中國網山東8月15日訊 2016年以來,工行東營分行針對區域經濟新的業態變化,突出效益提升、穩定資産品質兩個重點,堅持穩中求進,推進轉型創新,較好實現了預期目標。
面對各項收入組織愈加困難的問題,該行堅定信念,發動全行員工持之以恒的開展好行銷工作。堅定不移地開展好增收創利工作。將分行的專項費用如數兌現到網點,充分調動網點積極性,通過存款、貸款、中收、客戶齊抓共管實現效益增長,實現分行經營發展“換擋而不失速”。不斷優化存款結構,努力提高貸款收益水準,抓好中間業務收入。把抓傳統業務和抓創新業務結合起來,抓好結算業務、代理業務、貴金屬、外匯交易業務等收入突破點。
該行緊跟時代步伐,牢固樹立“平臺思維”的理念,解放思想積極研究,打開思路尋找行銷新動能。從分行、支行、網點三個層面分別開展平臺行銷,探索網際網路+時代下的新行銷模式。探索研究平臺思維,跟進社區商區管委會及各協會,以存量帶增量,批量拓展相關業務,拓展1萬元個人客戶、5萬元公司客戶;開展“POS商戶回訪月”活動,維護好存量POS,清理無效戶,解決臺均收入過低的問題,拓寬創利渠道。
此外,該行下大力氣抓好風險管控。對存量客戶逐戶開展分析,搶挖客戶可抵押資産,最大限度保證我行權益;持續開展好裸貸治理及擔保圈化解,做實貸前、貸中、貸後調查,最大限度減少不良資産吞噬利潤增長。
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