工行淄博分行大力行銷對公理財業務

　　中國網山東8月30日訊  今年以來，工行淄博分行把行銷對公理財業務作為推動對公業務發展的重要舉措, 積極創新行銷手段,全力拓展業務發展空間，做大業務規模。

　　一、統一思想，提高認識。

　　為了促進對公理財業務發展，該行要求支行正確認識對公理財業務對全行存款工作的重要性，切實改變觀念，搶抓機遇，提高對公理財産品份額。

　　二、客戶細分,鎖定目標。

　　通過各種途徑對區域經濟情況進行調研，細分客戶，鎖定目標。對於存款100萬元以上目標客戶施行名單式管理，要求支行分管行長親自帶隊，對目標客戶開展到府推介，針對客戶求穩的特點，結合超短期法人理財産品具有收益性高、靈活性強、流動性好的特點，從降低客戶財務成本入手，引導客戶嘗試辦理超短期法人理財業務，提高法人理財客戶滲透率。把對公理財産品作為行銷公司有貸戶及優質無貸戶的工具和手段，加強與客戶的聯繫與溝通，盡力滿足客戶金融服務需求的多樣性，精心維護客戶關係，穩定客戶資源。

　　三、落實計劃，實施激勵。

　　結合實際，將對公理財業務計劃分解到支行，並細化考核指標，確保任務目標的實現。同時，定期通報對公理財業務完成情況，以鼓勵先進，鞭策落後。