工行淄博分行做好法人理財行銷

　　中國網山東8月23日訊  今年以來，工行淄博分行積極適應市場變化，多措並舉狠抓法人理財業務行銷，截至7月末，累計銷售各類法人理財日均存量70億元，省行排名第一位。

　　一是做好培訓。

　　該行認真分析和研究對公理財行銷中的難點和困難，制定相應的措施予以解決;並由部室領導帶隊深入支行培訓、指導，讓客戶經理熟練掌握法人理財産品的亮點和賣點，提升行銷技能。

　　二是領導重視。

　　該行把法人理財業務作為一項重要業務來抓，由分管行領導、支行行長牽頭，對於日均金融資産1000萬元以上客戶，實行重點突破，開展“一對一”專戶行銷。

　　三是全力拓戶。

　　發揮網點優勢，對周邊客戶進行細分，加強與客戶的資訊溝通，根據客戶資金情況開展針對性行銷;尤其是重點對他行優質客戶進行摸排，量身定做理財方案，最大限度的挖轉他行存款。

　　四是加大考核。

　　為提高支行的行銷積極性，營造爭先進位的行銷氛圍，該行將法人理財日均存量計劃納入對支行及網點的績效考核，並定期通報，根據行銷情況做好獎懲工作，以考核促進法人理財業務發展。