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千峋首創地推行銷 酒店業模式創新被驗證

發佈時間:2019-05-17 16:16:23  |  來源:中國網科學  |  作者:張銘陽  |  責任編輯:科學頻道

將網際網路慣用的“地推”模式與傳統酒店業進行嫁接,會出現怎樣的化學反應?

國內新中端酒店品牌千峋近日對傳統酒店的行銷模式進行了網際網路式創新,組建了一支百人BD團,針對新開業酒店,對周邊3-10公里O2O商家、旅行社、會務單位、婚慶公司、教培等渠道商戶,及高鐵、機場、客運等交通樞紐人流密集區商戶,進行密集地掃街、掃樓式地推,幫助酒店獲得會員與協議客戶。

模式創新 對酒店業意義重大

中國酒店業實質處於寡頭默契壟斷的階段,傳統酒店加盟的重點在於品牌賦能,品牌方處於強勢地位,收取加盟費同時鮮見行之有效的銷售動作,認真幫助酒店獲客。

把網際網路行之有效的地推模式在酒店行業進行推廣應用,開創了行業先河。換句話説,除了品牌賦能與店面升級之外,千峋將服務率先延伸至軟性賦能,通過自有團隊在開業前後1個月內,免費幫助投資人切實提升業績、保駕護航新品牌的爬坡期。

據蘇州店業主葉總透露,經過1個月的輕改造加地推,酒店的RevPAR(每間可售房收入)從不足86到增長至162.95,ADR(平均房價)從140漲到202.94,OCC(入住率)提升至80.29%,當月直接産生預定間夜127間,次月預定達到480間。

“地推”效果在蘇州千峋酒店的嘗試上立竿見影。蘇州千峋酒店店長李國介紹,線上和線下行銷極大地拉動了需求。業績數據從4月開始蹭蹭上漲,酒店房間97間,目前5月份的預定已經佔可租出數量的25%。

模式跑通 千峋帶業主第一個吃螃蟹

據了解,從阿裏、百度、美團、餓了麼等一線網際網路公司挖來的的5名高管,正是千峋發展“地推模式”的有力支撐。千峋線下銷售負責人樓靈遠透露,在酒店升級期間,千峋就會派出5人BD團隊,幫助酒店開發全城協議客戶。目前BD團隊已超百人,分佈在全國20個城市,年內預計發展至1500人。

樓靈遠介紹,4月份,蘇州小組完成了10000張傳單、5000張優惠券的發放,在核心商區廣告牌上完成了100張廣告張貼,在異業商戶放置了25個易拉寶展架,完成了3297名會員拉新,簽訂了249家協議客戶,完成了50家優質異業置換。

千峋首創地推行銷酒店業模式創新被驗證

圖:地推團隊在合作商戶門口安放物料

以全渠道、全範圍的協議客戶覆蓋,加上協助店長做好異業合作渠道商戶後續維護等系列舉措,千峋將合作酒店間夜量提升目標鎖定在“每人平均提供150-300間夜”,以期用短時高效的經營手段快速建⽴品牌業內知名度,縮短酒店爬坡期。

通過線下推廣銷售,千峋同時打通B端和C端,一邊快速幫助加盟商提升業績,一邊圍繞單店發展會員,實現快速積累。用千峋CEO鄒維剛的話來説,千峋滿足C端消費者更高層次的體驗需求,更從B端業主角度出發,帶來了行業全新的玩法。

以“地推”模式進行經營,在酒店行業堪稱首創。千峋方面表示,此舉在網際網路行業應用普遍且效果俱佳,對於保持傳統模式運營的中國酒店行業來説,千峋在傳統酒店業跑通網際網路打法,可視為為行業注入新鮮血液,期望行業可以因此提升作業效率,走上快速發展通道。

千峋首創地推行銷酒店業模式創新被驗證

圖:線下銷售負責人樓靈遠向投資人解讀地推模式

資本賦能 中國新中端酒店迎來新格局

千峋還于近日透露,提供1億元乘風基金,選擇合適的酒店業主聯名打造新中端酒店,年內幫助300家經濟型酒店完成存量升級,打磨産品力、提升運營與服務,以新商業的思路,推動行業整體向前。

“我們正在為下一輪注資做準備,很快會有消息披露。”千峋CEO鄒維剛披露。據稱,前100家合作酒店,千峋將更關注幾個數據指標,確保單店獲得足夠的流量傾斜。

資料顯示,作為貝殼友家旗下中端品牌,千峋誕生於2019年3月21日,目前擁有千峋輕舍、千峋酒店和千峋S三款産品對應不同風格與房間體量。在3月推出首月便在蘇州、無錫、寧波、武漢、合肥、泰州、濟寧等十城落地。

成立於2017年7月的貝殼友家,在不到2年時間內先後獲得高榕資本、真格基金、元璟資本及滴滴投資人王剛等四輪融資。今年3月,貝殼友家與全球OYO資本合作,為千峋的持續注資提供有力保障。

文章來源:中國網科學
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