明星創業的正確姿勢

      明星創業越來越多了，原因也各不相同，有的單純為了好玩，為了情懷；有的事業在走下坡路，選擇創業再續輝煌；有的本身是小咖，發現商演不如開店賺錢，於是創業......明星創業的理由千萬種，結果也是千萬種，為什麼有人成功有人失敗？下面，總結一下明星創業的正確姿勢，創業也要按照基本法，不是你紅就可以。

　　明星調性要與産品、服務定位相符

　　同樣是明星，差距怎麼就這麼大呢？根據一個明星風格調性的不同，其創業的方向選擇也必定不同。什麼意思呢？大表姐劉雯可以選擇服裝（例如高檔文胸）作為b創業的切入點，但小岳岳不可以。小岳岳不適合做服裝，頂多適合做唐裝，但小岳岳適合做辣椒醬，這也是他創業的切入點。

　　很多品牌選擇代言人其實也非常看重明星的調性，周傑倫一直比王力宏紅，但周傑倫的國際品牌代言數量並不如王力宏，就是這個道理。所以，明星創業一定要明確自身的調性與産品/服務的定位是否相符，一齣手就要做紅酒生意、做潮牌生意並不一定適合。高附加值的生意必須由具有高品牌調性的明星來做，這種統一感才能帶來高的消費轉化率。而有的時候，同樣是一個方向，但也有區別，黃磊、林依輪通過短視頻切入美食創業，這個OK，但小岳岳同樣不適合，小岳岳自帶的萌賤屬性，更適用於省略掉過程直接轉化，一旦付諸實際做菜中，小岳岳的調性會流失，反而不利於形成購買。

　　當然，是不是説搞笑咖、網紅咖類的藝人就只能做做辣醬生意、面膜生意了？不是，實際是大部分調性低的所謂明星就不適合創業，這部分明星只適合待在演藝圈，通過刷臉做流量生意、廣告生意，一旦想創業切入到産品轉化，就難了。

　　深度參與産品，讓用戶體會到用心

　　淘寶有一個叫星店的板塊，所謂明星入駐的網店，但你可以看看，大部分銷量都談不上體面，只能用慘澹來形容。説白了，這些所謂的明星創業項目，明星本身的參與度幾乎為零，頂多拍幾張宣傳照了事。而我認為，明星創業要想成功，必須深度參與到産品或服務的研發中去，讓消費者體會到明星是在用心做一件事，這樣，對其態度的認可，才能感同身受，才可以轉換為最後的消費。只通過簡單的代言或者站臺就想撈錢，那肯定不能獲得長久的成功。

　　舉個例子，趙薇在天貓上做紅酒生意，店名叫夢隴酒莊，2015年雙11銷售額破2000萬，售出13萬瓶紅酒，這個成績相當不錯了，這離不開趙薇在籌備過程中的親力親為。趙薇斥資千萬收購了法國的酒莊，解決了原材料問題，並保留了酒莊的原釀酒團隊；同時在前期宣傳上趙薇和趙薇工作室，專門趕赴法國拍攝宣傳視頻；趙薇本人的努力，甚至受到了當地政府的表彰。另外一個例子，就是汪峰，其對Fill耳機的參與力度，顯然大過於某些明星定制手機、定制耳機，這裡就不再贅述，結果也很明星，Fill耳機的品質是受到音樂界專業人士認可和資本青睞的。

　　所謂深度參與，其實並不需要明星完全滲透到生産研發環節，畢竟這也不現實，很多行業是有門檻的。但産品或服務的好壞與否必須過了明星這一關，且明星可以提出建設性的意見。

　　避免外包，找優質供應鏈合作

　　淘寶星店上的明星店舖，大部分是找第三方公司貼牌生産的，如果産品品質無法保證，就是對明星個人聲譽的一種透支。而一個明星如果真的想認真投入到創業中去，想認真推出有口碑的産品和服務，那麼就必須與優質的供應鏈合作。

　　張大奕的走紅，一方面得益於其個人對時尚的敏銳和對社交網路的運營，另一方面則離不開其背後如涵電商的支援，如涵前身是一家有著成熟供應鏈的淘品牌，這就避免了很多網紅店舖品質低劣的情況。網紅都這麼求上進，知道找優質供應鏈，明星更當如此啊。汪峰Fill耳機背後的實際操盤者是前華為榮耀副總裁彭錦洲，而非某個華強北的代工廠。穩定的供應鏈，支撐著穩定可控的研發和零部件供應。Fill耳機的成功，的確離不開汪峰的個人行銷，但産品出色才是能持續保持好口碑的根本。

　　綜上所述，明星創業的正確姿勢有三點：選擇與自身調性相符合的領域、深度參與到産品的研發當中、尋找優質的供應鏈合作。所以，明星創業絕非拍個廣告那麼簡單。不用心，很容易砸了自己招牌，透支了自己的聲譽；用心做，自己的勢能優勢才能最大化發揮。