中國網山東8月11日訊 今年以來，工行棗莊分行主動探索個人住房貸款新業務品種，于全省率先開辦公轉商貼息貸款業務，積極宣傳手續便捷、利率優惠的産品優勢，牢牢把握市場機遇，主動搶佔市場份額，以點帶面促進個人住房貸款業務發展。截至8月4日，該行累計發放公轉商貼息貸款473筆，金額1.55億元。
一、提前謀劃，快速反應。
該行在獲悉當地公積金中心資金流動性相對不足，擬與銀行合作開辦個人住房公積金貼息貸款的資訊後，迅速組織成立專項小組，積極與公積金中心對接洽談業務細節，及時向上級行進行彙報，爭取政策支援，成功與全省首家開辦公轉商貼息貸款，為搶佔優質個人住房信貸市場提供了新動力。
二、專題培訓，夯實基礎。
該行不斷加強業務培訓，積極組織個貸客戶經理學習業務政策，利用周例會形式，開展公轉商貼息貸款專題培訓，幫助客戶經理儘快熟悉産品內容、操作流程，對存在的疑難問題匯總上報省行，積極溝通，不斷理順信貸處理流程，為業務發展營造良好環境。
三、強化維護，搶抓源頭。
結合樓市變化動態，及時報備公積金按揭樓盤資料，充分利用按揭資源優勢，針對性做好公積金、房産商關係維護，從源頭上搶抓客戶，採取“盯盤”方式，積極向房地産開發商、二手房合作仲介機構宣傳公轉商貼息貸款的各項優惠政策，持續壯大潛在目標群體規模。
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