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小本創業者需避免三大誤區

發佈時間: 2017-03-02 16:35:21 | 來源: 《中國大學生就業》 | 責任編輯: 牛志鑫

小本創業誤區一

快速突破=大量投錢

很多中小企業主和經理人,認為大量投錢到市場,肯定能“砸”出市場。突破市場肯定少不了錢,但,大量投錢並不是唯一和最好的解決方法。

往往有這類企業,快速啟動市場時,並不根據自己的發展階段,花大價錢請明星代言,請廣告公司包裝,招聘一支隊伍等等,前期浩浩蕩蕩、氣勢如虹,但到了中期時,大量問題不斷井噴,最後所有努力前功盡棄,市場突破成為一場壯觀的鬧劇,並且這種鬧劇還在不斷上演。

評析:快速突破有其行銷的深層含義,絕不是自然銷售的升級版。人類永遠不缺少夢想家,而缺少實干家。如此浮躁的心態和盲目的行動,是作為中小企業主及職業經理人行事的大忌。

很多企業主及經理認為“管理”是對人、財、物的管理,就是大家所看到的“錢呢?花了;人呢?招了;物呢?用了;市場呢?丟了……”他們忽視的是對時間和資訊的管理,豈不知,IBM做到現在,無非得到的就是一大堆“數據”而已,再高明的行銷諮詢公司開的核心“藥方”都是關於時間和資訊的數字。

小本創業誤區二

快速突破=快速招商

 企業主在做市場初期,都感到招商的重要,把希望寄在經銷商身上,認為經銷商的網路和實力是招商的核心要素。結果,很多市場上出現,最有實力的經銷商並不一定是銷量最好的,最好的區域市場並不一定是最好的市場。為了挽救局面,企業動用更換經銷商、增加經銷商、開設辦事處等方法,但,市場仍然做的“不死不活”。

評析:渠道是通向終端消費者的橋梁,廠家不要忘了在橋梁的這端是自己。無論是決勝渠道還是決勝終端,在“廠家-渠道-消費者”這條鏈上,廠家應該時刻告誡自己,做市場特別是果蔬飲品的市場,快速突破其主要作用的是廠家。

小本創業誤區三

快速突破=佔領市場

資金準備好了,也有了渠道,接下來是鋪貨,提高“市場佔有率”。並且,很多經理人和企業主認為只要貨在終端好好的,就認為那就是市場佔有率,至於賣不賣貨,都是早晚的事。

評析:業內人士認為,“小本創業”對大多數人來説都是一條理想之路。但在邁出第一步之前一定要做好充分準備,不然就會輕易陷入意想不到的困境。特別是對於還在起步階段的自主創業者來説,要避免貪大求全,把攤子鋪得太大,這樣如果出現了事先沒有預料到的情況,就可能帶來致命性的失敗。一些初創業者,尤其是剛剛踏上社會的大學生,往往對個人的期望值都是很高的,認為要創業一定要創大業,搞得轟轟轟烈烈才帶勁,才酷!其實,這一思想是創業者容易失敗的最大隱患。

初創業者一定要明白,做任何事情都要穩紮穩打,任何一項偉大的事業都是從小企業開始的。要甘心忍受創業前期默默無聞的狀態,不要期望一舉成名、一飛沖天。認認真真地將每件事情做好。我們知道微軟公司現在是世界上最大的公司之一,其市值一度超過了5000億美元,超過了龐大的企業帝國通用電氣,成為全球市值最大的公司。但在20多年前微軟還只是一個小小的公司,比爾.蓋茨還只是一名從哈佛大學退學的大三學生。但是比爾.蓋茨沒有因為自己的公司小而放棄,相反,他以無比的熱情投入到公司中去,廣泛蒐集招攬有用的人才,經過了重重曲折、失敗之後,微軟逐步從一個小不點長成了企業界的巨人。而這一切都是在20多年的時間裏完成的。小本創業者一定要有足夠的耐心,不要一創業就想著要快速做大。

 

文章來源: 《中國大學生就業》
 
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