工行山東聊城臨清支行積極拓展優質對公客戶

　　中國網山東8月19日訊  今年以來，工行山東聊城臨清支行早行動、早規劃，在公司客戶達到“量”的提升同時保證“質”的提高，以達到“品質”並舉。著重監測日均存款5萬元以上和接近5萬元客戶資金變動情況，強化管理制度，並依託多項措施，實現日均存款5萬元(含)以上客戶拓展。

　　鎖定潛在目標，行銷優質客戶。

　　該行旨在維護存量客戶，挖掘潛在優質客戶，專門制定拓展優質客戶的各項措施和考核辦法，將任務落實到人，並制定策略，精準行銷，在源頭上拓展優質客戶，特別是日均流量可以達到5萬元以上的客戶，依託稅務、工商、財政等渠道，提高行銷效率，切實提高行銷針對性，有效實現優質客戶的拓展。

　　提高拓戶效率，以確保拓戶進度。

　　該行每月篩選較上月日均存款5萬元下降以及接近5萬元的客戶，由各部室人員認領，根據下達的計劃及當前進度，要求各部人員行動起來，凡是目前日均金下降的務必轉正;針對接近5萬元的客戶，要求立即採取針對性措施，加快回增速度，支行每月月末通報拓戶進度，並加大考核力度，以此鞭策全行員工積極行動起來，提高工作效率。

　　制定具體考核辦法，保證政策落地實施。

　　該行形成以行長、公司業務部主任、各網點主任為領導班子，制定具體考核制度和辦法，加大資源投入和考核力度，以增量拓展、品質提升、産品覆蓋、精準行銷為目標，細分目標客戶，構建聯動機制。爭取儘快突破當前客戶拓展工作存在的制約因素和發展瓶頸，借助網點競爭力提升契機，擴充對公行銷力量，整合利用多方資源，加快形成全行辦公司、拓客戶的良好氛圍。