在加快科技成果轉化的漫漫征途中，離不開這樣一群人的付出。TA們，是“科技紅娘”，在成果供給端和産業需求端發揮著“連兩端”的關鍵性作用；TA們，更是“五邊形戰士”，既要懂技術，也要懂市場，還要對成果轉化中涉及的智慧財産權、法律法規、資本等環節“瞭如指掌”。市場對他們的要求，遠比社會公眾想像的要專業得多，也複雜得多。TA們，就是技術經紀（經理）人。

TA們究竟都做什麼？又要如何干？發展前景如何？

即日起，我們將聚焦成都技術經紀（經理）人群體，講述TA們的工作“方法論”，成果轉化中的“成就感”!

技術經紀（經理）人很像一名教練，要充當很多角色，帶動科技團隊不斷探索、攻堅克難，在這個過程中也需要找到自己的使命感和成就感。

——成都（高新）新興産業成果轉化特色示範基地創始人夏春芬

她，是國家級眾創空間創始人，是成果轉化基地創始人，是中試平臺聯合創始人，還是首批成都科技創業導師……

每一身份背後，無不暗示著她的工作與科技成果轉化密切相關，她就是成都（高新）新興産業成果轉化特色示範基地創始人夏春芬。

從事科技成果轉化10餘年，夏春芬緊密圍繞著高校側佈局，從科技成果“源頭”做起，助力實驗室裏的“創新種子”實現從無到有、從小到大的“加速跑”，呵護創業夢想“開花結果”。

在她的幫助下，有300多個創新項目得到快速發展。而她與創新項目陪伴、轉化的精彩故事，還在繼續“上演”……

喚醒實驗室裏“沉睡”的寶藏

“駐校技術經紀（經理）人”模式成效初顯

實驗室裏的成果成功走向生産線，技術經紀（經理）人在其中可以發揮多大的作用？從成都達奇科技股份有限公司（以下簡稱“達奇科技”）的發展中或許可以一窺一二。

由四川大學科研團隊創立的達奇科技，成功把實驗室裏研究的成果成功轉化為具有商業價值的産品，其提供的煙氣深度脫硫技術服務，可以幫助企業在達標排放的同時實現節能減碳。“僅2023年，達奇科技簽約金額近3億元，已經成長為一家真正意義上的好企業！”説起這個自己親手轉化孵化的企業，夏春芬非常自豪。

“我們剛對接達奇科技時，它只是一張A4紙的技術説明。這項研究成果作為橫向課題，在實驗室“沉睡”了20餘年。”夏春芬直言，實驗室團隊雖然一直想轉化該成果，但産業化的過程並不容易。

於是，作為技術經紀（經理）人的夏春芬，幾乎事無巨細的陪伴企業跨過一道道“門檻”——技術如何市場化？如何設置股權架構？産品如何優化升級？適合引入哪些投資機構？“企業在成果轉化的不同階段，我們為它提供了有針對性的成果轉化服務。”從2017年開始，她一路見證著達奇科技從一個“創新Idea”成長為行業內的佼佼者。

經過多年長期積累與沉澱，夏春芬帶領團隊已構建了從項目挖掘到概念驗證、中試再到走向市場的全鏈條成果轉化服務能力，“但我們核心能力還是在成果轉化前端，特別是項目觸達上，要花時間、沉下心做早期項目的‘陪伴者’。”

那麼如何真正觸達實驗室裏的好成果呢？夏春芬緊密圍繞高校佈局，並探索形成自己的一套“方法論”——與四川大學雙創學院試點派駐專職技術經紀（經理）人頂崗挂職，形成駐校技術經紀（經理）人工作模式。

駐校技術經紀（經理）人堪稱校園“找礦挖寶”小分隊。他們“變身”為學校工作人員，一方面，可以隨時走訪實驗室、跟蹤老師創新項目進展，另一方面，可以把市場的技術需求帶進校園，雙線推進成果轉化。在夏春芬看來，這種模式不僅能夠真正打通科技成果轉化的“最先一公里”和“最後一公里”，還能與高校團隊建立信任，可以大大提升技術成果産品化、商業化與市場化成功率。

截至今年10月，駐校技術經紀（經理）人已發掘師生項目283項，進行了1000余次一對一精準對接和有效輔導。

在川大成功試點後，夏春芬正計劃把駐校技術經紀（經理）人模式推向更多高校，“我們計劃在成都大學、成都理工大學、四川農業大學等高校進一步推廣該模式，也將在實踐中不斷總結、優化，發揮好技術經紀（經理）人在項目觸達、挖掘與跟進的積極作用，充當好成果轉化的‘橋梁’。”

一年“觸達”100余個項目

在成果轉化中找到價值感

從2000年的企業諮詢服務做起，到2014年開始專注做科技企業項目孵化與轉化，夏春芬已然是一名成果轉化的“老兵”，她的成果轉化事業也實現“多點開花”——她是4個孵化基地的負責人，同時參與創建了2個中試平臺；在她的幫助下，有300多個項目得到快速發展。如今，她依然保持著每年考察100多個項目的工作節奏，常年堅持“006”的作息。

“只有觸達大量的創新項目才能篩選出真正有潛力的好項目。特別是對於技術類項目來説，實現成果轉化的週期很長。”夏春芬算了一筆賬：大浪淘金，技術類項目能真正走到企業化階段的概率大約是5%，且往往需要花費數年的時間，這説明成果轉化成功確實不是一件易事，充滿不確定性，也意味著技術經紀（經理）人的工作流程很長，需要持續跟進，同時可能最終並沒有結果。

“大到漫長的研發與工程化流程，小到瑣碎的商業化落地應用與銷售運營細節，都需要技術經紀（經理）人去持續的跟進，讓技術項目得到精細化的陪伴。因此，他一定是一個複合型角色，可能不需要面面俱到，但一定要有行業經驗的沉澱，同時對技術項目和産業鏈需求有基礎的認知。”多年的行業積累，讓夏春芬對科技成果轉化與技術經紀（經理）人的角色有了更多感悟：“做技術經紀（經理）人是一個很有挑戰性的工作，最大的壓力在於項目可能沒有結果。也正因如此，技術經紀（經理）人這份工作很考驗人的能力結構與耐心韌勁，還需要極大的工作熱情，要在這件事情裏面找到自己的價值感、使命感和成就感，才能在這份事業當中長久地堅持下去。”

一路走來，接觸對接上千個項目，看到無數創業故事，夏春芬直言，這條道路走得並不容易，有的時候自己也會對項目的未來發展半信半疑，“但當我們整宿整宿陪伴創新項目解決創業中的痛點時，當親眼見證項目‘起死回生’一步步成長時，當創始人由衷的感謝甚至主動提出給予股權的時候……這讓我們覺得一切付出都是值得的。”

作為技術經紀（經理）人，見證一個個從自己手上“轉出來”的好項目快速成長，夏春芬認為這是自己“最幸福的時刻”，這也支援她在推動成果轉化這條道路上，一路向前。

技術經紀人TALK

成都科技：

技術經紀（經理）人還算是一個新興職業，您認為技術經紀（經理）人的發展路徑是怎樣的？

夏春芬：

在我看來，技術經紀（經理）人本質上是用能力界定的，這種能力可以通過培訓獲得。通過拆分成果轉化的各個環節所具備的能力模組，他能夠階段性解決解決項目問題。最終，通過長期積累，他可以變成項目中的一個重要環節，甚至成為項目的操盤手、企業家。

成都科技：

成都技術經紀（經理）人的成長環境如何？

夏春芬：

我感覺成都技術經紀（經理）人的整體水準還是相當不錯的，很多人已有多年的行業經驗沉澱，只是可能在不同程度上存在著對這個職業角色認知、部分能力有待提高的情況。

我們還是相當看好成都技術經紀（經理）人的發展的。成都高校資源豐富、有大量的技術項目儲備、新興産業高速發展，我們也希望有更多領域的人才加入我們，探索更新的技術創新路線，從中發現新機遇。

成都科技：

作為一位轉化“老兵”，對剛剛加入技術經紀（經理）人隊伍的“新手”有什麼想説的話麼？

夏春芬：

科技成果轉化要最終走到真正有産出才算成功，但實際上絕大多數項目都是不成功的。作為技術經紀（經理）人，要有長期的、常態化推動做成果轉化的動力，形成自己的收益模式。同時，從起步到摸索出自己成熟的工作模式是有一定週期的，在這個過程中，大家千萬不要太焦慮，不要在中間環節遇到困難就放棄，要真正沉下心摸索、打磨各種可能性，要有長期主義精神。

也希望有更多的人能加入到我們的隊伍中，這個圈子還需要“抱團”。一個科技成果成功轉化，需要多方面的服務資源，大家從不同的能力、不同的經驗、匯聚不同的資源中形成合力，可以幫助到一個很不錯的技術項目真正從實驗室走出，成長為參天大樹。（供稿方：成都科技）