工行滕州支行穩步提升對公客戶市場份額

　　中國網山東8月10日訊  今年上半年，工行滕州支行把對公客戶發展作為業務經營的“牛鼻子”，不斷擴大優質客戶規模，推動客戶發展實現量質並舉。截至6月末，該行對公客戶總數3526戶，市場競爭力穩步提升。

　　一、著力構建宣傳機制。

　　積極組建宣傳服務團隊，對各類市場、社區、企業、校園、機關、鄉鎮實施全視圖管理。同時，組建以網點為依託，部室網點聯動，固定人員與機動人員相結合的服務團隊，實現由“單兵作戰”向“團隊出擊”的轉變。

　　二、著力實施客戶分包。

　　考核細化到人，實施對公客戶“一對一”重點維護服務;對公司客戶預判資訊，提前鎖定客戶，開展持續維護，積極推進和深化客戶分包，特別對於高端客戶，組建維護團隊，確保工作落實到位，取得實在效果。

　　三、著力調整優化結構。

　　在進一步擴大客戶規模的同時，更加注重客戶結構的調整和品質的提升，最大限度擴大業務覆蓋面，提高産品滲透率，提升中高端客戶佔比。充分挖掘對公客戶潛在金融需求，積極推介票據池、財智賬戶卡、資金池等現金管理産品，引導資金流入該行，拉動公司存款增長。