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厲害了,Word北大尿褲哥

發佈時間:2017-06-13 18:11:47  |  來源:中國網  |  作者:   |  責任編輯:科學頻道

王勝地,人稱北大尿褲哥,北大畢業後,做了一款紙尿褲名叫“爸爸的選擇”,登上過中央電視臺和美國紐約時代廣場,還被譽為粉領媽媽最喜愛的紙尿褲品牌,他是怎麼做到的呢?

 

王勝地,河南週口人,出生於于鄲城縣胡集鄉一個普通的農村家庭,家庭雖不富裕,但他暗立壯志、敏而好學,從小學到高中一路成績優異,曾獲河南省數學奧林匹克競賽一等獎。2000年從鄲城一高考入北京大學化學與分子工程學院。 2004年從北京大學畢業後,又曾在長江商學院和美國康奈爾大學讀MBA,在美國創建最大華人論壇紐約中國論壇。

紙尿褲品牌緣起

雖然已經是旁人眼中的精英,但卻一直保留著樸素的愛國情懷,“在國外很多朋友托我帶東西,甚至是紙尿褲這樣的日常用品,我內心是極度抵觸的,倒不是我不願意幫朋友忙,而是深感國內品牌的‘不爭氣’,連紙尿褲這樣的東西都造不好。”

 

誠然中國的製造業已經在世界排名前列,但連紙尿褲這樣的日用品都不能滿國人,寧可花高成本海淘或者請人幫忙代購,也不願意使用國産品牌。這樣的行徑深深的刺痛了王勝地。他在心裏暗暗發誓:“八年前,三鹿使用有毒的三聚氰胺的化工原料製作嬰幼兒奶粉深深的傷害了中國家庭的心。今天我要生産一款高科技、絕對安全、絕對舒適的紙尿褲,讓中國寶寶使用的更放心更依賴,而非美國、日本進口的紙尿褲品牌不可。”

爸爸的選擇"紙尿褲的誕生

2015年, 王勝地和兩位志同道合的寶爸朋友,在給自己的寶寶嘗試了不下100個品牌的紙尿褲,包括花王、好奇、幫寶適,安爾樂等,使用後都覺得不盡人意:漏尿,太厚,不舒適,不透氣等等問題顯現,讓人非常頭疼。在三人探討育兒經的聚會上,一個念頭萌發而生:為什麼不自己生産一款專為中國寶寶設計定制的既安全又舒適的紙尿褲呢?於是,"爸爸的選擇"紙尿褲應運而生。他們籌集了1000萬現金,其中王勝地還賣了一套房子,風風火火的幹了起來。

 

"我們的身份就是爸爸,所以我們選擇了母嬰行業最具挑戰性的紙尿褲這個品類。我覺得在新生代家庭裏爸爸應該承擔更多的家庭角色,要幫助媽媽一起照顧孩子,並用理性的分析思考,幫助媽媽選擇真正高品質的母嬰産品,這也是'爸爸的選擇'紙尿褲的由來。"

公司成立沒多久,"爸爸的選擇"在全國2000多個紙尿褲品牌中迅速成為一枝獨秀,不到半年就達到了收支平衡。截至目前,銷售額已經突破6000萬,並有望在今年年底突破1個億。在今年舉辦的財經峰會上,"爸爸的選擇"還一舉獲得了2016年行業影響力品牌獎。這樣的發展速度,讓花王看了也害怕。眾所週知,花王是來自日本的護理用品品牌,成立於1887年,直到1993年進入中國後才受到國人的認可。

這不僅僅是一款紙尿褲

自三鹿三聚氰胺奶粉事件以後,中國消費者對本土國産品牌失去了信心,紛紛推崇國際品牌,並不惜高價購買。這盲目推崇的背後,不但付出了人格尊嚴,也催發了投機販子的商業暴利,讓中國紙尿褲市場變得混亂無序。

那麼,進口貨真的比國産貨品質更好嗎?其實不然,事實上,目前世界範圍內,中國是紙尿褲行業技術最為領先的國家,多數國産紙尿褲的品質都優於進口紙尿褲,但是由於外資企業在投資佈局、市場行銷和口碑推廣等方面更勝一籌,加上消費者始終存在著"外國的月亮比較圓"的購買心理,造成了如今國産紙尿褲明明品質更好卻鮮為人知銷量不高的尷尬局面。

畢業于北京大學化學系的王勝地,對紙尿褲的原材料高分子化學材料做過非常深入的研究,為了生産出一款讓國人信賴的高性價比紙尿褲,他三番五次的跑去日本研究花王紙尿褲的生産線和原材料,以及研發技術。並以歐盟CE高標準來認證生産"爸爸的選擇",讓其在舒適度和吸水性、安全性和防漏性上與日本花王並駕齊驅。

 

王勝地大部分時間都放在研發投入上,他堅信:銷量好不好,産品品質最有發言權。他們從一開始就選擇和花王一樣,配置強大的研發團隊,為了對生産端進行有效監管,他們專門設置了駐場實驗室,監測每一道生産工序,從小試、中試、大試,不斷反覆。如果出來的産品沒達到預期要求,就會即時銷毀,從不會考慮把這些二等品再和新品混裝投入市場,更不會把他們當做試用品到處派發給消費者做體驗。"我們摒棄並拒絕使用二等品進行二次利用銷售,堅決不走日化企業愚弄消費者的老路。"王勝地強調。

最開始,王勝地把産品送給身邊的親朋好友試用,沒人要。到現在,身邊的朋友總打電話問他要紙尿褲,或者問在哪可以買到,更有甚者會成為産品代理,線上上到處宣傳售賣,做起了口碑行銷,這著實讓王勝地很欣慰。曾經的他為了跑銷售渠道,全國各地出差,先後拜訪了上千家母嬰店,還吃過很多次閉門羹,也被人當成騙子轟了出來;跑東北市場的時候,不小心摔了一跤,傷了大拇指;還有一些偏遠地方的老闆聽不懂普通話,他就邊兜售自己的紙尿褲邊學粵語。一年後的CBME母嬰展上,同樣是那些母嬰店,卻在他的展臺前排起了長隊。

 

"除了西藏和青海,我跑遍了中國的大江南北。現在全國有5000多家母嬰店都有"爸爸的選擇"售賣,線上的天貓旗艦店和京東旗艦店也有展示售賣,我們的産品品質和設計理念比花王好,價格還比花王還便宜30%,還比花王更了解中國寶寶,是結合中國寶寶的生活習慣來展現紙尿褲的超薄、舒適和安全感理念。除了品牌知名度,我們比花王更適合中國寶寶。"

國貨品牌的崛起

據羅蘭貝格母嬰報告指出,未來五年的中國母嬰童市場將以每年15%的增速發展,整體市場規模有望在2020年突破3.6萬億元。而作為母嬰産品中的標配易耗品--紙尿褲有望在2018年達到500億元。隨著行業競爭日趨白熱化,消費者需求不斷升級,産品與服務並重是紙尿褲發展的一個重要轉折,這也預示著消費者體驗式經濟已經來臨,他們更青睞差異化和高品質的紙尿褲産品。

"以國內現有的技術水準和産業鏈,完全可以研發生産一款世界最高水準的紙尿褲。只是中國沒有足夠大的品牌去提供高性價比的服務,我覺得我們這樣的品牌出來之後,能夠改變目前的現狀,我們也確實改變了消費者對國內品牌的認識。中國是個非常有民族正義感的國家,南海仲裁事件深刻體現我們的愛國情懷,它時刻鞭笞著我們這些品牌製造商,一定要生産一款尊重中國消費者的牛貨品牌。"王勝地振振有詞的説。

帶著這些信念,王勝地每到一個地方就開始推銷他的"新國貨當自強"理念,強調這是"中國製造"的紙尿褲,甚至有慕名而來的印度廠商來洽談合作,在印度的婦兒醫院全線鋪貨,讓印度的寶寶們也能用上來自中國的"爸爸的選擇"紙尿褲。

王勝地的另外一個身份是"爸爸的選擇"紙尿褲的首席客服,他隨身攜帶三個手機,一個是對接渠道銷售,一個對接品牌合作,最後一個就是對接售後服務。"售後服務的電話對我來説非常重要,我們的客服解決不了的售後問題,會轉到我這裡,除了24小時待機以外,我給自己規定必須在3分鐘內處理完這個售後。"

"爸爸的選擇"紙尿褲是王勝地佈局集研發、設計、生産、銷售到售後服務為一體的"網際網路+"品牌産業鏈的一個開始,搶佔花王、好奇、幫寶適等外來紙尿褲品牌的市場佔有率,讓它成為消費者最信任的國産品牌,才是王勝地的終極目標。用王勝地的原話就是:十二年前,中國自主研發殲-10戰鬥機,為國家軍隊提供戰鬥彈藥。今天,我做"爸爸的選擇"紙尿褲,給中國寶寶提供自給自足的紙尿褲彈藥。

文章來源:中國網
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