從科技創新到産業發展之間有一個“死亡之谷”，技術經紀（經理）人就是彌合這一“鴻溝”的“黏合劑”，我們通過從成果端、産業端兩端發力，去努力縮短、消除這道“鴻溝”。

——國家技術轉移西南中心技術經紀（經理）人唐穎

在科技創新與産業發展的廣袤領域中，有一群默默耕耘的“接力式”轉化者。他們以彌合“死亡之谷”為己任，用辛勤和智慧將科技成果轉化為推動社會進步的力量。唐穎，國家技術轉移西南中心工作人員，正是其中一員。

2017年以來，唐穎一直從事著技術經紀（經理）人的工作，在她看來，科技成果轉化是一個複雜而漫長的過程，唐穎和她的同事們就像是一群接力賽跑者，通過精準的傳遞，努力縮短、消除科技成果與市場之間的“鴻溝”。

開展“接力式”轉化

讓科技成果順利通過轉化之“門”

科技成果轉化是一個複雜且漫長的過程，每個環節都緊密相連、環環相扣，如何減少科技成果的轉化風險，暢通科技成果從“書架”到“貨架”的轉化之路？連結成果到産業的每個環節都至關重要，需要被認真重視和對待。

“成果轉化是一個‘門’流程，對發掘的科技成果和企業需求，我們要對它進行基礎評估、篩選、分類，形成專門的對接方案，然後才能進行後面的驗證、聯合開發等環節，這中間每個環節都是一道門，都有可能會失敗，而技術經紀（經理）人就是要儘量把這些環節連結到一起，讓成果能順利地通過一道道‘門’。”

在唐穎看來，一個項目從發掘到落地轉化，需要技術經紀（經理）人團隊的精準發力，“很多時候，成果轉化是一個接力式的過程，每個技術經紀（經理）人的個體都相當於團隊中的某一模組，當所有模組組合起來之後，才能組裝完成科技成果轉化鏈條。”

如何跑通一場“接力式”轉化？從唐穎參與服務的某晶片項目轉化工作中，我們可以窺見一二。

在一次項目路演中，來自中科院計算技術研究所和自動化研究所的團隊，展示了一種低能耗的算力晶片。依靠敏銳的技術資訊捕捉能力，處於前端的技術經紀（經理）人將項目資訊帶回了中心，唐穎和其他團隊成員隨即從該項目的研發團隊、應用領域、落地場景等不同維度進行了仔細分析和評估。

“當時我們去檢索了項目團隊發表的論文、智慧財産權，又在反覆溝通中發掘到了這個項目在人臉識別、智慧支付、智慧駕駛等場景的應用。”在和項目團隊反覆溝通、並爭取到了成都市和高新區的有關政策支援後，唐穎和其他成員協助項目團隊最終在成都創辦企業，此後發展勢頭一直向好。在經過幾代産品的迭代後已將業務擴展至人臉識別防偽演算法、3D視覺演算法等多個前沿領域。“當時他們的團隊和我們對接，只有不到5個人，現在團隊已經有近100人，整體估值翻了5倍以上。”唐穎無不自豪地説道。

轉化的鏈條還在延長，針對該企業的融資需求，唐穎和她的同事們又開啟了新一輪的服務，陪伴企業通過下一道“成長之門”。

推進“成果”“需求”兩端發力

打造權威成果轉化服務“超市”

從2017年入門的“零基礎”到現在可以獨當一面，唐穎的職業成長有目共睹。如何讓唐穎這樣的“小白”儘快成長為專業、高效的技術經紀（經理）人，其所在單位國家技術轉移西南中心（下文簡稱“西南中心”）功不可沒。

西南中心作為區域性國家級技術轉移中心，是國家技術轉移體系建設的重要一極，同時承擔國家技術轉移人才培養西南基地建設任務。

“比如挖掘科技成果，中心會通過直接和高校院所聯繫合作，跟進一線研究團隊的研究進展，常駐高校進行‘找礦挖寶’；同時，中心還會與其他區域的國家級技術轉移中心聯動，跨區域獲得科技成果資源。”

“而在需求端，中心會在四川各地市（州）建立分中心和園區工作站，與一線企業建立緊密聯繫，徵集企業需求，為科技成果‘落地生金’提供合適的土壤。”

唐穎表示，通過前端觸達、項目儲備，當前中心掌握的科技成果和企業需求已超過3000項以上，已在成果轉化方面基本形成閉環，可以為一個項目提供智慧財産權、創業孵化、科技金融等各類資源。“比如，我們每兩周就會舉行一次碰撞會，大家把近期一些比較好的項目進行匯總，進行路演分享。同時，我們也會帶一些投融資、服務機構一起到項目現場進行實地觀摩。”

舉措不止於此。為協同推進創新鏈與産業鏈深度連結與高效協同，近年來西南中心積極發揮國家技術轉移區域中心的平臺優勢，發起成立“成渝地區雙城圈技術轉移聯盟”，打造“成都（高新）新興産業成果轉化特色示範基地”“駐校技術經紀（經理）人模式”等科技成果轉移全鏈條服務及品牌，努力成為“研發、産品、人才、市場、産業、資本的全要素服務”技術轉移整合方案解決供應方。

“當前中心也在通過開展技術經紀（經理）人培訓等方式，培養更多技術轉化方面的人才，並提供實踐機會讓他們能夠將所學應用到實際中，培訓人數已超過4000人。”

相信未來，會有更多的科技成果、企業需求、服務機構在這裡聚集、篩選、撮合、轉化，而在為成果轉化保駕護航的道路上，也會有更多像唐穎一樣的行業“小白”一路成長、一路收穫，最終成為一名合格的技術經紀（經理）人。

技術經紀人TALK

成都科技：

真正從事技術經經理人這份工作後，會和您想像中的有什麼不同嗎？

唐穎：

當我剛進入這個行業的時候，會有一種英雄主義式的幻想。在想像中，我要把很多科技成果從“書架”搬運到“貨架”，未來的“明星企業”將由我一手轉化。但當我真正從事這份工作，我的感覺就是光榮、漫長且瑣碎，因為能夠成功轉化的項目並不多，更多的時候我都是在處理瑣碎、具體的工作。同時，當處理完一個環節後，你就要轉交給下一棒的技術經紀（經理）人團隊，也許後面會關注，但卻無法左右它的走向，所以在心態上雖然充滿期待，但是也要接受結果的不可控。

成都科技：

對於技術經紀（經理）人隊伍建設，您有什麼建議嗎？

唐穎：

希望能夠設置針對技術經紀（經理）人的機會清單、應用場景以及相關品牌性的活動，比如可以每年舉辦主題論壇或峰會，方便技術經紀（經理）人聚在一起討論行業焦點。

還可以加強氛圍營造，打造專屬行業圈，讓更多的人關注這個行業，也讓從事行業的人可以找到更多發揮自身作用的空間和機會，獲得職業認同感，從而吸引越來越多的人加入技術經紀（經理）人隊伍。（供稿方：成都科技）