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大學生創業善於創新才能制勝市場

發佈時間: 2017-03-02 16:25:50 | 來源: 《中國大學生就業》 | 責任編輯: 牛志鑫

從大眾創業,萬眾創新來看,大學生創業比較容易推動,但推動大學生創新較難。挑戰也來源於此。因為萬眾創新不是人內在的本性。大多數人並沒有很強烈的主動創新的意識,而是能偷懶就偷懶。

因此,當前加強大學生創業過程中的創新能力引導是當務之急。如果任由“創業者不創新”的現狀持續下去,將導致創業失敗率提升,使大學生的創業之路佈滿更多障礙。而大學生畢業生在創業中,只要善於創新,經營有方,才能制勝市場,立於不敗之地。

 創業項目同質化難以取勝

 筆者在調查中發現,現在一些地方政府都很重視大學生創業過程中的創新,但往往不得章法,以致宏觀政策在地方的落實存在斷層。現在已經有許多地方政府意識到這一問題,有的還找到創業者希望能了解更多支援創新創業的方法。比如,目前大學生畢業後做電商、搞餐飲、賣零食的創業激情熱火朝天,但筆者發現,目前的大學生創業項目同質化現象比較嚴重,模倣型、生存型創業現象較為普遍,大多缺乏創意和促新。不久前,在江蘇省南京市棲霞區紫東國際創意園在地圖中查看召開的2016騰訊網際網路+創業大賽南京站比賽中,專家們也毫不留情地“批評”了一些前來路演的大學生創業項目,認為很多項目缺乏創意。

近年來,在雙創大潮的鼓舞下,各式的“創業咖啡”空間在一些地方蜂擁而起,但是毫不例外的是,儘管被貼上“創新性孵化器”的標簽,還是阻擋不住其中的一部分徹底涼了下來。就某些創業咖啡館的倒閉,業內人士歸結為兩點原因:一是跟風者眾,缺少盈利模式;二是創新者少,同質化競爭加劇。比如,一位大學生畢業後在所居住的城市開了家咖啡館,專營咖啡、飲料、零食等。為擴大銷售量,他還招了幾名高中時期的同學做兼職,建立起自己的行銷隊伍。他的想法是,先把目前的生意做好,然後再擴大規模,把擴大後的分店開進一些社區。但這個想法能走多遠,他心裏沒底。畢竟,像他這樣通過開店創業的大學生還有不少,同質化現象比較嚴重,抗風險能力還不行。再説,類似于這樣的咖啡館有許多,而且銷售模式大多雷同,擴大規模不容易。

在許多城市,大學畢業生創業開咖啡館、啤酒館的有很多,但與創業開咖啡館啤酒館的投資者不同的是,北京有一家名為拓荒者的啤酒館在創立之初就有著廣泛的客戶群,同時還與創業大街上的其他創業者、投資者、創業空間有著廣泛的交集。諸如拓荒族、蘇河匯、創新谷、洋蔥投、教育+、因果樹、蟲洞之家、創客全球、中國投資人中心,還包括車庫咖啡、IC咖啡在內的“半個同行”均是成熟的客戶群和創業同行者。“與咖啡不同,啤酒原本是涼的,但終究會有讓你酒酣耳熱的那一刻。”大學生創業者鄧永功期待拓荒者啤酒有一天能夠熱起來,乃至火起來。

鄧永功是眾多青年創業者中的一員。“經銷商環節過多,購買渠道單一,導致資訊不對稱,部分商家則以次充好,甚至售賣假冒偽劣。酒類電商平臺的興起,砍掉了部分産品的中間商環節的差價,但隨著網際網路渠道的快速發展,也出現了大量售假現象。”鄧永功分析説,“現線上下的酒類銷售平臺有展示、銷售和配送,沒有現場的體驗環境;酒吧有體驗環境,而酒水價格又過高,無法提高銷售和配送數量。”

但拓荒者啤酒館卻能夠為消費提供現場體驗和品嘗,並由專業的侍酒師為消費者提供服務,而且拓荒者啤酒館所有貨源全部來自酒莊、酒廠的第一手資源,銷售的産品價格卻比大型超市低20%以上。不僅如此,方圓10公里半小時還可以完成閃電配送。當然,拓荒者啤酒館在創新經營中所打造的“創業啤酒”與“創業咖啡”背後的創業孵化功能是相似的,或者説實屬同一種業態。

對於大多數創業咖啡來説,咖啡只是一種形式和載體,但無法靠咖啡賺錢。而鄧永功的規劃則是,拓荒者啤酒館的啤酒經營首先保證要賺錢,而後作為創業者和投資者的流量入口,依託拓荒族(眾創空間)平臺,為創業者提供投融資對接、項目孵化、品牌服務、媒體服務、財稅代理、企業辦公管理等項目孵化服務。“只有為進駐其中的創業團隊、個人等提供融資、場地、培訓、宣傳等在內的全面服務,才能讓創業者真正成長起來,成為與我們共同成長的夥伴。”鄧永功強調,“創新性孵化器”本身要先做到創新,以期儘快找到自己適當的盈利模式。

越是在寒冬期創新經營越重要

再比如,近年來大學校園內 “校淘網”這樣的創業概念比較多,許多地方都有類似的項目,但走的差不多都是“京東”、“淘寶”的套路。在山東濟南市某大學,一名大學生投資的創業項目是“水果公社”,在校外開水果店,給同學們配送。當時,這位大學生的創業項目被不少大學生看中,但最終未能堅持下來。原因是,模倣太多,缺乏創新意識。另外,像“校淘網”“手工繡品店”“社區小廚房”這樣的創業項目有很多,但業內人士認為,這些適合大學生的創業項目,不是太大眾化,就是不適合市場需要。尤其在一些熱門項目如電商、無人機航拍等,目前都是一窩蜂地上,沒有任何創新的東西,大學生投資創業後,難以有所收穫。

新東方創始人俞敏洪曾講過,現在的大學生項目中,95%是沒有創新的。目前的大學生創業項目缺乏創新意識,項目中同質化嚴重的現象可以説比比皆是。比如去年,江蘇某市有300多名大學生參與創業,創業項目多集中在電商、網際網路、餐飲等,但這些項目基本沒有多少創新的東西。目前,在校大學生的創業項目之所以大多集中在電商和做平臺等領域,源於這些領域已在成功的風雲人物身上産生過示範效應。而大學生對於這些領域的本質認識並不足,將“我想”與“我能”和“我成”混為一談,從而導致模倣型、生存型創業現象較為普遍。

目前,大學畢業生的創業行動有三大特徵:創業激情高,創業缺少創新,創業結果並不理想。雖然大學生創業值得鼓勵,但創業需要從商機的分析入手,把握客戶的“痛點”與定位,構建創業組織團隊、收入模式與夥伴合作網路,確定創業組織發展的願景、目標與實施方案以及包括風險防範在內的各種階段性措施。在此基礎上,對創業項目進行高效管理,科學運營,這樣才會取得成功。當然,很多大學生將創業作為一種人生體驗去嘗試,也值得鼓勵。但要有創業導師幫扶、創業課堂培訓,項目經多方認證後再去實施,這樣可能就會少走點彎路,多一分成功。

近期,創業圈出現了大裁員、大並購等,那麼,在資本寒冬的大環境下,大學畢業生所開辦的創業公司如何才能生存下去?對此,有關專家認為,創業者在立足於創新經營的同時,首先要準備足夠多的現金流,起碼是12個月或者18個月的現金流,若在現金流不夠充足時,要抓緊快速融錢,即使估值低一點也要融到錢。其次,應該節省的就停掉。對所有創業公司來説,在資本寒冬裏,如果沒有盈利的創新經營模式,就會遭遇現金流從哪來這個嚴重的資金鏈問題。

所以説,大學畢業生創辦公司若要生存,需要對公司的業務線進行調整,可以從兩個維度來衡量,一是盈利方式,是否盈利。二是是否有前途,有盈利。另外,不盈利但有希望,就需要具體情況具體分析,但要保證有效的創新性和創造性。此外,要對現金流進行嚴格控制,起碼要保證公司6到8個月的平緩過渡期。如果融不到錢,儘快縮減支出,保證流出,保證公司處於安全階段。在削減開支的情況下,業務線的裁撤或者保留要基於一定的規範原則。

更為重要的是,公司經營越是在寒冬期,在控制費用和資金分配上越重要。首先,在市場擴張方面,應該減少客戶投入,深挖已有的深度需求和復購,可以從擴張獲客方式轉向用戶留存,通過創新經營深挖用戶潛力部分。其次,重視市場行銷和公關,把品牌美譽度維持好。第三,很多創業公司融資時非常看重投資人的資源,在關鍵節點上,要跟投資人保持緊密溝通,這有利於整個盈利模式的穩定性。因為,大學畢業生創業的本質是做生意,從資本角度來看,初創企業關鍵還是有好的盈利模式,這樣才能使投資人的回報得到最大的反饋。

具備這些方面的基礎,再加上創造性地創新經營,才能在競爭中制勝市場。(卞文志)

 

文章來源: 《中國大學生就業》
 
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