新華社墨爾本2月20日電通訊：創業路上追夢人

新華社記者楊敬忠 郭陽

在澳大利亞南部城市墨爾本的一間辦公室，95後中國女孩李旻聰接到父母打來的越洋電話時，不禁潸然淚下。今年，在外打拼的她，沒法回國過年。

現年23歲的李旻聰是墨爾本一家PTE考試培訓機構創始人，目前在墨爾本大學攻讀教育學碩士學位。不久前，她和兩位同齡的合夥人共同創立了這個機構。

“公司剛創立不久，正缺人手，好幾位同事都在堅守，我不好這個時候回國。”她説。

談到創業初衷，李旻聰告訴記者，最初點燃她創業熱情的，竟是一段不愉快的培訓經歷。

PTE學術英語考試是被許多澳大利亞高校認可的英語測試，憑藉考試成績申請澳大利亞簽證，對有志在澳求學的留學生十分重要。李旻聰大學本科畢業時，要參加PTE考試，於是在當地一家教育機構報名參加培訓。

“所有課程都上完後，我發現語言水準並沒有多少長進。不過，這件事卻給我很大啟發，讓我有機會更多了解這個行業。”經過調研，李旻聰發現PTE培訓市場潛力巨大，幾經考慮決定自己做培訓機構。

創業路上，李旻聰結識了同樣對培訓行業感興趣的95後留學生黨儒帥和辛宇。三個人經營理念一致、目標客戶群體也重合，很快就結為創業夥伴。

李旻聰的創業夢根植于中澳經貿人文密切交流的沃土。近年來，伴隨更多中國學生選擇留學，澳大利亞教育産業迎來了發展良機。中國已連續多年蟬聯澳大利亞第一大國際留學生來源國。

創業之路艱辛、孤獨。由於擔心生病倒下，李旻聰強迫自己堅持晚上跑步。“創業讓我沒法像其他留學生那樣生活，我學業、創業兩邊都要顧，弦繃得很緊，”她説，“太辛苦了，尤其是前期。沒有熱愛，肯定扛不下來。”

公司成立以來，課程設置、市場推廣、招兵買馬……一切都在有序推進。在李旻聰看來，招生環節是最大的難題。“不是簡單地貼個海報、發個傳單就有人來，還要跟具體的合作商談判協作，跟留學移民機構談開源引流。這樣才可能從眾多競品中脫穎而出。”

李旻聰透露，剛開始招生的第一個月情況特別糟糕，只有兩個人報名。為此，她和夥伴們通過各種渠道擴大公司知名度，提高學員獲得感。功夫不負有心人，第二個月招來了20人。隨後業務量開始成倍攀升。同時，投入增加、規模擴張帶來的各種壓力開始顯現。

幸運的是，李旻聰遇到了深耕教育培訓業的天使投資人，並拿到了創業以來的第一筆外部注資。

“沒有免費的午餐。拿到天使投資，只是第一步。”李旻聰説。根據投資協議，李旻聰的創業團隊2019年和2020年要實現營業收入倍增的目標。如果無法兌現，創業團隊就要出讓更多股份給資方。

這是一場勇敢者的“遊戲”。重壓之下，李旻聰和兩個夥伴果斷捨棄容量有限的原址，另辟新區。他們馬不停蹄地租辦公室、註冊、備案、開戶。幾週下來，名為“滿酷語培”的新校漸漸成形。如今，新校址的教室、諮詢室、機房等設施功能齊備，為擴大招生規模打下了基礎。

“爸媽總問，你這麼拼是不是因為生活費不夠？我説不是。創業是為夢想而戰，”李旻聰説，“創業本身就是很好的歷練機會。不管多難，我和小夥伴們都會義無反顧往前走。”

李旻聰告訴記者，他們的最終目標是把培訓機構開到中國去。“回國發展是中長期目標，未來的希望在中國市場。只有盡可能接近終端市場，直接對接國內客戶，我們才能最終做大做強。”