中國網山東8月25日訊 今年以來，工行臨淄支行注重業務轉型發展，積極培育新的中間業務增長點，將信用卡分期付款作為重點發展業務，通過加強組織推動、強化宣傳培訓、加強行銷力度、組建專業團隊、嚴格風險控制等措施，推動分期付款業務發展，取得良好效果，8月19日，該行成功辦理全市首筆公務員逸貸通分期付款業務，為做大、做強分期付款業務打下堅實的基礎。
一、加強組織推動。
該行將信用卡分期付款業務作為中間業務收入新的增長點，由支行行長親自督辦，分管行長做好組織督導工作，成立個人消費、信用卡分期業務團隊，負責支行分期付款業務發展與推動。緊緊圍繞三大産品線，購車、公務員逸貸、家家樂開展行銷活動。
二、強化培訓，積極學習新業務、新政策。
8月初省行接連出臺“公務員逸貸通”“家家樂分期付款”業務管理辦法。該行立即組織行銷團隊進行業務流程學習測試工作，先後對支行進行了兩次大範圍培訓，使員工都能熟知該項業務，提高全員的業務技能和行銷能力。在分行相關部門幫助下順利完成全市第一筆公務員逸貸通分期付款業務。
三、確定目標，精準行銷。
根據産品特點主要對轄內政府機關事業單位、學校、央企等符合公務員逸貸條件的客戶開展定向行銷工作;利用家家樂分期業務對存量及新辦理住房貸款客戶開展行銷工作;對轄內大型家居用品、裝修公司等大額消費品商家進行宣傳，從商家找客戶，利用我行分期付款産品優勢為其拉動更多的銷售收入，實現共贏;充分發揮網點前沿陣地作用對該項業務進行行銷推廣，使網點更好的服務客戶，提高客戶貢獻度，挖掘優質客戶資源。同時支行制定目標計劃給網點制定任務計劃，督促業務發展。
四、做好風險防控，按規章制度辦理，嚴防虛假業務。
該行嚴格按照操作流程辦理業務，將防控風險放在首位。確定網點、部門負責人必須為第一調查人，對該項業務負全責，對申請分期付款的客戶進行嚴格的資料調查、甄別，以此確保業務資料的真實性，認真審查交易的真實性、合規確保業務發展符合製度規定，努力實現分期付款業務良性快速發展。
