工行棗莊分行巧引客戶源頭水 煥發經營轉型新生機

　　中國網山東8月24日訊  今年以來，工行棗莊分行把客戶拓展作為一項基礎性、長期性工作，認真解答好“客戶從哪來，外出到哪去”的發展問題，深入一線，分析市場，讓走訪基層、跑市場、拓客戶成為工作新常態，推動業務經營的煥發新生機。

　　一、強化源頭，引入新客戶。

　　該行充分利用總行資訊平臺的工商註冊模組，及時獲取註冊企業在預核準和註冊階段的資訊，明確主維護人制度，搶抓開戶先機。截至上半年，該行累計新開對公結算賬戶1566戶，增幅達到60.5%。新開有效戶凈增1100戶，高於系統平均水準。

　　二、暢通流程，搭建新平臺。

　　二季度，該行敏銳地抓住礦務局資訊中心計劃推廣智慧社區的契機，積極與薛城支行開展聯合推介，成功與礦務局資訊中心就“利用工銀山東e家作為智慧社區平臺”達成一致，項目目前正在有序推廣之中，借助智慧平臺，礦務局200多個自有社區、20余萬人會活躍在平臺上，為該行提供了巨量的客戶資源，平臺項目發展實現重大突破。

　　三、廣拓渠道，激發新活力。

　　該行在構建“網際網路+特色品牌”的同時，主動順應網際網路金融發展新趨勢，把二維碼支付産品作為壯大客戶基礎的重要抓手，積極做好二維碼支付與融e聯、手機銀行的配套宣傳工作，進一步完善以“持卡支付、手機閃付、掃碼快付”為主體的線上線下支付體系，深入挖掘新市場，形成對全行經營轉型的有力支撐。