河南鎮平：“玉雕小鎮”直播忙

仲夏時節，天氣炎熱，跟天氣一樣熱度的是河南省鎮平縣石佛寺玉石市場的交易場面，來自全國各地的玉石主播們，手持直播桿，用不太標準的普通話給直播間的粉絲們介紹著各式各樣的美玉，從早上六點的早早市，到晚上九點的夜市，全天候不間斷……

“家人們，今天我們為大家送福利了！”“喜歡哪款産品，我為你們試戴。”當直播間的燈光亮起，手鐲帶貨頂流主播彭姜就進入繁忙的工作時段。

每天9時20分，彭姜都會準時出現在“玉老大和田玉”的抖音直播間，向“玉友”們介紹和田玉等各種玉雕産品。這位出生於1995年、土生土長的鎮平人，在抖音上擁有十數萬粉絲。

從“小鎮青年”到“抖音網紅”，彭姜用了五年。2017年，跟著家人在新疆玉石界摸爬滾打六年的彭姜，跟隨家人回到鎮平。

“我們家都做玉石生意，除了在新疆開玉石加工廠之外，在鎮平也有加工廠、實體店，家裏親戚也有在鄭州從事玉石會展行業的，我們的産品通過展會，供應到各個古玩城。”彭姜説。

2017年下半年，淘寶直播悄然興起。從新疆返回鎮平的彭姜意識到這或許是下一個風口，於是開始現身直播間，成為一名網路主播。

“網路直播最關鍵的是建立和顧客的信任，而信任來自主播的專業知識。這些專業知識包括如何打燈，如何鑒別玉料，如何分辨玉石的優劣等。”正是這樣的積累，讓彭姜初步摸索到直播的門道，在直播半年之後，他的淘寶直播間同時線上人數已經幾十人，到2018年下半年，每月通過直播間，彭姜的銷售額已經達到幾十萬元。

2022年，彭姜的直播團隊進一步擴大，並且直播平臺也從垂直領域轉移到抖音平臺。“抖音平臺雖然娛樂性更強，但受眾群體更大，所以我們現在直播間每天的線上人數穩定在1000人左右。”

“我們的直播能夠發展起來，得益於鎮平擁有豐富的玉雕産業鏈條，這裡貨品最全，價格適中。其次，在玉雕市場的大力支援下，我們有更為充足的貨源。同時，通過線上直播，我們也可以第一時間拿到消費者的反饋，從而為接下來的備品打下基礎。”彭姜説。

在鎮平，像彭姜這樣的玉雕主播已超5000名，網上直播賣玉已成為鎮平玉文化産業發展的新模式。鎮平縣以玉雕為特色的直播、網店快速發展，依託石佛寺鎮玉器市場豐富的産品，形成了網路直播、網路銷售、自建平臺、平臺産業帶等多種電商業態匯集的發展格局，建成了淘寶、快手、抖音、拼多多等電商基地，並通過網路直播帶貨裂變效應，培育出遠近聞名的玉器電商鎮。

近年來，鎮平縣玉雕産業轉型升級步伐加快，在“玉+”戰略引領下，玉雕産業衍生出多種新型業態，産業鏈條持續得到深化，玉文化與玉産業兩者良性協調發展，為産業帶來新的活力。

鎮平縣強力實施“網際網路+”戰略，建設打造真玉天地電商孵化基地，讓電商成為帶動玉産業轉型升級的重要推手，吸引電商企業入駐石佛寺玉雕市場，並逐步形成了集原料採購、設計、生産加工、質檢、包裝、宣傳、銷售、電商為一體的相對完備的産業體系，促進玉雕行銷模式創新。

據悉，鎮平玉雕加工遍佈全縣16個鄉鎮100多個行政村，其中玉雕專業村50個，玉雕專業戶近1.5萬戶，擁有大型玉雕專業市場10個，各類玉雕精品門店、攤位3萬多個，縣內外從業人員達40萬人。其中，玉雕加工群體佔全國加工群體的70%，目前鎮平已成為全國最大的玉雕加工、銷售集散地和玉文化研究傳播中心。

一項最新數據顯示，鎮平按照“構建産業鏈、形成産業集聚、打造産業新生態”的工作思路，創新驅動玉文化産業走高品質發展之路，全縣玉文化産業實現年産值500億元，年均創增加值50億元。珠寶玉石這一古老傳統的産業，正在一個個忙碌的直播間裏煥發新生。（譚亞廷）