英國知名攝影師用魅藍Note6創作 盛讚拍照性能 | 9月1日,江蘇衛視《茶界中國》深度探秘極白安吉白茶 | 首創共用智慧産品模式,極客酷玩為推動消費升級助力! | 七旬老太欠8億榮登“老賴”榜首 朝陽法院聯合360使出最強招數 | ABB 60KW直流快充充電樁亮相中國最大充電設備展 | 別開生面遇見你:國美手機GOME S1即日起官網預售! | 中國有嘻哈火了,魅聲助你提升逼格嘻哈范 | 行業發展曲折,凸顯企業軟實力--英飛源獲得資本青睞 | 七夕燃愛火,兩面針讓你口腔不上火 | 信貸員這麼靠譜,你還會愁貸款難嗎? |
當前位置: 新聞>科學精英>
字號:
 

獨家專訪金立劉立榮:加大線下渠道投入

發佈時間:2016-11-30 09:24:54  |  來源:騰訊科技  |  作者:  |  責任編輯:科學頻道

獨家專訪金立劉立榮:加大線下渠道投入

  騰訊科技 郭曉峰 10月28日報道

中盤是圍棋術語,進入中盤階段後,棋局變化莫測。所以,中盤的戰鬥力量是棋手能力高低的體現,也是整盤輸贏的關鍵。金立集團董事長劉立榮近日在接受騰訊科技獨家專訪時稱,金立目前就處在正在發力的中盤。

在手機行業,金立是一家以低調著稱的企業。迄今發展的15年中,作為幕後掌舵者的劉立榮為金立站臺的次數屈指可數,更不是媒體鏡頭下的常客。就是這樣一家低調行事的企業,在血海般的中國智慧手機市場不斷刷新著自己的記錄。

根據賽諾發佈的中國手機市場調查最新報告顯示,9月市場共完成銷量3914萬台,較上個月環比下降0.9%,但高於去年同期水準23.6%。在市場整體份額中,金立、華為、OPPO、vivo四大品牌居國産前四。

其中,金立國內銷量每月保持在200萬台左右,在2016年前9個月中,連續佔據線下國産手機出貨量第四名,增速位居前三。

劉立榮對騰訊科技表示:“這一兩年的金立有一點進步,但幅度不大。”相反,他自認壓力更大。“因為我們在進步的同時,友商進步更快,所以壓力更大。”

金立真正發力確實是這兩年的事情,憑藉在續航和安全等方面的持續研發和自有高端製造的大規模投入,不僅讓金立的産品擁有差異化的賣點,更重要的是品質得到嚴格把控,再加上15年來堅持線下渠道模式,使其成為大家談及國産品牌今年的市場表現時不得不提的一匹黑馬。

劉立榮認為,今年智慧手機市場最大的變化就是回歸,“前幾年大家都比較浮躁,從2015年下半年至今,競爭終於回歸到了本質,回歸到了産品本身的競爭,品牌本身的競爭,渠道本身的競爭,管理本身的競爭,用戶體驗本身的競爭。競爭的本質是什麼?我認為就是創造價值。”

以生産技術和産品品質為例,金立是為數不多擁有自己工廠的手機品牌,其SMT(主機板貼片車間)是全亞洲最大的手機主機板生産基地,所有設備均採用國際一流供應商的最先進全自動化貼片設備,貼裝精度可以到達25微米,不良率僅為0.08%。此外,金立還自主研發了針對主機板的自動化監測系統,不僅保證每一塊主機板在裝機前的品質,還為每塊主機板裝上“身份證”,實現完整的品質追蹤體系。

從功能機到智慧機,金立也並非一帆風順,用劉立榮的話來講,“過去我們多多少少犯過一些錯誤,涉及品牌、定位等很多方面。戰略本身沒有錯,重要是堅持。現在,金立的戰略很明確。”

據劉立榮介紹,目前金立的整體戰略是:以中國市場為中心向全球輻射,定位政商、中高端用戶,堅持以線下渠道的傳統運營模式,最終成為一個國際品牌。“我們的産品規劃,就是為政商人群量身定制産品。”

金立最新推出的M6系列手機就很好證明了金立在市場中的定位,將手機安全和超級續航作為主要賣點,為政商人士量身定制。在短短幾個月的上市期間取得了不俗的銷售業績。來自賽諾的數據顯示,金立在2500到2999元價位的市場已佔有一席之地。

在海外市場,金立的投入在國內品牌中算是比較早的。早在2014年,金立手機在印度市場出貨量就達400萬台,位居國産手機之首。去年,金立宣稱,未來三年將投資5000萬美元在印度建廠,用於終端設備的製造生産。

目前的印度市場,潛在過億的換機需求吸引華為、小米、vivo、OPPO等品牌紛紛入場,給人感覺國産手機品牌在印度市場的競爭一觸即發。劉立榮對騰訊科技表示:“我們在印度市場的佔比是比較靠前的,可以説這個市場目前已形成三星、金立、‘OV’領先的局面,在印度市場,金立目前已有2萬多人。”

據了解,印度手機銷售社會渠道佔比超過70%以上。所以,線下渠道的佈局顯得至關重要。

業內分析人士指出,雖然印度向中國手機企業張開熱情的懷抱,但因市場與中國迥異,對這一國家方方面面的精準洞察與對接,將成為解決水土不服並持續發展的關鍵。

談及外界關注的渠道,劉立榮稱會長期堅定線下渠道。對於線上渠道的下滑趨勢,他認為,“電商不是萬能的,它本身就有天花板。這取決於用戶對服務的依賴性,依賴性越高天花板就越低。反之,依賴性越低天花板就越高。”

對於未來,他表示,金立將繼續加大對線下渠道的投入,“加大對地面部隊的支撐,才能做到更深入的渠道滲透,才能更好地服務好消費者。”

針對來自華為和OV的渠道競爭,劉立榮則表示,鄉鎮市場原本是金立的優勢,現在OV進來了,大家一起把渠道鋪到鄉鎮甚至更深入。他並不大擔心華為的千縣計劃。“因為我們和OV的模式相似,已經是成階次、成體系的渠道,這與要新搭建的華為並不同,我們更很容易下沉。”

據了解,今年金立的目標是全球出貨量4500萬部,明年是超過5000萬部。

除了工作,劉立榮個人最大愛好是下圍棋。在圍棋中,最講究均衡調和,劉立榮認為金立通過15年的發展已經進入中盤階段,“中盤比的是棋力,就是一個企業的核心競爭力。”

文章來源:騰訊科技
分享到: