工行威海分行營業部積極拓展三方存管業務

　　中國網山東8月18日訊  隨著資本市場的回暖，為提升業務收入和增加存款，增強客戶粘合度，工行威海分行營業部切實抓住有利契機，積極與證券公司開展合作，紮實有效地促進第三方存管業務快速發展。

　　注重與證券公司的合作，爭取互利共贏。一方面充分利用晨會和夕會時間，對接多家證券公司專業人員，對員工進行三方存管業務知識的培訓，了解並掌握證券賬戶的開通及操作流程、行銷的關鍵點和行銷話術，提高行銷的專業性。另一方面邀請證券公司專業人員到網點駐點，現場協助行銷並解決開戶遇到的問題，確保了目標的實現。

　　注重綜合行銷，將三方存管與我行産品組合推廣。網點設立大堂諮詢處、産品展示板，櫃面擺放宣傳折頁，櫃員對客戶主動詢問、主動行銷。網點負責人和客戶經理主動跟進市場，結合資本市場實時資訊，採用適宜的行銷手段，對周邊社區、市場進行行銷。在開立三方存管的同時為客戶開立手機銀行、網上銀行等業務，並以通知存款、靈通快線、節節高等較高收益的短期理財産品為抓手，吸引三方存管資金回流。

　　制定落實考核辦法，調動全行員工積極性。行領導高度重視三方存管業務，召開會議明確發展思路，制定考核方案，將計劃進行科學分解，每日匯總行銷情況，並定期通報。建立員工産品行銷臺賬，嚴格按照考核辦法兌現産品獎勵，員工主動行銷的積極性明顯增強，呈現出全行大辦三方存管的良好局面。