四川省遂寧市經開區通過園保貸、大力支援企業技改、實施“人才十條”以及進行獎勵等措施，促進企業走出國門，開拓海外市場。今年1-4月，經開區進出口59571萬元，位居全市第一名。該區聯愷照明在這場海外淘金的盛宴中擔當起外向型經濟的急先鋒，短短5年時間産品遍佈全球108個國家，構築起了活力十足的“國際朋友圈”。
非洲市場：“遂寧造”閃耀在絲路經濟帶
6月14日上午，數輛車牌為“渝A”的大卡車停放在聯愷照明寬敞的廠區內，工人們正在緊張上貨，這10萬盞led燈將從廈門港出發，沿著海上絲綢之路經過斯里蘭卡、印度、阿曼、索馬利亞，最終到達目的地肯亞。
2013年6月,聯愷照明總經理張宇生帶著節能燈産品來到非洲肯亞。肯亞安博塞利國家公園漫天的黃沙和幹澀的颶風給他深刻印象，這裡奔跑的角馬，溫柔的大象以及遙望非洲第一高峰乞力馬扎羅山,為世界遊客所追羨，而張宇生此行卻充滿糾結：這裡資源缺乏，對節能燈需求旺盛，但電壓極不穩定，寬幅震蕩，聯愷産品被阻肯亞國門之外。
電壓不穩對燈具來説是一種致命的傷害。如何突破這個難題，讓聯愷照明的節能燈順利進入肯亞，並依託海上絲路經濟帶，深入非洲腹地？該公司依託建在廈門的“國家級企業技術中心”“國家輕工業部重點實驗室”對産品適應寬幅電壓技術難題進行攻關。聯愷照明節能燈適應了肯亞寬幅電壓，並讓燈泡使用壽命延長至3年以上。
肯亞市場的銷售撬動了非洲節能燈市場的整體行銷。“南非、衣索比亞、尼日利亞、塔桑尼亞等國家的加入，聯愷照明的國際朋友圈得到壯大。聯愷照明的優質售後服務，讓這些節能燈消費國家不中斷點讚“遂寧造”照明，聯愷照明的品牌越來越響亮起來。“這裡要求燈具品質好，價格低，耐用，這些我們都能夠滿足，並充滿競爭力。”張宇生告訴記者。
歐美市場：飛奔在“朋友+”的上升通道
與非洲形成對比的是，歐美等西方國家則不僅要求燈具品質好，還必須達到UL（美國産品安全認證）、 CSA（加拿大産品安全認證）、 GS（德國産品安全認證）、 CE（歐盟産品安全認證） 、SAA（澳大利亞産品安全認證） 等認證。聯愷照明的專業研發團隊通過艱辛努力，不僅滿足各項認證，還與瑞典的宜家、美國的歐司朗、GE等國際大品牌合作，進行整燈開發。
據歐盟統計數據顯示，在歐洲有大約80億隻球泡燈需要逐步被替代，大約有9000萬盞傳統街燈需要被替換，僅英國倫敦交通局要更換的街燈，就達52000盞。歐洲照明市場成為中國出口市場陣營中的潛力股。按照以往慣例，佔領英國市場，就進入了歐洲市場的快車道。聯愷照明抓住機遇，在歐債危機爆發後的最短時間內，打入了英國市場，並順利拿下英國、法國、俄羅斯等國家的訂單。
法國，巴西，突尼西亞，日本，阿根廷……截止目前，經開區聯愷照明有限公司的海外用戶國家已經達到108個，活力十足的國際朋友圈正處在“朋友+”的上升通道，“目前正在設辦事處的國家還有5個，我們的産品預計今年可送達115個國家。”面對供不應求的海外市場，聯愷照明公司總經理助理楊長青抑制不住內心的喜悅，“今年海外銷售額已經突破2000萬美元。我現在的一個重要任務是招兵買馬，把另外幾條led燈生産線全部動起來！”
聯愷照明是經開區外向型經濟飛躍發展的一個樣本。在楊長青看來，聯愷照明之所以能夠立於世界燈具潮頭，是企業在遂寧市委市政府的引導下，利用區位優勢、政策優勢不斷創新轉型，擴大國際朋友圈，淋漓盡致地展現自身優勢穩固國際朋友圈，讓國際朋友圈成為“鐵粉”“鋼粉”，以“合作共融、協同發展”的開放合作姿態讓朋友圈獲利受益，形成堅不可摧的利益共同體。
聯愷照明的朋友圈遍佈世界五大洲，目前歐洲15對，美洲5對，亞洲15對，其他洲59對。“目前給我們配套的企業越來越多，成都的虹科威、香港的亞德客，以及賣氧化鋁的美國卡博特，都成了合作夥伴，我們的朋友圈從內地到香港，從東南亞到歐美，越來越多，産業壯大之路越走越暢。”楊長青告訴記者。
據市商務局統計，今年1-4月，經開區進出口59571萬元，位居全市第一名。聯愷照明是經開區外向型企業發展蓬勃發展的一個縮影。經開區以園保貸的方式降低企業融資成本，大力爭取中省市資金促進企業技術創新，引進各類高級人才促使企業轉型升級，讓經開區外向型企業張開了騰飛的翅膀。“今後，我區還將出臺更優惠政策鼓勵外向型企業通過蓉歐班列、中歐班列進入國際市場，讓更多的經開區‘遂寧造’走出國門，發展壯大。” 經開區黨工委書記李和平告訴記者。
