吳人壽創新發展養老健康保險

    作為國內首家在地級市設立總部的全國性壽險公司，東吳人壽堅定“社會保障服務商”和“財富管理供應商”的戰略定位，緊緊圍繞供給側結構性改革主線，以健康中國2030規劃綱要為指引，搶抓政策紅利釋放的有利時機，積極探索商業保險與社會保障融合發展的業務創新模式。

　　東吳人壽總裁徐建平在談及公司養老健康業務發展創新時表示，“未來最大的産業就是養老健康，將業務一塊一塊深入推進，以健康管理為紐帶，上下游延伸、橫向拓展，就是一條産業鏈。”在徐建平看來，産品服務鏈條從基礎保障延伸到健康管理，既是多年來中國經濟發展、百姓財富積累的需求所致，也是保險公司重要發展方向，在東吳人壽的長期規劃中，這是一片充滿希望的“責任田”。

　　稅優：讓健康的陽光普照基層群眾

　　稅優險作為三部委聯合推動的政策性業務，是國家推進供給側結構性改革、創造有效供給、滿足人民群眾多樣化的健康保險需求的有力舉措。《健康中國2030規劃綱要》提出，落實稅收等優惠政策，鼓勵企業、個人參加商業健康保險及多種形式的補充保險。

　　近日保監會在廣州召開個人稅收優惠型健康保險試點工作座談會，東吳人壽副總裁夏衛新應邀就試點情況作了交流發言。截至12月7日，東吳人壽累計承保13335人，承保保費3199.96萬元，每人平均保費為2400元。保單件數佔全國27.7%，保費規模佔全國40.6%，暫居行業第一。夏衛新説，稅優險搭建了商業健康保險與基本醫療銜接的橋梁，有利於充分發揮商業保險的社會管理職能，是保險行業參與政府職能轉變的重要抓手。稅優險對減輕參保人醫療負擔效果明顯，有利於東吳人壽更好的提供民生保障、服務客戶。

　　目前，東吳人壽在稅優險取得的成果已在銷售數據上有所體現，但這並不能讓企業停下創新的腳步。為滿足不同層次的保險需求，完善稅優産品體系，東吳人壽正在開發針對稅優客戶的分紅型終身壽險等專屬産品。

　　醫保康：政府購買保險服務的創新典型

　　國務院《關於加快發展現代保險服務業的若干意見》指出，政府通過向商業保險公司購買服務等方式，積極探索推進具有資質的商業保險機構開展各類養老、醫療保險經辦服務。

　　東吳人壽經過長期市場調研後發現，大病醫療保障是醫保體系建設當中的一塊短板。參保人員特別是困難群眾患大病後因病致貧和因病返貧的問題時有發生，有必要通過制度性的創新，進一步放大保障效用，減輕人民群眾大病醫療費用負擔。

　　2012年東吳人壽與蘇州市人社局在聯合調研的基礎上，創新設計出全新的大病醫療救助模式，即“醫保康”項目，以蘇州市區所有參加基本醫療保險的城鎮職工和城鄉居民為參保對象，為醫療費用達到一定數額的參保人員提供年度救助及自費救助。可以説，東吳人壽“醫保康”銜接整合醫療救助與基本醫保，是運用市場化的保險機制輔助政府創新公共服務的典型案例。自2013年1月1日東吳人壽開始承辦蘇州市區“醫保康”項目以來，截至2016年9月累計在蘇州地區參與承辦5個項目，覆蓋約680萬參保群眾，年保費規模約2.19億元；近四年來，累計承保保費6.11億元，累計賠付232580人次。其中2015年“醫保康”保費1.61億元，賠付55893人次，賠付支出1.25億元。醫保康平穩運作四年以來，有效減輕了城鎮職工和城鄉居民自負醫療費用負擔，特別是對大病特困群體減負作用明顯。

　　可以講，醫保康項目是東吳人壽成立不久，在民生保障服務上取得的第一項重大突破。作為保本微利的民生保障服務，醫保康的價值並非僅在於財務盈利，更重要的是與客戶的關係和數據、經辦經驗以及專業隊伍等積累。公司總裁徐建平表示，這是未來東吳人壽發展最寶貴資源。

　　企業團體年金：探索企業養老“蘇州模式”

　　《國務院關於加快發展現代保險服務業的若干意見》提出，支援保險機構大力拓展企業年金等業務。充分發揮商業保險對基本養老、醫療保險的補充作用。

　　企業團體年金通過蘇州市國資系統企業先行先試補充養老保險，帶動其他類型企業普及企業補充養老保險制度，逐步形成蘇州特有的養老保障“蘇州模式”，為蘇州今後養老制度改革打開空間。東吳人壽自成立以來，積極參與蘇州市多層次的養老保障體系建設，在梳理現行民生政策的基礎上，不斷拓展保險公司産品和服務的發展空間和落腳點。

　　東吳人壽通過深入企業調研，東吳人壽借鑒企業年金“投資與託管分離、設立專用賬戶、第三方監督”的運營模式，結合傳統養老保險産品“確定收益、安全高效”的優勢，設計出獨具特色的企業團體年金保險。企業團體年金的實施，為市屬國有企業做強做優做大提供了堅強保障，提高了國企的凝聚力，有利於國企煥發出新活力。自2013年東吳人壽設立企業團體年金設立以來，截至2016年9月30日，蘇州市屬9家國有控股集團、6家單列企業以及70家下屬企業已建立企業團體年金制度，目前參保職工1.04萬人，累計繳費3.02億元。最近3年企業團體年金賬戶投資收益率分別為5.73%，6.28%和5.73%。截至2016年9月底，賬戶年化投資收益率超過6.50%，有望持續提供穩定回報。

　　當下的蘇州，正涌動著創新的澎湃熱流。圍繞著“創新四問”，全市上下正在形成熱議創新、奮力創新的濃厚氛圍。東吳人壽將以此為契機，始終堅持 “保險姓保，保險為民”的原則，在蘇州這塊沃土上以強烈市場意識和創新思維，不斷加大社會保障服務創新力度， 以構建養老健康産業鏈為抓手，提高人民群眾的養老保障水準。

　　明年是黨的十九大召開之年、供給側結構性改革的深化之年，東吳人壽將緊扣“聚力創新、聚焦富民，高水準全面建成小康社會”主題，不斷加大社會保障服務創新力度，以良好的精神風貌和飽滿的熱情迎接蘇州市兩會的召開。