技術經紀（經理）人是成果轉化中不可或缺的角色，要“比企業更了解高校、比高校更了解市場”，才能助力創新項目成功跨越技術轉化的“達爾文海”。

——成都電子科大科技園發展有限公司總經理高翔

從高校的實驗室與實驗教學管理工作做起，成都電子科大科技園發展有限公司總經理高翔的每一份工作，都讓他與成果轉化結下了“不解之緣”，也讓他從事成果轉化工作越來越“得心應手”。

一路走來，高翔已經成為一位資深技術經紀（經理）人。他不僅成功孵化轉化了成都頻岢微電子有限公司等9個創新項目，還精準為頭部企業匹配技術，實現逆向創新。

保持熱愛並找到成就感，高翔還在繼續向前，更多高校裏的成果有望“落地生金”……

做好供需雙方的“橋接器”

技術經紀（經理）人的職責廣泛但需專業

走進位於郫都區的電子科大菁蓉逆向創新孵化基地（以下簡稱“基地”），一個個創新項目正忙碌地工作著。距離基地不遠處的成都頻岢微電子有限公司（以下簡稱“頻岢微電子”）是從基地“畢業”的“新星”，已成長為估值近10億元的高新技術企業。

作為電子科技大學國家大學科技園五個園區之一，基地是電子科技大學（以下簡稱“電子科大”）與郫都區校地合作共建的雙創孵化載體，基地名字中的“逆向”十分引人注目。

“逆向創新，就是以産業技術創新需求為牽引，整合學校科技成果和技術⼈才創新要素，匹配社會資本和政策扶持等資源要素，進行企業技術升級和企業轉型項目培育。”高翔表示，從多年的孵化經驗來看，這種創新模式是一種對高校科技成果轉化較為有效的操作模式，“瞄準應用做轉化，可以大大提高轉化的成功率。”

而在高校成果轉化過程中，高翔認為，技術經紀（經理）人是不可或缺且亟待壯大的角色。

“一般來説，技術經紀（經理）人的日常工作涉及資訊收集分析、需求匹配、項目評估、談判簽約、項目管理、成果轉化等多方面。”高翔強調，這還遠不能覆蓋技術經紀（經理）人的全部工作，轉化中還涉及智慧財産權管理、技術培訓與諮詢、項目融資、商機對接、風險管理、法律事務處理等一系列工作，“總的來説，技術經紀（經理）人的職責非常廣泛，需要具備豐富的專業知識和技能，以及良好的溝通協調能力，為雙方提供全方位的服務和支援。”

從頻岢微電子的轉化工作中就可見一斑。頻岢微電子由電子科大兩位“海歸”教授創立，推出的自主可控濾波器晶片及模組産品，填補了國內相關領域空白。

針對這個典型的技術創新型高校成果轉化項目，高翔帶領團隊在為其提供基礎孵化服務的同時，還從政府資源導入、資本對接和産業資源連結等多方面開展針對性服務，解決項目前期缺資金、缺市場的難題。

小到打磨BP、動員參賽路演，大到引入合夥人、尋找資本……高翔一路陪伴項目“打怪升級”，“光是對接資本、‘撮合’交易前前後後大概花了近1年時間，開了幾十次對接會。”得益於高翔團隊的“強助攻”，頻岢微電子順利從“實驗室”走向“生産線”，實現産業化。

目前，聚焦IC、傳感等細分領域，基地已聚集60余個創新項目，累計培育成果轉化項目9個，並幫助相關企業成功實現技術對接與合作，讓逆向創新“開花結果”。

構建能力“護城河”

助力高校成果跨越“達爾文海”

事實上，成長為一名優秀的技術經紀（經理）人，高翔前期的工作為他打下了深厚的基礎——從電子科技大學畢業留校後，他先後在電子科大實驗管理處、資訊中心、電子科學技術研究院、資産公司等部門任職，期間還曾有教育部借調、美國考察的經歷。用高翔的話説，這些經歷讓他對成果轉化全鏈條有了更深刻的認識，鍛鍊了自己做轉化的能力，讓他如今做技術經紀（經理）人“如虎添翼”，也讓他對這份工作有了更深刻的感悟。

在高翔看來，要成為一名合格的技術經紀（經理）人，在匹配供需雙方時要具備“兩真”的能力，並鍛鍊自己的“第七感”和“系統力”。

所謂“兩真”即挖掘市場端的“真需求”，對接技術端的“真能力”。“技術經紀（經理）人就像一個橋接器，要連接成果轉化兩頭，填補雙方的結構洞，做到‘比企業更了解高校、比高校更了解市場’，才能成功跨越成果轉化中‘魔川-死谷-達爾文海’的幾大溝壑。”高翔進一步解釋道，“在資訊蒐集後，技術經紀（經理）人要快速為雙方進行精準匹配，這時就特別需要‘火眼金睛’識別市場真正的需求以及技術方是否具備這樣的成果和能力。”

那麼，如何構建自己的核心競爭力呢？此時需要鍛鍊自己的“第七感”和“系統力”——“第七感”是透過表像看到背後網路連接實質的敏感性，“系統力”是由點到線、到面、到體的整合能力，這要求技術經紀（經理）人不能僅僅看到一個技術點，更要看到背後的産業鏈、技術鏈、資金鏈、人才鏈等資源，這樣才能更好地做連接與服務。

背靠電子科大這個科技成果“富礦”以及電子科大科技園長期的積累，高翔表示，目前團隊已建立了數量龐大的成果庫和需求庫，因此更需要做好技術與需求的精準匹配，“我們也在積極引入人工智慧，利用技術手段加快雙方的匹配度和效率。”

“當你看到，在你的‘撮合’下雙方各有所得，雙贏甚至多贏，這是非常有成就感的事情。”高翔表示，服務對象的認可，這是對自己作為技術經紀（經理）人最大的認可，“而隨著轉化的成果越來越多，會産生飛輪效應，成果轉化會越來越快，最終形成一個良性迴圈。”

多巴胺的獎勵機制固然會讓人産生短暫的愉悅，而內啡肽先苦後甜的補償機制帶來的快樂才是更有價值的追求。高翔笑著把技術經紀（經理）人做成果轉化獲得的成就感比作成內啡肽，“成果轉化想真正成功，過程很長也很苦，但當實驗室裏的成果真正産生價值甚至增值了，這個成就感是其他事情無可比擬的，這個補償機制會讓你覺得做好成果轉化，很值！”

技術經紀人TALK

成都科技：

在您看來技術經紀（經理）⼈是一份怎樣的工作？

高翔：

對我來説，這可以説是一份具有挑戰性和充實感的工作。

技術轉移和科技成果轉化是一項複雜而繁瑣的工作，技術經紀（經理）人的工作也涉及多個方面，需要與科研人員、企業客戶、政府部門等主體打交道，發揮“橋接器”的功能，因此要具備持續學習的能力、溝通協調的能力，還必須具備耐心和細心的工作態度，高度的責任⼼和敬業精神。通過不斷努力和積累經驗，技術經紀（經理）⼈可以逐漸成長為⾏業內的專業⼈才，實現自我價值和社會價值的雙贏。

成都科技：

這份工作要面臨哪些挑戰？

高翔：

挑戰性體現在多個方面。比如，資訊不對稱是一個普遍存在的問題，因此要花費大量的時間和精力去收集、分析資訊，了解各方需求和期望，才能找到合適的合作夥伴；再比如，對技術的評估，需要技術經紀（經理）人具備足夠的技術背景和專業知識以便對技術進行深入的了解與分析，確定其商業價值、成熟度以及潛在的市場需求。

此外，還會面臨法律風險、市場競爭、資金壓力等一系列挑戰，這些都是不可避免的，需要加強自身修煉。

成都科技：

如何更好地促進成都技術經紀（經理）人隊伍發展，您有什麼建議？

高翔：

總體來説，我認為成都已經擁有了一支相對成熟的技術經紀（經理）人隊伍，他們在科技成果轉化方面發揮了很大的作用。

為了進一步壯大隊伍，我認為可以進一步加強技術經紀（經理）⼈的培訓和交流活動，提高他們的專業素養和綜合能力，並鼓勵更多的專業人才加入到這個行業中來。

在這個過程中，可以加深與國內外的技術轉移機構和組織的合作與交流，引進先進的科技成果轉化模式和經驗，推動成都的科技成果轉化工作更加高效和專業化，並可以從績效考核、薪酬激勵、職業發展、榮譽和認可等方面多管齊下，推行行之有效的激勵體系，考慮引⼊股權激勵，讓技術經紀（經理）人分享公司的成長和價值。（供稿方：成都科技）