工行威海高開支行“迪士尼”主題貴金屬産品行銷創佳績

　　中國網山東8月22日訊  工行總行“迪士尼”主題貴金屬産品系列套裝發行以來，工行威海高開支行將其作為重點行銷産品積極推動，充分利用上海迪士尼樂園開園契機，採取多項措施加快迪士尼系列貴金屬産品銷售，不斷擴大貴金屬主打産品迪士尼紀念冊在客戶群體中的影響力，取得了良好成效。截至8月16日，該行累計銷售迪士尼套裝656套，銷售金額40余萬元，有效地促進了經營效益的提升。

　　掌握産品亮點，加強産品賣點宣傳。

　　首先使行銷人員熟練掌握銷售技巧，掌握迪士尼主題産品系列套裝是由迪士尼公司授權、工行發行的一款專屬産品，設計新穎獨特，可作為旅遊、珍藏和紀念相冊等産品賣點和亮點，通過張貼海報、擺放折頁等宣傳品、實物展示、微信、短信等宣傳手段加大宣傳力度，充分發揮微信等網路媒體的宣傳效果，將精心編制的行銷話術通過微信群發方式發送給微信好友，增加産品吸引力，激發客戶的購買慾望。

　　把握機遇，明確客戶所需，精準行銷。

　　充分發揮迪士尼系列産品特點，篩選所需客戶名單，加強與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，有針對性地開展行銷，提高行銷精準度。

　　加強考核和行銷激勵，激發動力。

　　支行針對“迪士尼大套餐”産品制定專項行銷活動方案，採取思想動員和行銷激勵雙結合的方式，激勵網點之間形成你超我趕的濃厚氛圍，分管行長在微信群裏不定期的對行銷情況進行點評，對取得較好成績的網點進行表揚和鼓勵，並讓業績好的網點傳授經驗，促進業務齊發展。