創業成敗跟資本寒冬無關

    12月7日， 36氪WISE2106獨角獸大會進入第二天。在當天的重頭戲-時代峰會上，著名企業家馮侖、趣店羅敏、ETCP譚龍、貝貝網張良倫、春雨醫生曾柏毅、《奇葩説》奇葩之王馬薇薇、快手宿華等，圍繞創業經歷、感悟及未來各細分領域機會等，在上午發表了精彩演講。

　　當天下午，則由喜馬拉雅余建軍開場，航班管家余航、菜鳥網路萬霖、嗨球科技孫繼海、寶寶樹邵小波、人人車李健、大姨嗎柴可、知乎周源等，同樣給創業者帶來了寶貴的經驗分享。活動最後，主辦方36氪還正式發佈了《2016年氪估值排行榜Top200》。

　　馮侖：創業者要學會少是非

　　當新生代創業者都在談論開場、中場時，著名企業家馮侖在時代峰會談起了“收場”，馮侖眼中的成功，就是有健康、有自由，要通往成功，則要會“收場”。

　　馮侖表示，作為創業者或者企業家，如果人生不想在醫院和法院裏“收場”，就要學會就要減事兒，少是非。首先企業家需要減少自己的慾望，擔當的角色不能混亂;他比喻説道，你不能既想做一個科學家，又想做一個道德楷模，還是一個情懷主義者，同時也是一個土豪。越混亂，是非就越多。再者，企業不要為了做大惹上更大的是非。

　　他同時也告誡新生代的獨角獸們，最重要的事情是思考“哪件事能不做就不做”，而不是“想做就做”;只有減少麻煩，最終才能獲得像昨天王石所説的“登山自由”。

　　創業看準後要選擇一塊空地

　　過去13年一直在創業的羅敏，創辦的趣店已經登上金融獨角獸榜單。在時代峰會上，羅敏分享了他的創業經歷，他説道：“創業成敗跟資本寒冬、投資人無關，至關乎自身，創業就是把夢想從不可能慢慢變成可能，哪怕當初不被VC看好，今天成功的網際網路企業，都經歷過這個過程。”

　　作為為數不多做停車生意活過來的O2O公司—ETCP ，其CEO譚龍發表了《O2O並非“過節老鼠”》的主題演講，他表示，兩年前O2O曾紅極一時，而現在創業者、投資人對待O2O的態度則是避而遠之。但O2O行業哪怕只有一家、或者説兩三家企業活過來了，那麼這個行業就是有希望的。

　　雖然ETCP在今年8月完成了5.5億元B輪融資，但譚龍表示，他不會再選擇急劇擴張，而是先把北京打深、打透，將商業模式做出來後在往前走。同時，他也預計，到2018年ETCP將會覆蓋超過2萬個停車場，服務千萬數量級的車主。

　　《奇葩説》第一季“奇葩之王”馬薇薇，創業做得就是説話的生意。帶著音頻付費産品《好好説話》，她在會上做了主題分享：在馬薇薇看來，新時代好好説話的核心含義，已經變成了“怎麼樣溝通，怎麼在衝突中表達自己的看法。”

　　在談到各自所在領域的機會時，春雨醫生CTO曾柏毅表示，移動醫療領域正在從藍海向紅海發展，在用戶對醫療服務的期望是高效和優質的背後，是對人工智慧和大數據的運用。

　　坐擁四億用戶的快手CEO宿華則表示，現在整個視頻行業，從工具到內容的發展趨勢非常明顯;用戶越來越在意他所消費的內容，未來視頻將成為新時代的文本。

　　把握方向做正確的事

　　音頻在一些獨特的場景中，比如洗臉、刷牙、路上、跑步體現出了非常大的價值，喜馬拉雅聯席CEO余建軍在時代峰會下半場的開場，分享了一個比較有意思的數據，有70%的用戶平均收聽時長114分鐘，一些付費內容比如吳曉波、邏輯思維、好好説話等播放量及收入遠超視頻平臺。

　　余建軍表示，喜馬拉雅目前對自己的新定位是內容創業平臺，會為內容創業者提供包含産品梳理、體系建立、發行、商業變現等一整套孵化體系。

　　創辦兩家公司航班管家及連咖啡的王江，經歷了同時經營兩家企業的酸甜苦辣，這兩家公司看似毫無關聯，但在王江看來，兩者本質都體現出了一個核心要素是人際關係，運營兩家公司都是在用同一種方法，向同一群用戶提供不同的服務。

　　最強智慧物流的代表菜鳥網路副總裁萬霖在會上表示，剛過去的“雙十一”共産生6.57億物流訂單;未來會是新零售、新製造、新金融、新技術、新能源的五新趨勢，這對於作為最底層的智慧物流，也是一個非常大的機會和前景。

　　前國腳孫繼海創辦了嗨球科技，想要打造體育垂直領域的“秒拍”，孫繼海在會上表示，利用非常優質的體育頭部資源，加上網際網路的運作，運用不同的實現路徑，把擁有的體育IP這些頭部資源的價值最大化。

　　掌閱科技CEO成湘均在分享創業經驗時，總結了兩點，做正確的事，把握住方向，然後和一群有共同價值觀的人，把事情做正確。

　　能轉化用戶就天然離錢很近

　　在經過這一波資本寒冬洗禮後，成功活下來的創業公司，在用戶、流量有一定積累後，如何通過精準行銷，搶佔用戶決策，是創業公司接下來需要解決的問題。

　　人人車CEO李健就表示，接下來最應該做的事情，是在用戶即將産生購買行為時抓住他。

　　寶寶樹CEO邵小波在會上説到，基於在用戶中沉澱下來的可信賴感，下一個階段將從母嬰走向家庭，打造以年輕家庭的消費升級為核心的會員俱樂部，為中國家庭提供從全世界範圍內甄選優質的産品和服務，以便能夠滿足他們各個年齡階段、家庭階段的需求。

　　大姨嗎創始人柴可則是從女性用戶的訴求去反向發掘問題，用科技的力量去提升效率、解決問題，將醫療設備成本做到了傳統的十幾分之一。

　　作為最後壓軸發言的知乎創始人周源，在現場分享了科技創業需要關注的三個變數，關於技術的變數，還會帶來更多新的機會。在用戶變得越來越挑剔了之後，應該跟用戶站在一起，提供更多好的商品和資訊。最後一個變數則是團隊，無論創業者在什麼階段，都需要根據自己的時間節奏和産品節奏去規劃發展，而不是融資的節奏或者説資本的估值。

　　總體而言，雖然這波資本寒冬，會讓投資人、創業者都變得謹慎，花錢小心翼翼起來，但也正如一些投資大佬所説，資本沒有寒冬，看準趨勢並能跟上用戶需求變化，轉化用戶的創業公司天然離錢很近。