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專訪網秦史文勇:16億網民 14億愛娛樂

發佈時間: 2015-07-01 15:41:42  |  來源: 搜狐科技  |  作者:  |  責任編輯: 科學頻道

5月28日,網秦在北京召開發佈會,宣佈正式推出N+Q藍莓戰略,未來網秦由技術線和娛樂線兩條業務線組成。會後,記者就網秦未來業務佈局第一時間採訪了網秦董事長兼首席運營官史文勇。

記者:根據發佈會內容,移動安全未來在網秦業務中佔比越來越小,是有意為之嗎?

史文勇:網秦這十年從移動安全到企業移動化,到醫療、遊戲,所有業務都是移動業務。未來不管是N線還是Q線,都試圖為用戶提供更好的服務。我們有一個大的slogan叫安享移動生活。現在我們的業務越來越多元化,為了讓大家更容易辨識,我們不同條業務線採用不同品牌,移動安全還叫網秦安全,手遊發行叫飛流遊戲,移動娛樂就是今天發佈的秀色娛樂,企業移動化這塊叫國信企業。

記者: N線和Q線是齊頭並進,還是在某一個方向側重?

史文勇:目前看是齊頭並進,因為各條業務很不一樣,很難讓做秀場服務的給央企做一套郵件管理系統,所以我們內部管理也是分不同業務線管理,但是我認為這些都有很好的發展空間。

記者:您是如何看待網際網路+的大趨勢?包括網秦在內的企業都在做轉型。您如何看待?

史文勇:首先這是好的。其實每個人對網際網路+的理解稍有不同。從最早的滑鼠+水泥,到後來的O2O,現在講網際網路+,核心都是如何用新的技術或者新的商業模式去改造傳統産業,或者説更好的融合。所以談“+ ”的概念,和我們講的一樣,移動改變生活,改變你的工作方式,學習方式、娛樂方式,現在每個人都能感受到網際網路、移動給你帶來的改變,不管是工作的還是生活的。

記者:網際網路+倡導的是融合的趨勢,就是傳統企業、網際網路,包括秀色系列,它是一個全産業線的佈局,全系統的産品分化的趨勢,您如何看待這個融合和分化?

史文勇:這個是一體兩面,我們秀色娛樂有很多內容合作夥伴,像瑞麗等傳統媒體,他們過去內容分發主要靠雜誌或網頁。現在手機上,我們秀色娛樂是很好的新的分發平臺,我們用更加便捷、更加有效的方式幫用戶獲得服務和內容,比如最新的電影,我們可以很快的送達給用戶。過去電影海報只能貼在電影院或者有限的地方,現在可以瞬間讓一億用戶看到最新的電影海報,這個改變是大勢所趨。術業有專攻,分和合是處在對立統一在一起的。

記者:我覺得現在網秦有這樣一個變化,以前是移動安全專家,現在你説移動提升生活品質,是不是在網際網路企業,它精耕細作一段時間之後,一定會出現多元化的發展方向?並不是在移動領域始終精耕的,一定要往周邊發展,是不是一定是這樣的趨勢?

史文勇:這是個大話題,從我們所了解的,不管是國外的巨頭還是國內BAT,靠某一項服務往往是不夠的,因為無論是吸引更多的用戶,還是為了拓寬整個業務線,最終都會走到全産業鏈或是全服務。今天Google也好,百度也好,都會有專精的服務,但同時也會提供很寬泛的其他服務。主要原因是網際網路不同服務的邊界不像傳統業務區隔那麼大。網際網路上,今天做郵件服務,明天可以做地圖服務,之後還可以做其他服務,這中間都可以以用戶為中心串起來。這引申出一個更深刻的話題,以什麼為中心的問題。工業時代當然是以生産為核心。而網際網路或智慧時代是以消費者為中心的,你鎖定不管一億還是十億人群,能為他們做什麼,做一件也是做,做十件也是做,所以有什麼更好的服務送達給用戶,這個可能是保持公司競爭力和成長的一個好辦法,你可以不斷的重復銷售更多的東西給用戶。在軟體時代,比如微軟,它研發成本很高,再生産成本很低,基本就是刻張光碟,隨著銷售量增長,可以很快攤薄研發成本。但是軟體時代面臨一個問題,就是你的行銷成本很高,從WIN95到WIN97,WIN8,WIN10,每次都要重復行銷。而網際網路時代,以Google為代表,你用一個搜索引擎,後面可以提供很多服務,它的研發和生産(運營)過程和軟體公司類似,但是再銷售成本很低。這就解答了為什麼那麼多網際網路公司都會提供全服務?因為它再給你疊加一塊服務,所需要的邊際成本其實很低,而收益很明顯。所以我覺得網際網路公司多元化從這個角度上來講是有理論基礎的,公司成長後都會增加業務線,核心是説你怎麼利用好過去的用戶資源,過去的合作夥伴關係,更好、更快的提供新的優質服務,這是網際網路企業成長的一個常態。

記者:這次選擇的發佈點我看主要還是娛樂産品,是結合中國網民的需求,因為在中國網民上網需求排在第一名的還是娛樂。

史文勇:你這個問題很好,我們在2012年收了飛流做遊戲,那個時候就看到,手機遊戲是移動領域市場最大,變現最有效的業務,到今天依然還是。一方面,移動遊戲人群比PC大多了,但是我們調研發現,移動遊戲用戶總量也就不到兩億,佔移動用戶總數的八分之一,那剩下八分之七的人幹嗎?娛樂啊!我想在座不一定都會去玩手機遊戲,但是大家都會聽聽音樂,看看照片,換換壁紙。換句話説,移動娛樂服務是更普適的,移動娛樂人群比移動遊戲人群更寬。因此,我們把移動娛樂作為下一個增長點,將一系列娛樂服務都整合到一個平臺,就是秀色娛樂平臺。

記者:我有兩個問題,網秦的定位?

史文勇:我們一直希望做移動網際網路平臺型公司。我們是純移動公司,我們所有的服務都是基於移動的,mobile only,mobile first。

記者:您對移動醫療的看法?

史文勇:N線不是今天發佈的重點,但是我們還是很有信心的。先説企業移動服務,就跟當年企業擁抱網際網路一樣,是大勢所趨,今天任何企業推出APP,跟當年做一個網站,提供email是類似的,所以這個方向沒有問題,肯定是一個非常好的方向。移動醫療也是一樣,其實中國整個醫療健康産業佔GDP比例和發達國家比還有很大差距,移動醫療核心是如何利用新的技術、新的模式改變過去,在座的人都有體會,去醫院好麻煩,去醫院幹什麼都排隊,所以如何幫患者更快找到好的醫生和醫院,如何幫醫生和醫院提高效率是很重要的,也有很大的機會。

記者:今天發佈會上能感覺到,首先發佈會公佈的業務是網秦現在最盈利的一塊,或者説它的産品線比較好。但是總體上看,我覺得移動醫療是網秦很好的一塊。

史文勇:我們原來壁紙叫微樂壁紙,音樂搜索叫吟隆音樂雷達,大家不容易把它們聯繫在一起,在傳播方面可能相對比較複雜,這次我們重點告訴大家,我們新的娛樂類業務都統一成秀色這一個品牌,我們今天主要想講這件事,但不代表我們對其他業務線不看好。今天重點,第一,把N、Q分開,技術線和娛樂線,網秦以前常説2B業務,2C業務,那是從服務對象和商業模式上來談的,有的服務個人,有的服務企業。但我們覺得2B、2C不能很好的反映業務,用戶不一定理解。我們用技術類和娛樂類更簡單一些,用戶也更直觀,更容易理解。剛才講了把娛樂類業務統一為秀色,這樣也讓大家認知清楚。

記者:我覺得現在網秦是不是想通過娛樂端做粉絲,等有粉絲後能很正常的過渡到移動醫療或者移動企業這塊?

史文勇:你這個想法很好,我在發佈會上也談到了,首先我們先把同一個産品線下面的兄弟夥伴們交叉行銷做好,跨線的行銷未來是有機會的,但還需要比較長的時間才能看到效果。

記者:在年齡層上也看的更年輕一些,為他服務的時間越長,更容易抓住這些粉絲。

史文勇:作為服務企業來講,你如何服務好你的客戶,讓他認可你的價值,他願意用你的服務,就也可能願意試用你的另一個服務,這跟所有網際網路多元化是一樣的。

記者:這個過程中網秦會給他們傳導一些,類似網秦的價值觀嗎?

史文勇:我們價值觀就一條,Never Quit,過去叫永不言棄和永無止境,現在有個新的詮釋叫永不退場。永不退場這句話可能更迎合了80後、90後。

記者:移動娛樂這塊現在來看還是比較早期的,您對具體的結合網際網路+怎麼看

史文勇:我覺得移動網際網路就是移動網際網路,+不+不重要。剛才説了我們為消費人群提供更好的服務,為用戶帶來價值,創造價值就OK了。

記者:您對移動廣告怎麼看?

史文勇:廣告是商業模式,是將怎麼變現,其實很簡單,要麼做遊戲,要麼做電商。但這不是給消費者的感覺,對用戶而言,可以搜歌,可以看到壁紙,可以有跟美女主播的互動,服務體驗好就夠了,的,至於廣告是放在後面,是談怎麼賺錢的事。

記者:網秦會繼續並購嗎?

史文勇:我們之所以要把業務線按照N+Q梳理清楚,就是為了明確我們未來的發展戰略,我認為作為公眾公司,並購是一種常見的擴張手段,關鍵你要有一個很明晰的脈絡,和對未來的預期,至於説是並購其他企業還是自己做,在結果上沒有區別。

記者:秀場是現在的重點,如何通過秀色不斷拓展盈利點?

史文勇:剛才簡單地介紹了,像跟主播互動,也可以在秀色裏玩遊戲,做一些簡單遊戲或者複雜遊戲,包括一些線下的活動,將來也會有一些和合作夥伴專門的020活動,舉辦一些粉絲見面會,包括幫某個電影選秀,這都是將來做的事情。

記者:會不會做像娛樂寶,可以和明星…

史文勇:我們不排除,這需要團隊不斷創新和嘗試。

記者:剛才您説到技術線和娛樂線是可以交叉行銷,這方面網秦現在有沒有具體的計劃?

史文勇:我們現在還在做一些嘗試,像醫療客戶端會在娛樂線裏做一些行銷,或者做一些互動的整合。娛樂和遊戲之間整合大家可能更容易理解,效果更明顯一些。跨線的,我覺得關鍵要找到合適的點。

記者:現在的點還沒找到?

史文勇:沒在準備中。

記者:今天發佈秀色的品牌,您講很多都是第一,但是我們大家可能對這塊沒有那麼直觀的印象,或者説咱們以前傳播這塊沒有那麼大力度。這第一和第二會有什麼區別?

史文勇:類似秀場的業務本身存在很多年了,過去主要在網際網路上。我們和它們最大區別我們只做移動的,我們並不做PC端的。我們認為移動的空間比PC大一些。當然前提你是不是秀場受眾,我不知道您知不知道PC上秀場業務上誰是老大、誰是老二?

記者:不知道。

史文勇:這個你不知道的話,你就不能怪我做的不好,而是你可能就不是秀場的受眾。實際上,網際網路上的秀場服務,比如YY,9158,已經做的很大了,一個是在美國上市,一個是在香港上市的公司。

記者:這次調整完産品線更清晰。

史文勇:對,這也是一個梳理的過程。我們強烈感覺,網際網路尤其是移動網際網路就是小團隊,快速跑。因為你也不知道誰會跑出來,所以要不停的嘗試,慢慢梳理成線。比如N線裏有傳統安全、企業移動化、醫療。Q線只有兩條線,遊戲和娛樂,需要不斷的嘗試,慢慢地把它梳理清楚。

記者:移動醫療,國內有很多廠商在做,我們怎麼把醫療和PC端或者移動端相結合。

史文勇:我們看業務看的很清楚,實際上我們是希望做成閉環的業務,我們不是説燒多少美金再去看有沒有機會,我們不做這個事情,我們是看的比較清楚的,網秦並不願意講一堆所謂的很大的框架,最後落不了地。我們喜歡看好某個方向,找到其中一個切入點,扎進去,再做起來。因為網秦當年創業也是針對細分市場的,從手機殺毒一個領域慢慢起來的。今天列的NQ圖上,比秀色本身還重要,這是未來指導網秦兩三年的一個框架。

記者:遊戲達到了77%,這塊非常高,咱們移動遊戲業務,未來發展走勢怎麼樣?

史文勇:我覺得未來行業紅利還在,未來還是高速增長的趨勢,同時飛流今年亮點在海外的擴張上,嘗試一些國際化的工作。另外飛流堅持做精品遊戲,有一些大的IP,我們多做一些準備的工作,大家在未來下半年會看的更清楚,就是飛流會堅持作為一個專業手遊運營商、發行商的定位。

記者:現在秀色産品是四款我們積攢了用戶量之後的産品發展方向是怎麼樣的,之後是會發更多的娛樂性的産品,還是會轉向其他的?

史文勇:我們都在做,其實我們內部今天還有一個新服務剛剛上線。我們會不斷拓展我們服務的方式和業務的類型。今天梳理的秀色秀場、秀色音樂、秀色鎖屏和秀色桌面是四個比較大的方面,其他小的沒有完全列出來。

記者:您覺得遇到的困難是什麼?

史文勇:這是全行業的問題,剛才講了娛樂人群比遊戲人群大七八倍,怎麼變現,這個差異很大。我們不能只做秀場一個業務,我們還有其他方面,像壁紙,這是更廣的,大家都會成為壁紙、桌面的用戶。

記者:未來會不會把這樣的服務跟硬體相結合?

史文勇:我覺得看機會吧,因為産業發展,誰也不知道三五年手機會怎麼樣,沒人預測出來。

記者:意思就是説網秦有可能會出手機是吧?

史文勇:我覺得凡事都有可能,不知道。

記者:在發佈會上您特別強調3D效果。

史文勇:我們在秀色桌面上是強調這個的,我們在技術上還是有很多積累和領先。3D肯定是趨勢,我們3D在同行中效率是最高的,換句話説,我們的3D可以用在500塊錢以下的手機上。像天氣預報下雨時,整個手機的圖標會跟著變,這些需要技術。

記者:會不會把這樣的産品直接做成UI,然後跟一些沒有這種技術支援的廠商合作。

史文勇:對,線下預裝是很重要的渠道,有很多用戶就來自這裡。

記者:剛才提到秀場,我知道秀場有很多家做,你們的黏性,為什麼大家要在你這兒做?除了更多的錢之外,還有其他的吸引主播的嗎?

史文勇:這是一個好問題,第一,我們本身關注在移動上,其次,對主播來講,我們提供了很多對主播有利的條件。,如何持續提升競爭力是我們一直在思考的問題。

記者:這個有答案嗎?

史文勇:這個我覺得各有各的招吧。

記者:在YY上,送東西是一方面的收入,它也會讓主播給遊戲代言,比如我在哪個區,大家去哪個區,你打到多少級給個截圖,這也是拉用戶,咱們有這個結合嗎?

史文勇:像粉絲見面會,遊戲攻略,或者一些公會的活動,大家差不多,我們也在做。

文章來源: 搜狐科技
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