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攜手天貓超級品牌日 小米創造手機行業新奇跡

發佈時間: 2017-05-11 09:33:44  |  來源: 中國網  |  作者:    |  責任編輯: 科學頻道

    59日,是小米天貓超級品牌日,小米6現貨發售,小米也“大方”地瘋狂放量,讓粉絲們著實驚喜了一把。

    實際上,小米6在今年419日發佈後,因其首先使用高通最新CPU驍龍835,機身唯美的雙曲面設計,變焦雙攝,和大容量電池加上快充功能,讓手機行業一片沸騰。但網友都紛紛表示小米6太難搶了,一直排隊到沒貨。

    這次小米聯合天貓超級品牌日,主角就是小米6,當然還有小米家的全線産品,包括電視、筆電、手環、凈化器等,品類之多、優惠之豐厚讓粉絲們不得不提前做功課,才能打好這場搶購戰。

    

    

    小米天貓聯手掀起米粉購機新高潮

    

    性價比一直是小米博得粉絲信賴的根本。小米6首銷和第二輪開售都出現了秒售罄的情況,這表明有很多的用戶沒能如願搶到。

    儘管這次小米天貓超級品牌日依然要搶,但這次小米6開放購買的機會明顯多了。59日小米天貓超級品牌日0點、10點、20點全天三場整點搶購。除了小米6,小米MIX 128GB皓月白、小米Note 2 64GB冰川銀兩種稀缺配色也放出一批新貨,充分滿足不同消費者需求。還有小米5s/5s Plus、小米電視4A、小米筆電等下單立減百元優惠直降,多款智慧硬體買就贈配件。

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    這次活動的力度來看,“小米天貓超級品牌日顯然是有“備”而來!粉絲們也很買賬。今天上午,小米官方公佈了小米天貓超級品牌日終極戰報,創造四項第一:1、手機行業銷售金額第一;2、手機行業銷量第一;3、銷售金額最快破億;4、店舖粉絲破1000萬,手機/數位/家電行業第一。

    據了解,在本次小米天貓超級品牌日上,小米共計賣出10萬台手機,20分鐘銷售金額破億。雖然官方並未透露小米6的具體銷量,但號稱“瘋狂放量”,應該是小米6開賣以來放貨最多的一次。另外從3場開賣都快速售罄的情況來看,米粉對新機的需求依然十分旺盛。

    在中國市場小米七成的銷售額來自網路,只有三成的收入來自於實體店。MIUI統計數據顯示,小米用戶中,18-40歲的人群比例高達80.6%。這一部分人群剛好也是天貓消費的主力軍。這説明,天貓消費者與小米用戶吻合度極高,選擇與天貓聯手,小米也就不難掀起粉絲購機的新高潮了。

    實際上,作為國産網際網路手機第一品牌,小米的行銷之路已經被很多人奉為案例教材。此次聯手天貓超級品牌日,小米不僅將自己的全線産品拿出來花樣搞活動,連網紅CEO雷軍也沒閒著。

    為慶祝小米天貓官方旗艦店粉絲破1000萬,58日晚上20:00,雷軍做客淘寶頭條官方問答節目,和粉絲們一起聊新品小米手機6和小米天貓超級品牌日的福利。

    圍觀了一下這場問答的內容後,著實見證了雷軍實力圈粉的能力。僅一個不露臉的線上問答就成功吸引了18萬粉絲圍觀,雷軍從後臺上萬個問題中挑出39個精心回答,再次提高了大家對小米6的認識和期待。作為行走的廣告,雷軍各種參數、功能倒背如流,各種小米初心、夢想爛熟於心,對網友的貼心和討好也是極盡能事。

    一位幫全家買了幾十台小米手機,還幫朋友、七大姑八大姨買小米的“極致米粉”跟雷軍抱怨“我一直在等小米6,但前兩場全是秒盡,就拿5號來説我整天都沒有離開電腦半步,從早上10點搶到晚上8點都是秒盡,心疼求F碼”。

    雷軍二話不説就把當天第一個F碼送給了他。後麵粉絲紛紛學會了“極致米粉”的套路,索要F碼的熱情越來高。

    

    天貓超級品牌日:助力品牌行銷新高峰

    截至目前,蘋果、三星、華為、小米、榮耀、新力、魅族、vivoOPPO等全球知名手機品牌商全部在天貓開店,並選擇將旗下全部新品首發,甚至是獨家首發。更有趣的一組數據:2016年手機線上市場同比增幅僅為6.8%,在行業增速明顯放緩的背景下,天貓手機仍逆勢上漲,同比增幅超50%

    在去年的天貓雙十一,根據小米科技官方宣佈的數據顯示:在天貓雙十一全天交易中,小米銷售額超過12.95億元,並在手機銷量中連續四年位居第一。

    “天貓超級品牌日”是天貓在2015年開始推出的品牌促銷活動。天貓為品牌提供行銷創意以及市場資源的整體整合,並且充分攜手商家現有的優勢資源,為品牌打造一個專屬的“狂歡日”。

    從這次小米天貓超級品牌日活動看,天貓不僅是品牌線上上的銷售平臺,更是觸達消費者與粉絲互動的首選平臺。

    和其他平臺型大促不同,小米天貓超級品牌日不僅僅幫助小米實現品牌宣傳、聯合行銷、線上線下打通,還能將粉絲沉澱。本次小米天貓超級品牌日期間,小米官方旗艦店迎來了其第1000萬位粉絲。粉絲的沉澱對小米而言具有巨大意義,在其通過微淘做粉絲定向行銷的案例中,最高單天引導完成近600萬的成交。店舖可控、粉絲可沉澱之外,數據開放對小米的幫助也非常之大。目前,通過分析天貓上小米的忠誠用戶的最新消費品類,是小米拓展新品類的決策方式之一。

    為了配合本次小米天貓超級品牌日,天貓方面還放了“大招”,對傳統天貓店舖的展示貨架進行了全面“變裝”,將本次小米天貓超級品牌日打造成天貓首個“3D購物城”店舖。天貓團隊將小米全係産品融入購物城情景之中,小米無人機飛在空中;小米平衡車在地上滑行;小米電視化身為購物城的“大屏”……整個小米天貓超級品牌日的界面在新技術的應用之下,不僅滿滿的科技感,而且又好看又好玩。

    同時天貓作為阿裏係的重要戰略品牌,通過阿裏全矩陣的資源支援,為合作的品牌提供全面的支援。雷軍做客淘寶頭條官方問答節目,與淘寶網友積極互動就是一個很好的印證。

    天貓明白,不是所有品牌都適合在行銷活動中選擇一刀切的促銷和價格戰,品牌都應該選擇適合自己的節奏和調性。比如小米6,儘管拋開了一貫的1999元起步,直接上2499元。但價格上漲的背後,是小米6在外觀設計、性能、拍照等方面的都有了質的飛躍,因此也不會令米粉失望。

    作為天貓近兩年主打戰略,已經有許多手機品牌包括華為、魅族、vivo等都選擇了新品發佈後將天貓超級品牌日作為重要行銷陣地。不管是內容上還是渠道整合上,天貓超級品牌日都為品牌提供了傳統行銷所不及的全新模式,對品牌維繫客戶、豐富互動體驗都大有裨益。

    因此不僅小米,越來越多的品牌看到天貓平臺的優勢,自主可控的品牌店舖正迎來諸如天貓超級品牌日這樣的更有趣、更具品牌行銷、更好粉絲沉澱、更有助於品牌商自身成長的玩法。

    

文章來源: 中國網
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