工行棗莊分行精準發力積極打造小企業融資發展平臺

　　中國網山東8月18日訊  今年以來，工行棗莊分行始終堅持“做小、做多、做優”的發展定位，遵循小額化發展導向，重點拓展500萬以下的小微客戶，通過走集約化經營、批量化發展的路子，加大對專業市場、産業集群、重點商圈、核心供應鏈等優質小微客戶拓展力度。上半年，該行累計新拓展客戶47戶，小企業貸款餘額實現40.51億元，有力助推小企業平穩發展。

　　一、細分目標市場，實施精準發力。

　　針對五區一市的重點鄉鎮、繁華街區和商圈中有抵押物(門市房)的快捷酒店、百貨店、便民藥店、品牌連鎖店等沿街商鋪進行掃街式拜訪，積極行銷各區(市)主導産業中的取得土地使用權的行業龍頭客戶，如市中紡織行業，山亭農業龍頭企業，高新電池製造業等，實現區域專業市場發展新突破。

　　二、突出重點業務，持續壯大規模。

　　該行在穩定存量客戶的基礎上，圍繞商貿流通、居民消費等領域，積極行銷獨立商鋪、個人住房、商住兩用房等抵押項下的網貸通業務。同時積極發展小微商戶逸貸公司卡透支業，重點以紅星美凱龍、真愛市場、高新居然之家等大型物流、商貿市場為依託，發掘目標客戶，儘快打開業務發展局面。

　　三、緊抓有利時機，發展票據業務。

　　該行把票據貼現業務作為創收增盈的重要利器，深入挖掘市場，充分抓住總省行政策優惠和資源傾斜的有利機遇，紮實開展票據貼現專項拓戶活動，認真篩選票據貼現大戶和空白客戶，積極發揮業務辦理快捷、資本佔用較低、風險較為可控的産品優勢，努力形成對小企業信貸業務發展的有力支撐。