中國網山東8月26日訊 工行淄川支行搶抓資本市場的回暖，客戶投資證券市場的熱情提升的有利時機，加強與證券公司的合作，進入八月份以來，在不到一個月的時間，通過與中信證券、海通證券合作，簽約三方存管客戶突破1000戶，有效帶動了客戶資産增長。
一、加強宣傳引導，充分發揮好存管通利率優勢。
該行組成宣傳小分隊，到轄內證券公司網點向廣大證券交易客戶宣傳我行存管通利率優勢，提高證券客戶在我行開戶的吸引力，同時加強櫃面引導，在與客戶簽訂三方存管的同時，將我行的利率優勢傳導給客戶，使客戶資金轉換靈活、及時，在無證券交易的情況下，將資金劃轉至我行賬戶，享受高額回報。
二、為銀證客戶降低交易成本，增強客戶穩定性。
該行加強與證券公司聯繫，通過不斷地溝通、論證、協商，某證券公司做出了讓利給通過我行簽約的銀證客戶的決定，使得在我行簽約的銀證客戶，享受較低的交易費用，使客戶交易成本大大降低，增強了客戶對我行的依賴性和穩定性。
三、加強所有行銷與服務，方便客戶在一家銀行辦理全部個人業務。
該行加強所有行銷與服務，在行銷三方存管的同時，將個人電話銀行、個人網上銀行、U盾及銀行卡業務、理財産品等進行捆綁行銷，加之員工熟練的操作，正確的引導，熱情的服務，使得更多客戶願意在我行一家辦理全部個人業務。
四、完善考核辦法，提高行銷積極性。
該行與證券公司簽訂中收協議，使三方存管業務中收得到有效提升，並進一步完善“三方存管”業務考核辦法，適度增加網點考核分值，對於先進網點的經驗及時加以推廣，不斷提升一線整體行銷與維護客戶的積極性。
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