務調度會議，每天關注行銷指標變化情況，及時總結好的經驗做法進行推廣，讓員工行銷成績明明白白，“誰行銷，誰受益”，很好的調動了員工行銷的積極性，形成行銷合力，促進了該項業務快速發展。