中國網山東8月19日訊 今年以來，工行滕州支行把加快經營結構戰略性調整和發展方式轉變放在突出位置，在加快項目貸款發展的同時，不斷加大個貸産品和服務的創新力度，促進規模適度增長、結構不斷優化、品質持續提升。截至7月末，該行個人貸款餘額36.05億元，較年初凈增2億元，佔全部貸款的41.06%，業務發展呈現量質並舉良好局面。
一、做強個人住房按揭貸款。
根據市場和同業競爭狀況，對現有合作樓盤，爭取單個樓盤市場份額最大化;對未建立按揭合作關係的樓盤，通過房地産管理部門等多種渠道全面收集所在區域樓盤資訊，建立優質目標樓盤庫，有針對性的制訂和實施樓盤行銷方案，確保了按揭貸款市場佔比優勢地位。前7個月累計發放個人住房貸款4.27億元，較年初凈增2.8億元。
二、推進“公轉商”貼息貸款。
積極與住房公積金中心合作適時開辦公積金轉商業貼息貸款業務，加快與開發樓盤的簽約進度，以開發公司為單位，對其項下所有樓盤集中行銷簽訂，提高業務行銷滲透率，前7個月，已累計發放“公轉商”貼息貸款9000萬元，有效拓展個人住房貸款增長空間。此外，向二手房貸款個人客戶有針對性地提供特色産品方案和服務流程，提升差別化定價能力，吸引客戶，有效拓展二手房貸款市場。
三、拓展銀行卡分期業務。
積極發展與個人住房貸款業務相關聯的住房裝修、家居消費分期業務、信用卡購車、車位等分期付款業務，上半年累計行銷汽車分期2400萬元.在此基礎上積極引導客戶實現消費轉分期業務，特別是提升普通商品分期消費業務佔比，實現了分期消費業務數量與品質的雙提升，增強了個人消費信貸業務競爭力。
四、規範操作強化風險防範。
始終堅持市場開拓與風險防範並重的原則，牢固樹立風險意識和合規意識。認真抓實員工行為動態管理，自覺抵制違法亂紀行為，嚴格按照風險防控的有關要求，不斷加強業務的規範管理，確保了個人貸款業務的健康發展。
