客商在工作人員的指導下操作智慧終端家居導購一體機（圖片來源：中國山東網）
2015年12月18日，世界網際網路大會在烏鎮落幕，一天后的12月19日，在距離烏鎮800多公里的淄博周村，另一場傢具行業的網際網路盛宴拉開帷幕。當天,五洲國際?華奧電商家居産業基地隆重啟動。“網際網路+傢具+電商平臺+體驗店+採購團+物流”模式成功落地，開啟了周村傢具産業“網際網路+”時代。
産業基地將傳統的家居産銷模式與新興的電商渠道有機融合，通過網際網路銷售、網路信用評級、網際網路物流等眾多平臺手段，引領周村家居業進入全國網路電商直銷領域，讓周村傢具走向更廣闊的的市場。
從500公里到全國各地
説起傢具,外地經銷商往往會想起香河、成都、廣東等地，卻很少有人知道周村的傢具産業。目前，周村形已經成了沙發傢具從原材料供應到生産加工再到銷售服務的完整産業體系，成為江北最大的沙發傢具集散地之一，最近了榮獲“中國軟體傢具産業基地”稱號。
“在中國五大傢具産業基地中，香河大量從周村進口傢具,銷售市場覆蓋河北、內蒙古、東北地區等地,但周村的銷售半徑只有500公里。”五洲國際?華奧電商家居産業基地執行人劉延飛説，基地的目標，就是讓周村傢具通過華奧電商平臺和物流渠道及遍佈全國各地的周村家居體驗店而銷往全國各地甚至海外。
五洲國際?華奧電商家居産業基地的啟動儀式上，“網際網路+商場+物流+生産廠家+經銷商”模式讓人耳目一新。省略中間環節，生産廠家與消費者的直接面對面，是跨越戰略中的重要環節。作為線下體驗部分的基地一期共6棟商品樓，15000平方米，可容納150家生産廠家。這些廠家，將更好結合“線上線下”互動，將産品銷往更為廣闊的市場。
生産廠家“開源節流”
基地之所以吸引生産廠家紛紛入住,是因為優惠的政策和無限的前景,在這其中,為生産廠家考慮的“開源節流”尤為引人注目。商鋪免除一年場地使用費；産業基地將組織國內13個省傢具採購團在電商産業基地進行統一採購,全年約6000人次；産業基地還要組織全國各地“傢具展銷會”活動讓周村的傢具走出去；運用優勝劣汰機制對每月銷售量優異的廠家進行獎勵,廠家新品上架在商場擁有兩個月保護期……一連串的優惠政策,吸引了大量生産廠家前來入駐。
“傳統的商鋪以出租出售為主,需要一段時間才能實現人氣集中。而基地打破了固有模式,短時間內就可以聚攏人氣,擴大影響力。”建設銀行周隆路支行行長陳愛國説,建行與基地簽約,對入駐商鋪提供全方位金融支援。“我們為所有商鋪配備POS機,發放結算通卡,實現所有異地轉賬、銀行匯款免費。銀行還會根據客戶需要,組合不同金融服務産品,推出為個人或商戶量身搭配的所有産品組合。”
傢具行業“線上線下”
當天的啟動儀式上,基地負責人與濱州軟體傢具協會代表、淄博茗翔博盛傢具製造有限公司董事長鞠東升簽約。簽約時,鞠東升帶了一個紅色的布兜上臺,引起了大家的興趣。簽約後,鞠東升親自解開了大家的疑問—他從兜裏掏出了30萬元現金。原來,鞠東升代表30家傢具企業集體入駐基地,現場繳納30萬元定金。
在周村傢具跨越銷售半徑過程中,基地可以看做體驗店,線上部分,是今年8月8日啟動的華奧電商平臺。“加入電商平臺後,企業的銷售額上升了三成。”鞠東升話語間對網際網路+傢具的新模式錶示了肯定。對於基地項目啟動,他更十分看好。“基地分類清晰,6棟樓每棟都有一個主題,不像商場裏比較散亂,什麼都有。”同時,線上線下的結合,更讓産品有了直觀的展示平臺。“與基地合作的物流公司,帶來的全年6000人次的客戶,十分可觀,對我們的銷售很有幫助。
“明年我們將與華奧電商達成戰略合作在河北、山西、內蒙、東北三省、湖南、湖北等地聯合商場,打造50個線下體驗店,更好實現家居行業線上線下融合,做中國家居物流的航母。”河北正定海天物流園董事長蔣彬彬説。作為物流合作夥伴,周村傢具“網際網路+商場+物流+生産廠家+經銷商”模式將物流納入其中,也將為物流行業帶來更先進的突破。物流抱團發展、易代收保障資金安全、銀行資金支援、傢具採購團到府採購、0租金商鋪體驗店……基地的建成,不僅僅只是體驗店的落成,更是周村傢具産業大跨越中的重要一環。
正如基地負責人所説,基地啟動將徹底改變周村物流現狀和周村傢具産業的銷售與交易模式,推動周村傢具産業升級,拓展周村傢具的銷售市場。“傳統行業往電商跨界,需要一個很長的過程,也會面臨很多困難,但正因為如此,才是商機所在。”未來的周村家居行業,前景無限。
