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跨界大師賈躍亭 無法複製的樂視

發佈時間:2016-07-29 21:17:18  |  來源:中國經營報  |  作者:郭夢儀  |  責任編輯:科學頻道

  賈躍亭

當大家都在關注熱鬧高調的BAT時,樂視卻在悄悄成長為巨頭,整個過程緊張而刺激,但結果卻潤物細無聲。

2015年,樂視創始人賈躍亭的手中又多了幾家公司:TCL和酷派。2015年,賈躍亭旗下又多了幾員大將,中國銀行前副行長王永利、美銀美林前高管鄭孝明、上汽集團前副總裁丁磊、上汽電動車整車前總工程師傅振興……2015年,樂視的外界猜疑在逐漸減少,終於有更多的人開始説:“我現在才明白樂視在下一盤很大的棋,等外人看懂時,想贏它已經太難了。”這就是賈躍亭的2015年。

如果要做一個2015年網際網路企業盤點的話,樂視的出場和返場率肯定居於前列。對於樂視來説,2015年是波瀾壯闊的一年,樂視超級電視的更新換代、樂視超級手機推出並大賣、股票上市後連續的漲停,直接被眾人笑稱“妖股”,樂視的成績斐然,但卻飽受爭議。

不僅如此,當各個網際網路公司都在年底忙著總結和放假休息之時,樂視卻仍在以幾近瘋狂的速度繼續狂飆突進。公開資料顯示,2015年12月21日至23日3天期間,樂視連續舉行了4場發佈會,樂視繼續一如既往,以令業界咋舌的速度高歌猛進。

賈躍亭將樂視生態的“不可複製”,視做令自己驕傲的孩子,不斷提起,並不斷完善。無論是産品、資本、內容、數據、戰略等各個層面,樂視在2015年都有著令人驚愕的表現。

“硬體戰役”大獲全勝

樂視繼2015年“雙11”一役中創造出驚人業績後,12月12日這一天,又再次讓行業觸碰到令人窒息的樂視生態威力。

2015年12月13日上午10點,樂視正式公佈了“雙12”全程戰報:樂視全生態總銷售額破14.6億元。超級電視總銷量28.2萬台,總銷售額7.9億元。超級手機總銷量43.3萬台,總銷售額5.3億元。

雖然手機以及電視的更大的銷量意味著更大額度的硬體虧損,而其在樂視內部被看作是“甜蜜的痛”,但在其生態邏輯中,硬體的營收早已經不是未來網際網路企業的發展尺規。

在樂視成功之後,不少傳統廠家和網際網路廠家紛紛效倣。以電視為例,2015年“雙11”阿裏發佈的市場簡報顯示,國內智慧電視品牌零售量前五分別是樂視、小米、海信、創維和KKTV。但需求和銷量的背後其實是售價的不斷跳水,不論是傳統電視企業還是新的網際網路電視品牌,都在以虧損換銷量。

根據2015年10月第三方機構發佈的數據報告,2015年智慧電視年用戶總量超4000萬,預計全年活躍用戶在2700萬~3000萬之間,激活率數據已經提升到80%左右。在智慧電視市場高滲透率局面下,樂視選擇繼續放量銷售。

數據顯示,2014年,樂視電視銷量150萬台,2015年全年銷售已經突破300萬台。智慧手機領域則在更短時間內快速起量。面對現有數億量級用戶,以及未來數十億量級用戶市場,智慧手機領域的蛋糕更大,但競爭也更激烈。

自2015年5月樂視殺入手機市場,一直堅持低於量産成本定價的策略。目前樂視手機出貨量超200萬台,2015年完成銷售目標300萬台沒有懸念。樂視CEO賈躍亭曾在接受《中國經營報》記者採訪時表示,樂視手機未來要向千萬量級發起衝擊。

其實,對於樂視手機靠生態盈利而硬體虧本的玩法,業內有諸多質疑。對此賈躍亭曾解釋説,樂視就是要把手機硬體引向負利時代。其表示,如果純比拼硬體,那手機産業是夕陽産業,大家都將倒在血泊中。如果比拼的是生態服務,那手機産業才剛剛開始,是朝陽産業。而對硬體端的虧損,樂視的模式是將其之後的18個月的服務運營融合到收益部分,用體驗的商業價值補貼終端。

“這與傳統手機廠商一次性銷售硬體帶給用戶的體驗完全不同。樂視會員經濟一方面讓用戶與樂視內容産生高黏性,與樂視手機産生黏性;另一方面與樂視其他生態産品産生聯繫,通過不斷化反,進而構築成完整的生態經濟體系。”賈躍亭在接受記者採訪時指出。

而智慧汽車在市場上依舊是新生嬰兒,市場還未被開拓之時,樂視認為現在入手是抓住未來的主流。除了與頂級汽車研發公司阿斯頓馬丁合作外,樂視還高額控股易到用車,獲得其70%股權。易到用車CEO周航表示,在整個專車市場異常激烈,易到身處漩渦中,相比其他的財務投資,易到更看重與樂視生態融合的戰略合作。

生態閉環現身

正因為通過硬體的虧損,換來了樂視渠道的多樣化,從而形成了樂視獨有的開放的閉環生態系統。

賈躍亭一直認為,樂視的競爭關鍵點是內容和服務。“打破邊界、生態化反(化學反應)。”這似乎一直是賈躍亭反覆強調著這個樂視模式的核心。他説,當年樂視開始做電視的時候,很多人會質疑,認為樂視的這種生態模式很好複製,只要硬體廠商和視頻網站合作一下就可以了。但是,賈躍亭堅持一定要自己做全程。

而目前,樂視的遊戲已經棋至中盤,賈躍亭的戰略也清晰了很多。過去一年,他的棋子越來越多,外界看不懂他的玩法,認為他頂著概念的帽子,哪是風口,就在哪兒放下一枚棋子。

其實,在2015年4月16日樂視超級手機發佈會前後,賈躍亭對於自己的佈局自信不如現在。當時,賈剛剛結束幾近半年的海外生活回到國內。當時他的手裏只有樂視網、超級電視和超級手機三枚棋子,而用超級手機進入手機市場這片紅海之中的決策,還處於幾乎業內看衰的情況,在接受採訪時,甚至能感受到賈躍亭急於得到外界理解的心情。

不過,經過半年時間的佈局,樂視的生態佈局逐漸形成雛形。到了2015年11月,在賈躍亭第二次為樂視手機站臺的時候,賈躍亭顯得更加運籌帷幄。

根據樂視網發佈2015年半年度報告,報告期內公司實現廣告業務收入103421.85萬元,比上年同期增長49.96%。終端業務收入189291.57萬元,比上年同期增長60.24%,付費業務收入107492.54萬元,比上年同期增長65.13%。

從上述數據可以看到,目前從收入結構上來看,樂視付費收入增速高於終端及廣告收入,這與終端廠商的業務部結構有所區別。

據了解,在內容服務端,樂視2015年最大的動作是樂視體育。公開資料顯示,自5月樂視體育拿下了8億元的首輪融資之後,于7月份啟動B輪融資,其目標估值提升到30億美元。而2015年之中,樂視體育一直頻頻將國內外大型體育賽事的轉播權或是全媒體版權收入囊中,還用7500萬美元戰略入股了世界體育集團。

除此以外,樂視影業依靠電影投資、發行收入等,成立3年來一直是樂視盈利狀況突出的子生態。2014年9月,完成B輪3.4億元融資,估值達48億元。不僅如此,樂視網于2015年12月4日發佈公告,正式啟動將樂視影業控股權轉讓給樂視網事項,擬通過發行股份購買資産並募集配套資金的方式購買樂視影業股權,將樂視影業的控股權轉讓給樂視網。

樂視影業本來有實力獨立上市,卻投入了樂視網的懷抱,這對於資本市場無疑是一劑強心劑。易觀國際分析師黃國鋒表示:“樂視影業注入樂視網可以幫助樂視網背負或緩減資本層面的壓力。此外,也方便集團架構調整,讓樂視影業直接成為樂視網整個生態的內容發源地。”

連環資本大戲

雖然賈躍亭一直否認此事,但是不少業內人士認為,賈躍亭對於資本力量的應用是得心應手,尤其對於産品概念這一“故事”講的也是驚天動地。隨著樂視上市之後的連番漲停,這只股票被冠為“妖股”,這也一度是樂視受到外界質疑的原因之一。但現在來看,賈還是希望撬動資本的力量,為樂視的發展博得先機。

其實,樂視各個領域的融資能順利推進也證明,樂視影業創新的商業模式和品牌內容生態受到資本認可。從2013年8月12日完成A輪2億元融資後,樂視影業估值為15.5億元,到2014年9月18日完成B輪3.4億元融資後估值達到48億元。短短5年的發展,樂視影業的估值迅速翻三番。除此以外,樂視生態的獨特性,也是其資本融資規模之大、如此順利的最大理由。

賈躍亭曾在接受媒體採訪時指出,其實,“現在的事實證明,對樂視生態的抄襲是非常難的,因為門檻非常高。很多人抄襲樂視電視的模式,推出‘某某inside’和‘某某+某某’的模式,但是都沒有成功的。因為只有打破企業的邊界和組織的邊界,才能真正打破産業的邊界,實現真正創新。”賈躍亭説,未來,樂視還會將整個生態中的各個業務資源進行更深度的整合,比如電視獲得的用戶數據導入手機的産品設計,手機與汽車的UI打通等等。

而近期在資本運作上,除了將樂視影視控股注入樂視網以外,還有其對於家電行業的大佈局的入股投資。就在2015年12月11日,TCL集團發佈公告稱樂視方面出資18.71億元認購TCL多媒體20%股份,成為TCL第二大股東。這是繼2015年樂視突然宣佈收購酷派股權、成為第二大股東之後再一次引起的中國消費電子行業的震動。

資本市場人士則進一步指出,萬物互聯時代即將到來,跨界整合正當其時。樂視精心構建的跨産業價值鏈重構生態模式,正試圖把科技、文化和網際網路編織在一起。樂視與TCL的結合,或將開啟中國民族品牌全面超越歐美日韓企業、甚至成為全球經濟主導力量的時代。

發佈會上,TCL和樂視共同宣佈,未來將圍繞客廳網際網路的大屏用戶,探索創新産品的共同研發、優質內容和垂直服務領域的用戶聯合運營、打通用戶價值變現體系;同時在供應鏈、渠道協同及售後服務方面進行深度合作,共謀全球電視市場,推動産業升級。家電行業分析師梁振鵬表示,TCL與樂視的合作開了傳統家電企業與網際網路企業在資本層面合作的先河。公開資料顯示,樂視和TCL將進行全面、深入的合作,樂視致新總裁梁軍形容兩家公司的關係時稱“以後我們就是一家人”。

可以想像,此次樂視與TCL多媒體以股權購入的方式實現雙方利益的深度捆綁,必將引爆雙方接下來在智慧電視産業、網際網路生態、資本與用戶等多個層面的“生態化”,進而共用這一輪全球網際網路生態時代紅利。

2016年被很多網際網路從業者稱之為行業淡漠年,資本饑荒年,但已經把命運牢牢抓在自己手裏的樂視來説,2016年的收穫意料之中,理所應當。

文章來源:中國經營報
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