工行棗莊分行盯緊抓實推動公司業務穩健發展

　　中國網山東8月29日訊  今年以來，工行棗莊分行認真落實“平時抓，抓平時，抓好每一個客戶”的常態化發展思路，重點對公司貸款客戶增長、日均5萬元(含)以上公司客戶增長、上市公司行銷、公司金融滲透等六項指標進行有效提升，推動公司業務穩健發展。

　　一、加強組織領導，提高重視程度。

　　為做大客戶規模，做優客戶結構，該行制定了《2016年公司客戶拓展工作評價辦法》，對有效客戶拓展、公司貸款客戶增長、日均5萬元以上客戶凈增、上市公司行銷、公司金融滲透等六個維度明晰發展方向。同時強化過程管理，以紮實的工作夯實客戶基礎，抓出實效、管出成效。

　　二、統籌全局發展，上下協調推動。

　　該行深刻認識到重點大客戶的維護是公司存款持續增長的基礎，也是同業競爭的關鍵。在日常工作中，不斷細化推動措施，通過督導會、彙報會等方式幫助支行找準切入點，推進客戶拓展工作有序開展。

　　三、明確目標客戶，細化行銷措施。

　　加強與工商、稅務、發改委等政府職能部門的聯繫，提高新註冊企業在該行開戶比率。對轄內規模以上企業和年納稅額百萬元以上企業進行摸底排隊，找出空白點，擬定目標名單，積極尋找新客戶，拓展新的低風險貸款業務，確保貸款客戶數量穩定增長。