“科技成果轉化是一種化學反應過程。”

“優秀的教授，不見得是優秀的企業家。”

“研究成功還不如去研究失敗。”

……

談到科技成果轉化

張國寶金句頻現

從業十年

讓技術走出論文

讓創新落地生根

每一句箴言

都源於實戰的淬煉

人物檔案

TA的轉化日記

在張國寶看來，在高校做成果轉化難度更大。長期以來，高校科研院所走不出“成果多、轉化率低”的困境。以西南交通大學（簡稱“西南交大”）為例，“到現在為止，已授權有效的專利約7400多件，但真正轉化的為數不多，不足5%。”張國寶介紹。

2016年，西南交大開展“職務科技成果混合所有制”改革試驗，以産權激發科研人員科技成果轉化的內生動力，解決了“不願轉”的問題。一場源自於高校的職務發明産權混改，首次將觸角伸向了産權“禁區”，被譽為科技界“小崗村”改革。

在這之後，改革腳步並未停止，西南交大不斷推出關於科技成果轉化難的解決方案。

張國寶介紹，“針對轉化過程中領導幹部‘不敢轉’的顧慮，創新採用非資産化管理模式；面對成果成熟度低‘沒有成果可轉’的問題，則通過與雙流區共建中試研發平臺來突破。”

從實驗室到生産線

促成60余項科技成果落地

“我們的設備能夠快速檢測鋼軌是否因長期使用導致磨損超限，並自動生成報告，為後續打磨作業提供依據。”在成都西南交大研究院有限公司（簡稱“研究院公司”），張國寶帶領一行人來到了軌道檢測研究室，這裡有他們正在轉化的一項科技成果。

“每年高鐵、貨運鐵路都要進行鋼軌打磨，這就需要用到一些檢測儀器去做廓形檢測。”張國寶介紹，“傳統檢測方式依賴人工，主要使用鋼板尺、樣板尺等工具進行單點測量，效率很低。國外設備雖然能實現自動化，但仍需間隔選點抽樣測量。我們的設備實現了連續自動化檢測，大大提升了效率。”

“目前，設備已經迭代了多個版本，從最初的實驗室樣品已形成了産品樣機。”該項目的研發工程師説道。

研究院公司是由西南交通大學與雙流區人民政府共同組建的科技成果轉化平臺。公司現有47名員工中，研發工程師佔比超過70%。

“這些來自高校的科技成果一開始都是以項目制的方式運作，你可以把它簡單理解成高校裏面的課題組，我們內設了項目部門，如軌道檢測研究室、探地雷達研究室等，通過科技扶持資金支援項目中試研發。”張國寶介紹。

公司探索出了“先中試後孵化”的科技成果轉化模式，通過“天使前投資”支援實驗室原理樣機向中間試驗樣機跨越。

“我們希望能在這兒完成中試研發過程，然後再推向市場。”張國寶介紹，只有完成中試階段的産品才能準確呈現核心功能指標，社會風險投資可因此進行利益和風險評估，決定是否投資。

目前，研究院公司已對西南交大的7項科技成果進行了“天使前投資”，其中2項獲得中試成功，即産品研發成功並實現小批量銷售收入。

2015年，張國寶正式加入研究院公司中試項目部，目前擔任總經理助理。他認為，研發工程師實際上也承擔著技術經紀人的角色，只是分工各有側重。工程師專注于具體技術的開發應用，而他們則負責整體統籌。

“作為技術經紀人，我全面參與成果轉化各環節，包括市場調研、成果篩選、可行性研究報告編制等，協助團隊制定商業計劃書，協調對接相關資源。”

據介紹，截至目前，

研究院公司已成功促成60余項科技成果轉化落地，帶動社會投資約1.4億元

。而在60余項成果轉化落地的項目中，都有著張國寶的“身影”。去年，他憑藉出色的工作能力，榮獲了“2024年成都市十佳科技成果專員”。

從失敗中汲取經驗

在創新實踐中結出碩果

在科技成果轉化領域深耕十年，張國寶常説，“研究成功還不如去研究失敗。”在他看來，正是這些深刻的教訓，為科技成果轉化工作提供了最寶貴的經驗積累。

科技成果轉化項目留不住人，在最初是一個讓張國寶十分頭疼的問題。“我們以為只要招來人，支付工資就能順利推進項目。”張國寶説，“但很快就發現，根本留不住人。”研發工程師更傾向於選擇大廠，初創項目的不確定性讓人才望而卻步，“跟著做兩三年，萬一項目失敗，又得重新找工作。”

面對這一困境，研究院公司創新性推出智慧財産權激勵機制，開始進行“職務科技成果混合所有制國企版改革”。

“我們在進行專利申請時，設置了三個專利權人。”張國寶解釋道，“除了研究院公司和教授外，第三個專利權人是研發工程師組成的有限合夥企業。”這一制度設計從根本上解決了研發人員的後顧之憂。

這一激勵機制的成效已經顯現。以軌道檢測項目為例，“最初留下的三位研究生畢業後就加入了項目組，其中一位博士在外工作一年後又選擇回來。在這裡不僅能拿工資，還能零成本創業。一旦項目成功，研發人員就能成為原始股東。”

張國寶繼續道，“研發工程師現在的積極性很高，天天主動來實驗室做研發。去年年底，該項目成功研製出産品樣機並正式在鐵路局獲得科研立項，預計今年將取得更大突破。”

在工作過程中，張國寶也常遇到因學術思維與産業需求之間的差異而事倍功半的項目。

“優秀的教授，不見得是優秀的企業家。”張國寶説道，“教授們往往帶著科研思維來做成果轉化，他們追求將産品的某項指標做到極致，卻容易忽略市場實際需求和轉化效率。”

為了解決這個問題，研究院公司引入專業的産品經理團隊。“我們讓專業的人做專業的事。”張國寶介紹，“由産品經理負責規劃産品研發方向，確保技術研發與市場需求相匹配。”

以探地雷達項目為例，在專業團隊的運作下，該項目不僅成功研製出産品，更實現了市場化突破。“目前，該項目已獲得近2000萬元的服務收入。”張國寶透露，“去年還拿下了交通領域兩家龍頭企業的首臺（套）訂單。”

張國寶認為，“科技成果轉化是一種化學反應過程，它不是簡單的物理轉移，所有科技成果轉化需要在時間、成本、供應鏈、人力、標準等強約束條件下進行，它是一個複雜的系統工程。”

為此，他們在實踐中不斷探索科技成果轉化的解決方案，而如今，這些創新實踐正在結出碩果。